Account Executive, Enterprise - GEO

Gist definiert, wie Marken im Zeitalter der KI-gesteuerten Entdeckung auftreten. Unsere Plattform hilft Unternehmen, ihre Präsenz über generative Engines, KI-Suche und konversationale Schnittstellen zu optimieren, um sicherzustellen, dass sie sichtbar, zitiert und vertrauenswürdig sind, wo immer Entscheidungen getroffen werden. Wir arbeiten mit zukunftsorientierten Marken und Marketingteams zusammen, um eine neue Leistungsebene freizuschalten: Generative Engine Optimization (GEO) - bei der Sichtbarkeit nicht nur um Rankings geht, sondern um Einfluss in KI-generierten Antworten.

Wir suchen einen Account Executive, Enterprise, der in wachstumsstarken SaaS-Umgebungen gedeiht und begeistert ist, in eine brandneue Kategorie zu verkaufen. Dies ist eine Rolle für einen echten Hunter - jemanden, der in Konten eindringen, Käufer über ein aufkommendes Problem aufklären und Umsatz durch den Verkauf einer mission-kritischen Plattform generieren kann. Sie werden den gesamten Verkaufszyklus übernehmen und dabei helfen, wie Unternehmen die Markenpräsenz im KI-Zeitalter angehen.

Was Sie tun werden:

• Outbound-Projektierung, Pipeline-Erstellung und Abschluss über Mid-Market- und Enterprise-Konten
• Den gesamten SaaS-Verkaufszyklus steuern: Entdeckung, Qualifizierung, Produktdemos, Entwicklung von Geschäftsfällen, Verhandlung und Abschluss
• Eine beratende, plattformbasierte Lösung verkaufen, die sich auf wiederkehrende Einnahmen und langfristigen Kundenwert konzentriert
• Die GEO-Kategorie evangelisieren und Marketing- sowie Wachstumsleiter dabei unterstützen, zu verstehen, wie KI die Markenpräsenz umgestaltet
• Komplexe KI- und Suchkonzepte in klare, ROI-gesteuerte Wertversprechen übersetzen
• Mit Sales Engineering, Marketing und Customer Success zusammenarbeiten, um einen reibungslosen Onboarding-, Retentions- und Expansionsprozess sicherzustellen
• Eine Pipeline aufbauen und verwalten, die konstant die Quoten übertrifft
• Kundenfeedback und Markteinblicke an Produkt- und GTM-Teams zurückgeben, um den Fahrplan und die Positionierung zu gestalten
• Das Unternehmen in Kundengesprächen, virtuellen Veranstaltungen und Branchengesprächen vertreten

Was Sie mitbringen:

• 3–7 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb, vorzugsweise in MarTech, SEO, Analytik oder Wachstumsplattformen
• Nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung von Quoten in einer Abschlussrolle (idealerweise mit ACVs im Bereich von 50.000–150.000 $+)
• Starke Fähigkeiten in der Outbound-Projektierung und Komfort beim Aufbau einer Pipeline von Grund auf
• Erfahrung im Verkauf von abonnementbasierten, plattform- oder datengestützten Lösungen
• Fähigkeit, Multi-Stakeholder-Deals (Marketing, Wachstum, Produkt und Führungskräfte) zu navigieren
• Erfahrung im Verkauf von aufkommenden oder kategoriebildenden Produkten ist ein großer Vorteil
• Starker beratender Verkaufsansatz mit der Fähigkeit, Schmerzpunkte aufzudecken und Lösungen mit messbaren Geschäftsergebnissen zu verknüpfen
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Erzähl- und Demofähigkeiten
• Startup-Mindset: komfortabel mit Unklarheiten, schneller Iteration und sich entwickelnden Botschaften
• Neugier und Begeisterung für KI, Suche und die Zukunft der digitalen Sichtbarkeit

Arbeitsumfeld:

Dies ist eine Remote-/Hybrid-Rolle, abhängig von der Geographie (offen für Chicago, IL, Atlanta, GA, New York City, NY oder TX). Die Mitarbeiter müssen über eine zuverlässige Internetverbindung und ein geeignetes Homeoffice-Setup verfügen. Reisen erforderlich (~25%).

Vergütung:

Wettbewerbsfähig und entsprechend der Erfahrung $250.000 – $300.000 OTE (50/50 Basis/variabel) + Eigenkapital Unbegrenzte Provisionsstruktur Starker Aufwärtstrend, der an neuen Geschäften und Expansionseinnahmen gebunden ist.

Was wir bieten:

• Die Möglichkeit, an der Spitze der KI-Technologie zu arbeiten
• Kollaboratives und innovatives Arbeitsumfeld
• Wettbewerbsfähiges Gehalt und Leistungspaket
• Berufliche Entwicklungs- und Wachstumschancen
• Die Chance, einen signifikanten Einfluss auf den Erfolg des Unternehmens zu haben

Chancengleichheit:

ProRata ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern Vielfalt und setzen uns dafür ein, ein integratives Umfeld für alle Mitarbeiter zu schaffen. Alle Einstellungsentscheidungen basieren auf Qualifikationen, Verdiensten und geschäftlichen Bedürfnissen.

Kalifornien spezifische Hinweise:

At-Will-Beschäftigung: Die Beschäftigung bei ProrataAI ist nach Belieben. Das bedeutet, dass sowohl der Mitarbeiter als auch der Arbeitgeber die Beschäftigung jederzeit, mit oder ohne Grund oder vorherige Ankündigung beenden können. Gehaltsoffenlegung: Im Einklang mit dem kalifornischen Gesetz wird Gehaltsinformationen bereitgestellt, um Transparenz und Fairness zu gewährleisten. California Consumer Privacy Act (CCPA): ProrataAI hält sich an den CCPA. Persönliche Informationen, die während des Rekrutierungsprozesses gesammelt werden, werden nur für Beschäftigungszwecke verwendet.