Account Executive - Federal

Über Wraithwatch

Wraithwatch wurde von Alumni von SpaceX, Palantir und Anduril gegründet, um die nächste Generation von KI-gestützten Cyber-Abwehrsystemen für die Vereinigten Staaten und ihre Verbündeten zu entwickeln. Wir sind heute bei Kunden im gesamten Bundesstaat, in der Luft- und Raumfahrt, Verteidigung, Fertigung und aufstrebenden Technologien im Einsatz. Unser Kernprodukt ist eine kontinuierlich adaptive Cyber-Abwehrplattform, die generative künstliche Intelligenz-Agenten nutzt, um autonom ein digitales Abbild der gesamten IT- und Cyber-Sicherheitsumgebung einer Organisation zu modellieren und zu konstruieren und es auf Schwächen, Fehlkonfigurationen und mögliche Angriffswege zu analysieren.

Die Rolle

Wir haben gerade einen Vertrag über 30 Millionen Dollar mit dem Bund abgeschlossen und setzen aktiv in mehreren zivilen Bundesbehörden mit kritischen nationalen Sicherheitsmissionen um. Wir benötigen jemanden, der Türen im Bundesbereich öffnen und wichtige Geschäfte abschließen kann. Dies ist keine Rolle, in der Sie ein bestehendes Geschäft verwalten und Erneuerungen betreuen. Sie werden die Bundespipeline von Grund auf neu aufbauen, Beschaffungszyklen navigieren, die Ihre Geduld auf die Probe stellen, und Pilotprojekte in mehrjährige Produktionsverträge umwandeln, zusammen mit unseren Gründern und Ingenieuren.

Verantwortlichkeiten

• Initiieren und Abschließen von Unternehmenssoftwaregeschäften mit zivilen Bundesbehörden, dem DoD und der Geheimdienstgemeinschaft von der ersten Beschaffung bis hin zu Konzeptnachweisen und dem Abschluss von Produktionsverträgen.
• Den gesamten Verkaufszyklus im Bund übernehmen: erste Kontaktaufnahme, Entdeckung, Qualifizierung, Vorschlag, POC-Verhandlung und Abschluss von Produktionsverträgen.
• Bundesbeschaffungsprozesse, Vertragsfahrzeuge und die besonderen politischen Gegebenheiten jeder Behörde, in die Sie verkaufen, navigieren. Sie sollten wissen, wie man mit einem BAA, einem OTA und einem traditionellen FAR-basierten Vertrag arbeitet – oder bereit sein, schnell zu lernen.
• Mit unserem Gründerteam und den Kernprodukt-Ingenieuren zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass POCs erfolgreich in Produktionsverträge umgewandelt werden. Sie können nicht einfach jemanden dazu bringen, einem Pilotprojekt zuzustimmen und ihn dann vergessen – Sie begleiten die Geschäfte bis zum Ende.
• Beziehungen zu Programmämtern, CISOs, CIOs und technischen Evaluatoren aufbauen. Sie müssen die Art von Person sein, die beim Gehen durch die Flure der Behörde Freundschaften schließt und auch versteht, was unser Produkt tatsächlich gut macht, um es glaubwürdig zu demonstrieren.
• Umsatz genau prognostizieren, Pipeline verwalten und konsequent Quoten erreichen oder übertreffen.
• Wiederholbare Verkaufsbewegungen, Materialien und Handbücher für den Bund entwickeln, die mit dem Unternehmen skalieren.
• Regelmäßig zu Kundenstandorten reisen – dies ist ein beziehungsorientierter Verkauf und Sie müssen präsent sein.

Grundlegende Qualifikationen

• Über 5 Jahre Erfahrung in der Erfüllung oder Übertreffung von Quoten für komplexe Unternehmens-Cybersicherheits- oder KI-Softwareverkäufe an US-Bundesbehörden.
• Bestehende Beziehungen zu DoD, IC oder zivilen Cyberprogrammen des Bundes.
• Tiefes Verständnis der Bundesbeschaffungszyklen, Vertragsfahrzeuge und Kaufprozesse.
• Fähigkeit, eine Sicherheitsfreigabe zu erhalten und aufrechtzuerhalten.
• Erfolgsbilanz beim Aufbau von Pipelines und dem Abschluss von siebenstelligen Geschäften im Bundesmarkt.
• Komfortables Arbeiten direkt mit Gründern und Ingenieuren in einem Start-up in der Seed-Phase – dies ist kein Unternehmen mit einem Vertriebsteam, einem BDR-Team und einem Lösungsarchitekten bei jedem Anruf. Sie finden es heraus.
• Starke Fähigkeiten im Schreiben von Vorschlägen, Verhandlungen und Vertragsabschlüssen.
• Bereitschaft, umfangreich zu reisen und bei Bedarf lange Stunden zu arbeiten.
• Vertrautheit mit FedRAMP, ATO-Prozessen und Anforderungen an die Einhaltung von Vorschriften auf Bundesebene.