Auf einen Blick
- Aufgaben: Erweitere unser Geschäft im Energiesektor und baue Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern auf.
- Unternehmen: Celonis, der globale Marktführer in Process Intelligence und Process Mining.
- Vorteile: Unbegrenzter Urlaub, großzügige Elternzeit und Aktienoptionen für alle Mitarbeiter.
- Weitere Informationen: Wachse in einem dynamischen Umfeld mit globaler Reichweite und vielfältigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von KI-gesteuerten Geschäftsprozessen und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Erfahrung im SaaS-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten sind erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Celonis ist der globale Marktführer in Process Intelligence und Pionier der Process Mining-Technologie. Als eines der am schnellsten wachsenden Unternehmen im Bereich Enterprise SaaS sind wir Veränderer, die die Grenzen des Möglichen verschieben. Wir investieren stark in fortschrittliche KI-Fähigkeiten – insbesondere in unser Process Intelligence Graph – um Datenanalysen in sofortige Geschäftshandlungen umzuwandeln. Wir glauben, dass es eine enorme Möglichkeit gibt, die globale Produktivität und Nachhaltigkeit zu steigern, indem wir Intelligenz in den Mittelpunkt jedes Geschäftsprozesses stellen. Schließen Sie sich unserer Mission an, Prozesse für Menschen, Unternehmen und den Planeten zu optimieren.
Das Team
Wir suchen einen dynamischen Account Executive, der unserem North America Enterprise Sales Team beitritt. Diese Rolle konzentriert sich auf die Expansion innerhalb von Unternehmenskonten in der Energiebranche. Sie berichten an den Vertriebsleiter für Energie und haben die Möglichkeit, mit erstklassigen Produkten, bewährten Verkaufsstrategien und einem kollaborativen Netzwerk von Value Engineers und Business Development Vertretern zu arbeiten.
Die Rolle
Das Hauptziel besteht darin, bestehende Kunden auszubauen und erheblich zu unserem strategischen Ziel beizutragen, das Marktpotenzial zu nutzen und den Marktanteil in den Unternehmensenergiekonten in Nordamerika zu erweitern.
- Neue Geschäfte vorantreiben: Identifizieren und Entwickeln neuer Möglichkeiten innerhalb eines definierten Gebiets, um Unternehmenskonten zu sichern.
- Verkaufszyklus übernehmen: Den gesamten Verkaufsprozess verwalten – von der Akquise und Qualifizierung bis zum Abschluss von sechsstelligen Deals.
- Strategische Stakeholder einbeziehen: Beziehungen über mehrere Geschäftsbereiche hinweg aufbauen und mit Führungskräften auf C-Ebene, operativen Leitern und wichtigen Entscheidungsträgern kommunizieren.
- Maßgeschneiderte Lösungen anbieten: Ein tiefes Verständnis der Kundenbedürfnisse entwickeln und demonstrieren, wie die Lösungen von Celonis deren strategische und operationale Herausforderungen lösen können.
- Wert präsentieren: Anwendungsfall-spezifische Präsentationen und Demos unabhängig oder in Zusammenarbeit mit Value Engineers durchführen, um die messbaren Auswirkungen der Lösungen von Celonis hervorzuheben.
- Mit Partnern zusammenarbeiten: Eng mit Big 4 Beratungsunternehmen, SaaS-Anbietern und Branchenpartnern zusammenarbeiten, um das Wertversprechen für Ihre Interessenten zu verbessern.
- Teamunterstützung nutzen: Mit Ihrem virtuellen Team, einschließlich Business Development Vertretern, Pre-Sales, Customer Success, Marketingmanagern und Partnermanagern, zusammenarbeiten, um den Erfolg voranzutreiben.
Die Qualifikationen, die Sie benötigen
- Nachgewiesene SaaS-Vertriebserfahrung: Eine starke Erfolgsbilanz im Vertrieb von Enterprise SaaS, mit dem Fokus auf die Sicherung neuer Geschäfte und das konsequente Erreichen von Umsatzzielen.
- Expertise in komplexen Verkäufen: Erfahrung in der Verwaltung langer, mehrstufiger Verkaufszyklen innerhalb großer Unternehmenskonten.
- Branchenspezifisches Wissen: Vertrautheit mit Unternehmensanwendungen wie Analytics, BI oder ERP, mit der Fähigkeit, mit Führungskräften auf C-Ebene (z.B. CFO, COO, CSCO, CPO) in Life Sciences-Unternehmen zu kommunizieren.
