Account Executive, Majors (Select) - UK&I

Über die Rolle

Das Select (Majors) Account-Verkaufsteam ist verantwortlich für das Umsatzwachstum bei neuen und bestehenden Kunden, die die größten potenziellen Enterprise-Konten für Samsara darstellen. Sie sollten ein energiegeladener Evangelist sein und leidenschaftlich daran interessiert sein, eine transformative neue Technologie auf den Markt zu bringen. Sie sollten eine Geschichte des Übertreffens von Zielen haben und sich wohlfühlen, auf allen Ebenen einer Enterprise-Organisation zu verkaufen, einschließlich Technologie und Geschäftsbereichen. Während wir Remote-Arbeit unterstützen, ist Flexibilität erforderlich, um Kunden vor Ort in der Region zu besuchen.

Sie sollten sich bewerben, wenn:

• Sie die Branchen beeinflussen möchten, die unsere Welt antreiben: Ihre Bemühungen werden zu realen Auswirkungen führen – helfen, die Lichter anzuschalten, Lebensmittel in Lebensmittelgeschäfte zu bringen und vor allem sicherzustellen, dass die Arbeiter sicher nach Hause zurückkehren.
• Ihr Mantra immer auf der Suche nach neuen Kunden ist: Die Welt der Operationen ist riesig. Ihre Kunden sind oft im Feld, und der beste Weg, sie zu erreichen, ist live am Telefon. Die besten Vertriebsmitarbeiter von Samsara betreiben ständige Forschung, um Unternehmen und Kontakte zu finden, um ihren Kundenstamm zu erweitern.
• Sie eine angeborene Neugier darüber haben, wie Unternehmen funktionieren: An einem Tag treffen Sie jemanden im Abfallmanagement und am nächsten lernen Sie die Abläufe eines Lebensmittelverteilzentrums kennen. Unsere besten Vertriebsmitarbeiter streben danach, die Feinheiten der Unternehmen, die sie unterstützen, zu lernen, um einen größeren Einfluss zu erzielen.
• Sie ein lebenslanger Lerner sind: Der Vertrieb bei Samsara ist komplex. Sie müssen über Unternehmen lernen, über die Sie zuvor wenig Wissen hatten. Die Belohnung ist groß, aber Sie müssen bereit sein, die Arbeit zu investieren.
• Sie echte Beziehungen zu Ihren Kunden aufbauen: Die Branchen, die wir bedienen, haben jahrelang auf Lösungen mit Stift und Papier gesetzt und wurden nicht mit der Art von Technologie konfrontiert, die wir anbieten. Unsere Kunden schätzen das gewonnene Vertrauen und die über die Zeit aufgebauten menschlichen Beziehungen.
• Sie mit den Besten zusammenarbeiten möchten: Die Hochleistungs-Vertriebskultur von Samsara bedeutet, dass Sie von den Besten umgeben sind und herausgefordert werden, weiter zu gehen als je zuvor.

In dieser Rolle werden Sie:

• Executive-Level-Beziehungen innerhalb strategischer, benannter Konten entwickeln
• Kundenengagements von der Akquise bis zum Abschluss eigenverantwortlich übernehmen
• Exzellenten lösungsbasierten Verkaufsprozess in komplexen Verkaufsaktionen demonstrieren
• Ein großes virtuelles Team von Geschäftsinteressierten mobilisieren, einschließlich Operations, Finanzen, IT, dediziertem Solution Engineer und Account Development Representative
• Samsaras kulturelle Prinzipien (Fokus auf Kundenerfolg, langfristiges Denken, Wachstumsmentalität, Inklusivität, als Team gewinnen) fördern, vorleben und verankern, während wir global und in neuen Büros skalieren

Mindestens erforderliche Qualifikationen für die Rolle:

• 7+ Jahre Erfahrung in einer vollumfänglichen, Account Executive-Abschlussvertriebsrolle
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der konstanten Übertreffung von Quoten in komplexen Konten mit Transaktionen über 1 Million USD ARR
• Erfahrung im Umgang mit und der Verantwortung für Unternehmensdeals und C-Level-Beziehungen, ein wahrer Value/Challenger Seller
• Strategische Verfolgungserfahrung und Komfort mit gezieltem Prospecting, ein neuer Logo-Gewinner, der die Hunter-Mentalität lebt
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten, nachgewiesene Fähigkeit, in einem dynamischen, schnelllebigen Umfeld zu gedeihen
• Teamplayer mit einer kollaborativen Wachstumsmentalität

Ein idealer Kandidat hat außerdem:

• Auszeichnungen für herausragende Leistungen (President’s Club, Winner’s Circle, Top 10%)
• Leidenschaft für transformative Technologie in der Welt der Operationen
• Begeisterung für die Lösung neuer Probleme auf innovative Weise
• Erfahrung im Verkauf komplexer Technologielösungen (IoT, SaaS, Telco oder ähnlich) an Unternehmenskunden

Vorteile

Vollzeitmitarbeiter erhalten ein wettbewerbsfähiges Gesamtvergütungspaket sowie von Mitarbeitern geführte Remote- und flexible Arbeitsmöglichkeiten, Gesundheitsleistungen und vieles mehr.

Unterkünfte

Samsara ist ein integratives Arbeitsumfeld, und wir setzen uns dafür ein, Chancengleichheit bei der Beschäftigung für qualifizierte Personen mit Behinderungen zu gewährleisten. Bitte senden Sie eine E-Mail an accessibleinterviewing@samsara.com oder klicken Sie hier, wenn Sie während des Rekrutierungsprozesses angemessene Unterkünfte benötigen.

Flexible Arbeit

Bei Samsara begrüßen wir ein flexibles Arbeitsmodell, das den unterschiedlichen Bedürfnissen unserer Teams gerecht wird. Unsere Büros stehen für diejenigen offen, die lieber persönlich arbeiten, und wir unterstützen auch Remote-Arbeit, wo dies mit unseren betrieblichen Anforderungen übereinstimmt. Für bestimmte Positionen ist es wichtig, in der Nähe eines unserer Büros oder in einem bestimmten geografischen Gebiet zu sein, um die Zusammenarbeit, den Zugang zu Ressourcen oder die Ausrichtung auf unsere Servicegebiete zu erleichtern. In diesen Fällen wird die Stellenbeschreibung klar angeben, ob Anforderungen an den Arbeitsort bestehen. Unser Ziel ist es, sicherzustellen, dass alle Mitglieder unseres Teams effektiv beitragen können, unabhängig davon, ob sie vor Ort, in einem hybriden Modell oder vollständig remote arbeiten.

Gleichberechtigung

Bei Samsara heißen wir jeden willkommen, unabhängig von seinem Hintergrund. Alle qualifizierten Bewerber erhalten eine Berücksichtigung für die Beschäftigung, ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, nationale Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexuelle Orientierung, geschützten Veteranenstatus, Behinderung, Alter und andere gesetzlich geschützte Merkmale. Wir sind auf die einzigartigen Ansätze unserer Teammitglieder angewiesen, um komplexe Probleme zu lösen, und möchten sicherstellen, dass Samsara ein Ort ist, an dem Menschen aus allen Hintergründen einen Einfluss ausüben können.