Account Executive I

Order.co ist eine B2B-E-Commerce-Plattform, die den Einkauf vereinfacht. Unsere Stärke liegt in unserer einzigartigen Fähigkeit, wie Unternehmen über unseren Marktplatz mit Anbietern verbunden werden. Wir verbessern nicht nur Arbeitsabläufe, sondern definieren auch, wie Beschaffung, Betrieb, Buchhaltung und Zahlungen zusammenkommen, um Effizienz und Innovation voranzutreiben. Jeder Schritt – Anfrage, Genehmigung, Zahlung und Abstimmung – wird kuratiert und automatisiert, um den Einkauf über alle Ihre Anbieter, Standorte und Teams so einfach zu gestalten wie den Einkauf im persönlichen Leben.

Wir suchen einen Account Executive, der dafür verantwortlich ist, Unternehmen zu finden, zu verkaufen und erfolgreich durch die ersten 6 Monate ihrer Einführung bei Order.co zu begleiten. Sie sind sehr versiert in unserem idealen Kundenprofil, den Prozessen von der Bestellung bis zur Zahlung und agieren als strategische Berater für das Produkt, das Problem, das wir lösen, und die Zielgruppen, an die wir verkaufen.

Verantwortlichkeiten:

• Erreichen wichtiger Kundenziele, einschließlich der Erreichung neuer Geschäftszielvorgaben, Kundenakzeptanz und strategischer Nutzung von Order.co.
• Zusammenarbeit mit Implementierung und Customer Success, um eine erfolgreiche Ausgabenakquisition von Unternehmen, die Order.co beitreten, sicherzustellen.
• Zusammenarbeit mit Vendor Operations, um Entscheidungen im Marktplatz zu leiten, die die Einsparungen der Kunden mit den Einnahmen von Order.co in Einklang bringen.
• Einblicke aus Business-Intelligence-Tools gewinnen, um Kundenprobleme zu identifizieren und Lösungen zu finden, die Umsatzmöglichkeiten schaffen.
• Rückmeldungen an relevante Produkt-, Kredit- und Marktplatzbeteiligte geben, um Hindernisse für die Ausgaben der Kunden auf der Order.co-Plattform zu beseitigen.
• Beratung der finanziellen Teams der Kunden, um erfolgreich durch die Kreditprüfungsprozesse zu navigieren.
• Beratung der operativen Teams der Kunden, um Daten zu Geschäftsabläufen, Benutzern und Anforderungen der Anbieter für ein erfolgreiches Onboarding zu sammeln.
• Aufbau und Pflege eines Portfolios qualifizierter neuer Geschäftsmöglichkeiten, die zu Order.co passen.
• Erfolgreiche Durchführung von Entdeckungs-, Demonstrations- und technischen Bewertungen von Unternehmen, die Order.co evaluieren.
• Aufrechterhaltung der Expertise in allem, was mit 'Purchase 2 Payment' und Order.co zu tun hat.

Qualifikationen:

• 3+ Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS in einem Startup-Umfeld und im Management von Pipelines in CRMs (Outreach, Gong und Salesforce bevorzugt).
• Erfahrung im Prospecting und Abschluss neuer Geschäfte.
• Glauben an Übererfüllung als Minimum - 100% ist unser Job, 110%+ beginnt das Gespräch.
• Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, mit Entscheidungsträgern auf allen Ebenen einer Organisation zu kommunizieren.
• Erfahrung oder Wissen über einen stark beratenden, kurzen Verkaufszyklus (30-45 Tage).
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Umsatzzielen.
• Teamplayer, der auch unabhängig arbeiten kann.

Was Sie erhalten:

• Ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, einschließlich Grundgehalt und unbegrenzter variabler Komponenten sowie Aktienoptionen.
• Die Möglichkeit, schnell innerhalb der GTM-Organisation zu wachsen.
• Arbeitgeberfinanzierte 401(k).
• Ein tiefes Wissen und Verständnis für den Verkauf eines SaaS-B2B-Produkts im Bereich Einkauf und Zahlung.
• Die Möglichkeit, in einem schnelllebigen Umfeld zusammen mit einem hervorragenden Team zu wachsen und zu leisten.
• Flexible Urlaubs- und Remote-Arbeitsrichtlinien.
• Umfassende medizinische, zahnmedizinische, visuelle und Wellness-Leistungen.
• Großzügige Urlaubsrichtlinien und Unterstützung für neue und aktuelle Eltern.

Die erwartete jährliche Gehaltsspanne für diese Rolle beträgt $160.000 OTE. Die tatsächliche Vergütung und der Titel richten sich nach Erfahrung, Qualifikationen, Wissen und Fähigkeiten.