- Geschäftsverständnis: Ein solides Verständnis von Geschäftsprozessen und wichtigen Leistungskennzahlen in den Bereichen Life Sciences.
- Starke Kommunikationsfähigkeiten: Außergewöhnliche Präsentations- und Erzählfähigkeiten, um senior Stakeholder und Entscheidungsträger überzeugend zu beeinflussen.
- Kollaborative Denkweise: Eine teamorientierte Herangehensweise, die interne und externe Ressourcen nutzt, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
Visa-Sponsoring wird für diese Rolle nicht angeboten.
Was Celonis Ihnen bieten kann
- Pionierinnovation: Arbeiten Sie mit dem globalen Marktführer im Bereich Process Mining und dem Process Intelligence Graph, um die Zukunft der KI-gesteuerten Geschäftsabläufe zu gestalten.
- Eigentum ab Tag 1: Jeder Vollzeit-Celonaut ist Eigentümer und erhält Restricted Stock Units (RSUs) sowie leistungsbasierte Refresh-Zuschüsse.
- Unübertroffene Familienunterstützung: Profitieren Sie von unserer inklusiven Elternzeitregelung – 24 Wochen voll bezahlte Freistellung für Hauptbetreuer und 12 Wochen für unterstützende Betreuer, verfügbar ab dem ersten Tag Ihrer Anstellung.
- Work-Life-Integration: Genießen Sie unbegrenzten PTO (in anwendbaren Regionen) und großzügigen PTO weltweit sowie ein flexibles hybrides Arbeitsmodell, das remote Fokus mit lebendiger Büro-Kollaboration ausbalanciert.
- Kontinuierliches Wachstum: Verbessern Sie Ihre Fähigkeiten durch unser 70-20-10-Lernmodell, Mentorenprogramme und Zugang zu einer speziellen Lernplattform.
- Ganzheitliches Wohlbefinden: Priorisieren Sie Ihre Gesundheit mit subventionierten Wellhub-Mitgliedschaften, psychologischer Beratung und speziellen „Wellness-Wochen“, die die Work-Life-Balance priorisieren.
- Nachhaltigkeit fördern: Nehmen Sie an jährlichen Impact Days teil, an denen Sie bezahlte Freizeit erhalten, um sich für gemeinnützige und umweltfreundliche Zwecke in Ihrem lokalen Büro oder virtuell zu engagieren.
- Globale Inklusion & Zugehörigkeit: Finden Sie Gemeinschaft durch unseren Inclusion Think Tank und nehmen Sie an unseren jährlichen Inclusion Days teil, um sicherzustellen, dass jede Stimme gehört und geschätzt wird.
- Wertorientierte Auswirkungen: Treten Sie einer mission-gesteuerten Organisation bei, in der unsere Kernwerte – Live for Customer Value, The Best Team Wins, We Own It und Earth Is Our Future – jede Entscheidung leiten.
Über uns
Celonis macht Prozesse für Menschen, Unternehmen und den Planeten funktionsfähig. Angetrieben durch Process Mining und KI integriert die Celonis Process Intelligence Platform Prozessdaten und Geschäftskontext, um einen lebendigen digitalen Zwilling der Geschäftsabläufe zu schaffen. Wir ermöglichen Tausenden von Unternehmen weltweit, zu verstehen, wie ihr Geschäft tatsächlich funktioniert, und gemeinsam mit ihren Partnern intelligente Lösungen zu entwickeln, die die Art und Weise, wie sie arbeiten, transformieren und kontinuierlich verbessern – und dabei Milliarden an Wert freisetzen. Celonis hat seinen Hauptsitz in München, Deutschland, und New York City, USA, mit mehr als 20 Büros weltweit.
Account Executive - Energy Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Dormont Manufacturing Co ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Genf die Möglichkeit bietet, an der Weiterentwicklung der SonarQube-Plattform zu arbeiten. Mit einer flexiblen Arbeitsweise, die sowohl Büro- als auch Remote-Tage umfasst, fördert das Unternehmen eine Kultur der Vielfalt und des kontinuierlichen Lernens, während es gleichzeitig spannende Wachstumschancen in einem dynamischen Umfeld bietet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive - Energy erhalten könntest
✨Mach dich sichtbar auf Branchenevents!
In der Energietechnik gibt's viele spannende Messen und Konferenzen wie die 'Hannover Messe' oder die 'WindEnergy'. Dort kannst du direkt mit Unternehmen reden und dein Interesse an einer Vollzeitstelle zeigen. Geh einfach hin, führe Gespräche und knüpfe Kontakte – das kann viel einfacher sein, als du denkst!
