Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte den gesamten Verkaufszyklus und schließe strategische Deals ab.
- Unternehmen: Tulip, ein führendes Unternehmen für KI-native Frontline-Operationen.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsstil, Unternehmensanteile und umfassende Sozialleistungen.
- Weitere Informationen: Werde Teil eines vielfältigen Teams, das persönliche Entwicklung und Wohlbefinden schätzt.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Transformation in der Fertigungsindustrie mit innovativen Lösungen.
- Qualifikationen: 5-8 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb, idealerweise im Fertigungssektor.
Diese Rolle befindet sich in Japan - Wir sind eine Remote-Arbeitsumgebung für 2026 mit zukünftigen Plänen, 2027 ein Büro zu eröffnen. Kandidaten müssen zum Zeitpunkt der Bewerbung über ein gültiges japanisches Arbeitsvisum verfügen. Wir können für diese Position keine Visumsponsoring anbieten.
Tulip, der Marktführer in AI-nativen Frontline-Operationen, hilft Unternehmen weltweit, ihre Belegschaft mit komposierbaren, vernetzten Apps auszustatten, was zu höherer Qualität, verbesserter Effizienz und durchgängiger Rückverfolgbarkeit in den Abläufen führt. Die cloud-native, no-code Plattform von Tulip, die von eingebetteter KI unterstützt wird, treibt die digitale Transformation industrieller Umgebungen durch komposierbare, menschenzentrierte Lösungen voran, die über die Störung der Kategorie Manufacturing Execution System (MES) hinausgehen.
Über Sie:
- Nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung von Quoten in komplexen SaaS-Verkaufszyklen, vom Prospecting bis zum Abschluss.
- Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Verkaufsszenarien zu navigieren und kreative Lösungen anzubieten.
- Erfahrung im Verkauf komplexer Unternehmenssoftwarelösungen in einem schnell wachsenden Startup oder Scale-up-Umfeld.
- Komfortabel mit Unklarheiten und bereit, zur Entwicklung skalierbarer Verkaufsprozesse beizutragen.
- Ehrlich, bescheiden und intellektuell neugierig, mit einer Leidenschaft für das Lernen über Fertigung und Technologie.
- Starker kundenorientierter Ansatz, der auf den Aufbau langfristiger Beziehungen fokussiert ist.
- Positiver, proaktiver und kooperativer Teamplayer.
Welche Fähigkeiten benötige ich?
- 5-8+ Jahre nachweislicher Erfolge im SaaS-Vertrieb, idealerweise im Fertigungs- oder Industriesektor.
- Nachgewiesene Geschichte der konstanten Übertreffung von Quoten in früheren Vertriebsrollen.
- Versiert in Salesforce.com, Outreach, ZoomInfo und LinkedIn Sales Navigator.
- Hochproduktive Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, täglich mehrere E-Mails, Telefonate, soziale Medien und mehr zu verwalten.
- Kenntnisse über MES oder andere Fertigungssoftware sind von Vorteil.
- Nachgewiesene Fähigkeit, neue Software schnell zu erlernen.
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe Lösungen einem vielfältigen Publikum zu präsentieren.
- Starke Fähigkeit, mehrere Prioritäten zu managen und ein hohes Aktivitätsvolumen aufrechtzuerhalten.
Wesentliche Verantwortlichkeiten:
- Umsatzwachstum durch das Management des gesamten Verkaufszyklus, vom Prospecting bis zum Abschluss strategischer Geschäfte innerhalb von Mid-Market- und Unternehmenskonten in den Zielbranchen.
- Entwicklung und Umsetzung effektiver Verkaufsstrategien zur Erreichung und Übertreffung der vierteljährlichen und jährlichen Umsatzziele.
- Leidenschaft für Technologie und fließend über aktuelle Trends im Zusammenhang mit SaaS, PaaS, IoT und Cloud-Lösungen sprechen.
- Genaues Vorhersagen des Verkaufs-Pipelines und sorgfältige Aufzeichnung in Salesforce.com.
- Präsentation überzeugender Wertversprechen, die die Schmerzpunkte der Kunden ansprechen und die technische Überlegenheit der Tulip-Plattform demonstrieren.
- Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Interessengruppen, einschließlich VP/C-Level-Führungskräften und technischen Entscheidungsträgern.
- Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams (Sales Engineering, Marketing, Customer Success), um die Kundenzufriedenheit und erfolgreiche Implementierungen sicherzustellen.
- Aktualisierung über Branchentrends und Wettbewerbslandschaft, um die Lösungen von Tulip effektiv zu positionieren.
