Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Strategien zur Akquise und Betreuung von Großkunden in der Schweiz.
- Unternehmen: Fortune 500 Unternehmen mit einer Kultur der Integrität und Empathie.
- Vorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung, flexible Arbeitszeiten und umfassende Gesundheitsleistungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Zusammenarbeit und persönlichem Wachstum.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arbeit und unterstütze Unternehmen bei ihrem Wachstum.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf von SaaS-Lösungen und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Über die Workday-Kultur
Ihre Arbeitstage sind hier heller. Wir sind besessen davon, harte Arbeit für unsere Mitarbeiter, unsere Kunden und die Welt um uns herum lohnenswert zu machen. Als Fortune 500-Unternehmen und führende KI-Plattform für das Management von Menschen, Geld und Agenten gestalten wir die Zukunft der Arbeit, damit Teams ihr Potenzial ausschöpfen und sich auf das Wesentliche konzentrieren können. In dem Moment, in dem Sie beitreten, werden Sie es spüren. Nicht nur in den Produkten, die wir entwickeln, sondern auch in der Art und Weise, wie wir füreinander da sind. Unsere Kultur basiert auf Integrität, Empathie und gemeinsamer Begeisterung. Wir sind gemeinsam dabei, große Herausforderungen mit mutigen Ideen und echtem Interesse anzugehen. Wir suchen neugierige Köpfe und mutige Mitstreiter, die Optimismus und Antrieb mitbringen. Egal, ob Sie intelligentere Lösungen entwickeln, Kunden unterstützen oder einen Raum schaffen, in dem jeder dazugehört, Sie werden bedeutungsvolle Arbeit mit Workmates leisten, die Ihnen den Rücken stärken. Im Gegenzug geben wir Ihnen das Vertrauen, Risiken einzugehen, die Werkzeuge, um zu wachsen, die Fähigkeiten, um sich weiterzuentwickeln, und die Unterstützung eines Unternehmens, das langfristig in Sie investiert.
Über das Team
Workmates sind stolz darauf, zu gewinnen und dabei Spaß zu haben! Das bedeutet, sich gegenseitig zu unterstützen und Verantwortung für erstaunliche Ergebnisse und Leistungen zu übernehmen. Dieses Team ist nicht anders. Alles, was wir tun, inspiriert einen helleren Arbeitstag für alle.
Das Enterprise Sales-Team bei Workday hilft dem Unternehmen, weiter zu wachsen, indem es Integrität und Innovation in Einklang bringt und sicherstellt, dass Workmates die Umgebung haben, um ihr bestes Ich zu zeigen und sich selbst sowie die Workmates um sie herum weiterzuentwickeln.
Über die Rolle
Hier bei Workday sind unsere Account Executives für große Unternehmen Schlüsselspieler in unserer Field Sales Operations-Organisation. Mit einem Fokus auf neue Einnahmen sind sie der Treibstoff für das Wachstum neuer Kunden von Workday in der Schweiz. Dieses fantastische Team von hart arbeitenden Fachleuten spielt eine Schlüsselrolle dabei, globale Kunden auf einer Reise zu begleiten, die sie die Einschränkungen von Legacy-Plattformen hinter sich lassen und mit einer neuen Klasse von Cloud-Management-Lösungen vorankommen lässt.
In dieser Rolle werden Sie:
- Strategien zur Priorisierung, Zielsetzung und zum Abschluss wichtiger Chancen im zugewiesenen Gebiet großer Unternehmenskunden mit Hauptsitz in der Schweiz entwickeln.
- Account-Planung für zugewiesene Konten durchführen und mit Pre-Sales und anderen Ressourcen koordinieren, um strategische Ausrichtung sicherzustellen.
- Verkäufe von Workday-Lösungen innerhalb globaler großer Unternehmensperspektiven initiieren und unterstützen und den Wertvorschlag von Workday teilen.
- Verantwortlich sein für die Entwicklung von Beziehungen zu neuen Kunden mit einem Fokus auf Deal-Management und die Verbindung von Kunden mit Workday-Lösungen, insbesondere im Bereich Kernfinanzen.
- Deals mit verschiedenen C-Suite-Executives verhandeln, um Chancen abzuschließen.
- Genau und zeitnah Daten zu Kunden/Perspektiven, Pipeline und Serviceprognosen pflegen.
Unser Angebot
- Wettbewerbsfähige Vergütung, eingeschränkte Aktienoptionen und ein ESPP.
- Krankenversicherung für Mitarbeiter und deren Familien, Rentenplan und mehr.
- Flexible Arbeitszeiten und Homeoffice-Option.
- Ein leistungsstarkes Produkt, das von Gartner als führend in den Bereichen Cloud HCM Suites, Cloud Core Financial Management Suites und Cloud Financial Planning and Analysis ausgezeichnet wurde.
- Strukturierte Einarbeitung für Mitarbeiter und Workday-Vertriebsschule, um einen schnellen und erfolgreichen Einstieg zu gewährleisten.
