Account Executive - Food Vertical

Bei Tive stellen wir uns eine vollständig transparente Welt vor, in der alles und jeder verbunden ist. Wir innovieren über das hinaus, was die Welt für möglich hielt – damit das, was den Menschen am Herzen liegt, pünktlich und vollständig ankommt.

Als Account Executive bei Tive sind Sie verantwortlich für die Akquise und den Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie die Erweiterung strategischer Kunden innerhalb eines definierten Gebiets oder Portfolios benannter Konten.

Was sind die gewünschten Fähigkeiten und Qualifikationen für diese Rolle?

• Über 5 Jahre Erfahrung im gesamten Verkaufszyklus (von der Akquise bis zum Abschluss) im B2B-Bereich.
• Eine starke Hunter-Mentalität und die Fähigkeit, 100% des Pipelines durch Outbound-Lead-Generierung zu entwickeln.
• Erfahrung im Vertrieb von Lieferketten und Logistik mit einem Hintergrund in Lebensmitteln und verderblichen Waren - stark bevorzugt.
• Nachweisliche Spitzenleistungen in früheren Positionen.
• Ein nachweislicher Erfolg bei der Entwicklung eines eigenen qualifizierten Pipelines durch Kaltakquise und Prospektierung.
• Erfolg bei der Durchführung eines Enterprise-Verkaufsprozesses in einem komplexen Verkaufszyklus.
• Erfahrung mit einer Enterprise-Verkaufsmethodik (Sandler, Miller Heiman, Challenger, Value Selling, Force Management, MEDDPICC usw.) stark bevorzugt.
• Die Fähigkeit, mit mehreren Stakeholdern zu navigieren und zu arbeiten.
• Hohe Motivation und Resilienz in einem sehr dynamischen Umfeld.
• Komfortabel in einem Umfeld, in dem ständige Veränderungen stattfinden.
• Organisiert und ein Selbststarter.

Was sind die Hauptverantwortlichkeiten der Rolle?

• Sie werden eine gesunde qualifizierte Pipeline aufrechterhalten, indem Sie sich auf Tives definiertes ICP konzentrieren.
• Sie werden täglich konsistent prospektieren, um Möglichkeiten innerhalb Ihres definierten Gebiets zu entdecken.
• Sie werden sicherstellen, dass Informationen korrekt in Salesforce eingegeben und aktiv verwaltet werden - dies umfasst alle Verkaufsaktivitäten, Konten- und Opportunity-Updates.
• Sie werden Ihr Geschäft wöchentlich prognostizieren, indem Sie sicherstellen, dass Ihre aktuellen Möglichkeiten entsprechend den Kriterien, die in Tives Verkaufsprozess definiert sind, richtig eingestuft werden.
• Sie werden Zeit damit verbringen, Beziehungen zu Tives strategischen Kunden aufzubauen, um langfristiges Wachstum zu gewährleisten und Empfehlungen zu entdecken.
• Sie werden funktionsübergreifend mit Führungskräften und anderen Teams zusammenarbeiten, um eine Go-to-Market-Strategie für Ihr definiertes Gebiet zu entwickeln, umzusetzen und zu überarbeiten.
• Sie werden Tives Kernwerte vertreten und verkörpern als das Gesicht von Tive gegenüber allen potenziellen Kunden.

Was bietet Tive?

• Die Chance, Teil eines Unternehmens zu werden, das sich als das wichtigste in Ihrer Karriere herausstellen könnte.
• Die Autonomie und Ressourcen, um das zu bauen, was Sie wissen, wie man es baut.
• Arbeiten Sie mit einem engagierten globalen Team, das sich gegenseitig unterstützt.
• Büro-, Hybrid- und Remote-Optionen. Ihre Wahl.
• Wettbewerbsfähige Eigenkapitalbeteiligung, um sicherzustellen, dass alle unsere Mitarbeiter ein Gefühl der Eigenverantwortung für den langfristigen Erfolg von Tives Wachstum haben.

Wir feiern Vielfalt und betrachten sie als Schlüssel zu unserem Erfolg als Team und Unternehmen. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein, und setzen uns dafür ein, ein integratives Umfeld des gegenseitigen Respekts für alle Mitarbeiter zu schaffen.