Zusammenarbeitspartner:
- Vertrieb
- Kundenerfolg
- GTM & Betrieb
- Marketing
- Professionelle Dienstleistungen
Arbeiten bei Tulip:
Wir wissen, dass selbst großartige Kandidaten unter dem Imposter-Syndrom leiden. Selbst wenn Sie nicht alle Anforderungen erfüllen, gibt Ihnen die Bewerbung die Möglichkeit, in Betracht gezogen zu werden. Wir bauen ein starkes, diverses Team auf, das harte Arbeit, Familien und persönliches Wohlbefinden schätzt. Zu den Vorteilen der Zusammenarbeit mit uns gehören:
- Direkter Einfluss auf Produkt und Kultur
- Unternehmensanteile
- Hybrider Arbeitsstil
- Vorteil für Lernen und Entwicklung
- Umfassendes Sozialversicherungspaket (Gesundheit, Rente, Beschäftigung und Arbeitsunfallversicherung)
- Fahrtkostenzuschuss
Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Bei Tulip feiern wir alle. Qualifizierte Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus Berücksichtigung für eine Anstellung. Helfen Sie uns, eine inklusive Gemeinschaft aufzubauen, die die Frontline-Operationen transformiert.
Es ist rechtswidrig in Massachusetts, einen Lügendetektortest als Bedingung für die Anstellung oder die Fortsetzung der Anstellung zu verlangen oder durchzuführen. Ein Arbeitgeber, der gegen dieses Gesetz verstößt, unterliegt strafrechtlichen Sanktionen und zivilrechtlicher Haftung.
Bitte beachten Sie, dass wir möglicherweise KI-gestützte Tools verwenden, um Teile unseres Einstellungsprozesses zu unterstützen. Alle Datenverarbeitungen erfolgen in Übereinstimmung mit den lokalen Datenschutzgesetzen, wobei sichergestellt wird, dass alle persönlichen Informationen der Kandidaten sicher und ethisch behandelt werden.
Account Executive - Manufacturing Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Tulip ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter direkten Einfluss auf Produkte und Unternehmenskultur haben. Mit einem hybriden Arbeitsstil, umfassenden Sozialleistungen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung fördert Tulip das Wachstum seiner Mitarbeiter und legt Wert auf deren Wohlbefinden. Die Auszeichnung als einer der besten Arbeitsplätze unterstreicht die positive Teamkultur und die Chancen, die sich in der innovativen Technologiebranche bieten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive - Manufacturing erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten in der Branche. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die den Unterschied machen und dir einen Fuß in die Tür verschaffen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchgehst. Übe deine Antworten laut, um sicherzustellen, dass du selbstbewusst und klar kommunizieren kannst.
✨Tipp Nummer 3
Zeige deine Leidenschaft für die Branche! Informiere dich über aktuelle Trends in der Fertigung und Technologie, damit du im Gespräch glänzen kannst. Das zeigt, dass du wirklich interessiert bist und bereit, dich weiterzuentwickeln.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden. Und vergiss nicht, deine Bewerbung individuell anzupassen, um zu zeigen, warum du perfekt zu uns passt.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - Manufacturing mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeige deine Persönlichkeit. Wir suchen nach echten Menschen, die zu unserem Team passen, also lass uns wissen, wer du bist und was dich motiviert!
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um deine Erfolge im SaaS-Vertrieb zu belegen. Zeig uns, wie du Herausforderungen gemeistert hast und welche kreativen Lösungen du gefunden hast!
Achte auf die Details!:Stelle sicher, dass deine Bewerbung gut strukturiert und fehlerfrei ist. Ein klarer und professioneller Auftritt zeigt uns, dass du Wert auf Qualität legst – genau wie wir bei StudySmarter!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und effizient bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends in der Fertigungsindustrie vertraut. Informiere dich über Technologien wie IoT und SaaS, um während des Interviews kompetent darüber sprechen zu können. Zeige dein Interesse an der Branche und wie Tulip dabei hilft, diese zu transformieren.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich komplexe Verkaufszyklen abgeschlossen hast. Bereite Geschichten vor, die deine Fähigkeiten im Umgang mit Herausforderungen und das Übertreffen von Quoten verdeutlichen. Das macht deinen Beitrag greifbarer.
✨Kenntnis der Tools
Stelle sicher, dass du mit den Tools, die in der Stellenbeschreibung erwähnt werden, vertraut bist, insbesondere Salesforce.com und LinkedIn Sales Navigator. Wenn du praktische Erfahrungen oder Erfolge mit diesen Tools hast, teile sie im Interview.
✨Zeige Teamgeist
Betone deine Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams, wie Marketing und Customer Success. Erläutere, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit anderen zusammengearbeitet hast, um Kundenbedürfnisse zu erfüllen und langfristige Beziehungen aufzubauen.
