Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Strategien zur Akquise und Pflege von Großkundenbeziehungen.
- Unternehmen: Fortune 500 Unternehmen mit einer innovativen Unternehmenskultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Zusammenarbeit und persönlichem Wachstum.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arbeit und unterstütze Unternehmen bei ihrem Wachstum.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von SaaS-Lösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 134200 - 201300 € pro Jahr.
Ihre Arbeitstage sind hier heller. Wir sind besessen davon, harte Arbeit für unsere Mitarbeiter, unsere Kunden und die Welt um uns herum lohnenswert zu machen. Als Fortune 500-Unternehmen und führende KI-Plattform für das Management von Menschen, Geld und Agenten gestalten wir die Zukunft der Arbeit, damit Teams ihr Potenzial ausschöpfen und sich auf das Wesentliche konzentrieren können. Unsere Kultur basiert auf Integrität, Empathie und gemeinsamer Begeisterung. Wir suchen neugierige Köpfe und mutige Mitarbeiter, die Optimismus und Antrieb mitbringen.
Über das Team: Die Workmates sind stolz darauf, zu gewinnen und dabei Spaß zu haben! Das bedeutet, sich gegenseitig zu unterstützen und Verantwortung für großartige Ergebnisse und Leistungen zu übernehmen. Das Enterprise Sales-Team bei Workday hilft dem Unternehmen, weiter zu wachsen, indem es Integrität und Innovation in Einklang bringt und sicherstellt, dass die Workmates die Umgebung haben, um ihr Bestes zu geben.
Über die Rolle: Unsere Account Executives sind Schlüsselspieler in unserer Field Sales Operations-Organisation. Mit einem Fokus auf neue Einnahmen sind sie der Treibstoff für das Wachstum neuer Kunden. Dieses fantastische Team von hart arbeitenden Fachleuten spielt eine Schlüsselrolle dabei, neue Kunden auf eine Reise zu führen, die es ihnen ermöglicht, die Einschränkungen von Legacy-Plattformen hinter sich zu lassen und mit einer neuen Klasse von Enterprise-Management-Clouds voranzukommen.
- Entwicklung von Strategien zur Priorisierung, Zielsetzung und zum Abschluss wichtiger Chancen im zugewiesenen Gebiet.
- Durchführung der Kontenplanung für zugewiesene Konten, Koordination mit Pre-Sales und anderen Ressourcen zur Sicherstellung strategischer Ausrichtung.
- Initiierung und Unterstützung des Verkaufs von Workday-Lösungen innerhalb von Large Enterprise-Perspektiven und Vermittlung des Workday-Wertangebots.
- Verantwortung für den Aufbau von Beziehungen zu neuen Kunden mit Fokus auf Deal-Management und Verbindung der Kunden mit Workday-Lösungen, insbesondere Kernfinanzen.
- Verhandlung von Deals mit verschiedenen C-Level-Führungskräften zur Schließung von Möglichkeiten.
- Pflege genauer und zeitnaher Daten zu Kunden/Potenzialkunden, Pipeline und Serviceprognosen.
Über Sie: Grundlegende Qualifikationen:
- 5+ Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS/Cloud-basierten ERP/HCM/Finanz-/Planungs- oder Analyselösungen an C-Level aus einer Vertriebsposition im Außendienst.
- 5+ Jahre Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internen Teams (Pre-Sales, Value, Inside Sales), um Quoten zu erreichen und mehrere Deals gleichzeitig abzuwickeln.
- 5+ Jahre Erfahrung im Management längerer Deal-Zyklen, einschließlich der Akquise eines Teils der Möglichkeiten.
Weitere Qualifikationen:
- Nachgewiesene Erfahrung im Verständnis der strategischen Wettbewerbssituation der Branche durch ständige Aktualisierung über Trends und Kundenbedürfnisse.
- Fähigkeit, schnell Vertrauen zu wichtigen Stakeholdern aufzubauen.
- Vorherige Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internen Teammitgliedern bei Kontostrategien für kurzfristige und langfristige Akquise und Gebietsmanagement.
- Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
Workday Pay Transparency Statement: Die jährlichen Grundgehaltsspannen für den Hauptstandort und alle zusätzlichen Standorte sind unten aufgeführt. Die Gehaltsspannen variieren je nach Arbeitsort. Im Rahmen des Gesamtvergütungspakets kann diese Rolle für den Workday Bonus Plan oder eine rollenspezifische Provision/Boni sowie jährliche Aktienzuteilungen in Frage kommen. Recruiter können während des Einstellungsprozesses weitere Details mitteilen.
Unser Ansatz für flexibles Arbeiten: Mit Flex Work kombinieren wir das Beste aus beiden Welten: persönliche Zeit und Remote-Arbeit. Unser Ansatz ermöglicht es unseren Teams, tiefere Verbindungen aufzubauen, eine starke Gemeinschaft aufrechtzuerhalten und ihre beste Arbeit zu leisten.
Workday ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, einschließlich Personen mit Behinderungen und geschützten Veteranen. Bei Workday setzen wir uns dafür ein, ein barrierefreies und inklusives Einstellungserlebnis zu bieten, bei dem alle Kandidaten ihre Fähigkeiten vollständig demonstrieren können.
Account Executive - Large Enterprise Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Workday ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine Kultur der Integrität, Empathie und gemeinsamen Begeisterung fördert. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und flexiblen Arbeitsmodellen bietet das Unternehmen nicht nur wettbewerbsfähige Gehälter und umfassende Sozialleistungen, sondern auch die Möglichkeit, in einem dynamischen Team zu arbeiten, das sich leidenschaftlich für den Erfolg seiner Kunden einsetzt. Hier haben Sie die Chance, bedeutungsvolle Arbeit zu leisten und gleichzeitig in einer unterstützenden Umgebung zu wachsen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive - Large Enterprise erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - Large Enterprise mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