✨Nutze Fachforen und Netzwerke
Tritt Fachforen wie der 'Energietechnischen Gesellschaft' bei oder nutze Plattformen wie XING, um Kontakte zu knüpfen und Stellenangebote zu finden. Das Netzwerk in der Energietechnik ist oft sehr eng, und Empfehlungen oder persönliche Kontakte können dir den entscheidenden Vorteil verschaffen.
✨Schau dir Unternehmen direkt an!
Fokussiere dich nicht nur auf Jobportale. Viele Unternehmen in der Energietechnik veröffentlichen ihre Stellenangebote direkt auf ihren eigenen Webseiten. Halte Ausschau nach Dormont Manufacturing Co und anderen, die dich interessieren könnten, und bewirb dich gleich über deren Webauftritte.
✨Bring deine Kenntnisse ein!
Wenn du schon spezifische Projekte oder Kenntnisse hast – zögere nicht, diese in den Gesprächen einzubringen. Das zeigt, dass du nicht nur interessiert, sondern auch bereit bist, aktiv zur Entwicklung in der Energietechnik beizutragen. Sei stolz auf dein Wissen und die Fähigkeiten, die du mitbringst!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - Energy mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Technisches Know-how zeigen:In der Energietechnik ist es wichtig, dein technisches Verständnis klar zu kommunizieren. Erwähne relevante Projekte oder Studien, die deine Fähigkeiten in Bereichen wie erneuerbare Energien, Systemanalysen oder Energieeffizienz demonstrieren. Zeig, dass du die Anforderungen der Branche verstehst und praktisch anwenden kannst.
Zertifikate und Weiterbildungen einfügen:Falls du Zertifikate oder spezielle Weiterbildungen in deinem Bereich hast, lass sie nicht unerwähnt! Diese geben deinem Lebenslauf mehr Gewicht und zeigen dein Engagement für das Fachgebiet. Vergeude nicht die Chance, alle relevanten Kurse oder Schulungen, die du besucht hast, aufzuführen.
Anpassung des Lebenslaufs:Für eine Vollzeitstelle ist es wichtig, deinen Lebenslauf so zu gestalten, dass er gut strukturiert und übersichtlich ist. Betone deine langjährigen Erfahrungen oder Praktika in der Energietechnik und hebe deine konkreten Erfolge hervor, z.B. Mitarbeit an Projekten zur Reduktion von Emissionen oder die Implementierung effizienter Energienutzung.
Motivation und Engagement im Anschreiben:Nutze das Anschreiben, um deine Motivation für die Stelle bei Dormont Manufacturing Co zu betonen. Erzähl, warum du gerade in diesem Bereich arbeiten möchtest und was dich an der Position als Account Executive - Energy fasziniert. Lass uns wissen, was dich antreibt und warum du denkst, dass du perfekt ins Team passt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Technisches Know-how auffrischen
Stelle sicher, dass du mit den neuesten Technologien und Trends in der Energietechnik vertraut bist. Du wirst wahrscheinlich technische Fragen zu erneuerbaren Energien, Netzmanagement oder Energiespeicherung beantworten müssen. Vielleicht bereitest du sogar ein paar praktische Beispiele vor, um dein Wissen zu demonstrieren.
✨Portfolio oder Projekte präsentieren
Da du dich für eine Vollzeitstelle bewirbst, ist es sinnvoll, spezifische Projekte oder Erfahrungen aus deinem Studium oder früheren Praktika zu zeigen. Bring eine Art Portfolio oder Beispiele von Arbeiten mit, die deine Fähigkeiten in der Energietechnik belegen, sei es eine erfolgreiche Projektarbeit oder ein relevantes Praktikum.
✨Fachgerechte Vorbereitung auf Fallstudien
In der Energietechnik könnten dir bei der Bewerbung Fallstudien präsentiert werden, bei denen du Probleme lösen oder Strategien entwickeln musst. Übe, wie du solche Situationen angehen würdest und sei bereit, deine Lösungsansätze verständlich zu erklären. Das zeigt dein analytisches Denken!
✨Energiefragen im Gespräch meistern
Bereite dich darauf vor, Fragen zu aktuellen Themen in der Energiewirtschaft zu beantworten, wie zum Beispiel die Energiewende oder Herausforderungen der Nachhaltigkeit. Wenn du dein Wissen über die Branche zeigst und deine Gedanken dazu teilst, hinterlässt das einen starken Eindruck bei den Interviewern von Dormont Manufacturing Co.