- Teamevents, Fitnessprogramm, Mitarbeiterunterstützungsprogramm, Vergünstigungen/Rabattangebote, frisches Obst und Snacks in unserem modernen Büro am Zürichsee.
Über Sie
Wichtige Qualifikationen
- Mehrjährige Erfahrung im Verkauf von SaaS/Cloud-basierten Lösungen an C-Level-Entscheider aus einer Vertriebsposition für neue Kunden.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internen Teams (Pre-Sales, Value, Inside Sales), um Quoten zu erreichen und mehrere Deals gleichzeitig zu bearbeiten.
- Erfahrung im Management langer Deal-Zyklen von über 12 Monaten, einschließlich der Akquise eines Teils der Möglichkeiten.
- Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
Weitere Qualifikationen
- Nachgewiesene Erfahrung im Verständnis der strategischen Wettbewerbssituation der Branche, indem Sie über Trends und Kundenbedürfnisse informiert bleiben, um Workday-Lösungen innerhalb der Konten effektiv zu positionieren.
- Hohe Lernfähigkeit, um sich schnell an eine neue Softwarelösung und unsere Vertriebsmethodik anzupassen.
- Fähigkeit, schnell Vertrauen zu wichtigen Stakeholdern aufzubauen.
- Frühere Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internen Teammitgliedern bei Account-Strategien für kurzfristige und langfristige Akquise und Gebietsmanagement.
Gemäß dem geltenden Fair Chance-Gesetz wird Workday qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen und Verhaftungen bei der Einstellung berücksichtigen. Workday ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, einschließlich Personen mit Behinderungen und geschützten Veteranen.
Account Executive - Large Enterprise Switzerland Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Workday ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine Kultur der Integrität, Empathie und gemeinsamen Begeisterung fördert. Mit flexiblen Arbeitszeiten, einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einem modernen Büro am Zürichsee bietet Workday nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt, sondern auch zahlreiche Vorteile wie Gesundheitsversorgung, Altersvorsorge und Teamevents. Hier haben Sie die Möglichkeit, bedeutungsvolle Arbeit zu leisten und in einem unterstützenden Umfeld zu wachsen, während Sie innovative Lösungen für große Unternehmen in der Schweiz entwickeln.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive - Large Enterprise Switzerland erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Schicke ihnen eine kurze Nachricht, in der du dein Interesse an der Position zeigst und vielleicht eine Frage zu ihrem Unternehmen stellst.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, indem du die Unternehmenskultur von Workday verstehst. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen und Fähigkeiten mit den Werten des Unternehmens verknüpfen kannst, um zu zeigen, dass du gut ins Team passt.
✨Tipp Nummer 3
Netzwerken ist der Schlüssel! Besuche Branchenveranstaltungen oder Webinare, um Kontakte zu knüpfen. Oft erfährt man durch persönliche Gespräche von offenen Stellen, die nicht öffentlich ausgeschrieben sind.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich direkt zu bewerben. Das zeigt dein Interesse und Engagement für die Position. Außerdem hast du die Möglichkeit, deine Bewerbung direkt an die richtigen Leute weiterzuleiten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - Large Enterprise Switzerland mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an und hilft uns, dich besser kennenzulernen.
Mach es persönlich!:Vermeide Standardfloskeln und passe deine Bewerbung an die Stelle an, für die du dich bewirbst. Erzähl uns, warum du gerade bei Workday arbeiten möchtest und was du zu unserem Team beitragen kannst.
Struktur ist alles!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und übersichtlich ist. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Informationen hervorzuheben. So wird es uns leichter fallen, deine Qualifikationen zu erkennen.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Mach dich mit der Kultur von Workday vertraut. Sie legen großen Wert auf Integrität, Empathie und Teamarbeit. Überlege dir, wie du diese Werte in deinem eigenen Arbeitsstil widerspiegeln kannst und bringe Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung mit.
✨Bereite dich auf C-Level Gespräche vor
Da du mit Führungskräften verhandeln wirst, ist es wichtig, dass du dich auf Gespräche mit C-Suite Executives vorbereitest. Übe, wie du komplexe Lösungen einfach erklären kannst und bereite dich darauf vor, Fragen zu beantworten, die ihre spezifischen Bedürfnisse und Herausforderungen betreffen.
✨Zeige deine Verkaufsstrategie
Sei bereit, deine Strategie zur Akquise neuer Kunden zu erläutern. Erkläre, wie du potenzielle Kunden identifizierst, priorisierst und ansprichst. Zeige, dass du in der Lage bist, langfristige Beziehungen aufzubauen und gleichzeitig kurzfristige Verkaufsziele zu erreichen.
✨Frage nach dem Team und der Zusammenarbeit
Stelle Fragen zur Teamdynamik und wie die Zusammenarbeit zwischen den verschiedenen Abteilungen funktioniert. Dies zeigt dein Interesse an einer positiven Teamkultur und dass du bereit bist, Verantwortung zu übernehmen und andere zu unterstützen.
