Account Executive, Medical Devices

Tulip, der führende Anbieter von KI-nativen Frontline-Operationen, hilft Unternehmen weltweit, ihre Belegschaft mit komposierbaren, vernetzten Apps auszustatten, was zu höherer Arbeitsqualität, verbesserter Effizienz und durchgängiger Rückverfolgbarkeit in den Abläufen führt. Tulips cloud-native, no-code Plattform, unterstützt durch eingebettete KI, treibt die digitale Transformation industrieller Umgebungen durch komposierbare, menschenzentrierte Lösungen voran, die über die Störung der Kategorie Manufacturing Execution System (MES) hinausgehen.

Über Sie: Sie sind ein Vertriebsprofi im Enterprise-Bereich mit tiefen Wurzeln im MedTech-Bereich. Sie gedeihen dort, wo regulatorische Komplexität, lange Verkaufszyklen und Multi-Stakeholder-Kaufkomitees die Norm sind. Sie verstehen, dass die Modernisierung der Abläufe eines Herstellers von Medizinprodukten sowohl technisches Verständnis als auch Vertrauen auf Führungsebene und Geduld erfordert, und Sie haben eine Erfolgsbilanz beim Abschluss solcher Geschäfte aufgebaut. Sie sprechen die Sprache des Bodens und des Vorstandszimmers: von MES-Architektur und 21 CFR Part 11-Konformität bis hin zu C-Suite-Geschäftsmodellen und Strategien zur digitalen Transformation. Sie agieren strategisch und methodisch mit einem hochdifferenzierten Produkt in einer sich schnell bewegenden Kategorie.

Was benötige ich für Fähigkeiten?

• 12+ Jahre Erfahrung im Enterprise-Vertrieb mit nachweislicher Erfolgsbilanz beim Abschluss großer, komplexer Geschäfte, hauptsächlich im Bereich Medizinprodukte und Diagnostik
• Erfahrung im Verkauf an Fertigungsumgebungen und fundierte Kenntnisse von MES
• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Erfahrung

Hauptverantwortlichkeiten:

• Pipeline aufbauen, Konten entwickeln und Geschäfte vom ersten Gespräch bis zum Vertrag und zur Expansion abschließen
• Komplexe, mehrstufige Verkaufszyklen durchführen: Champions schaffen, executive Ausrichtung aufbauen und Geschäfte präzise vorantreiben
• Mit Sales Engineering, Channel-Partnern und Customer Success zusammenarbeiten, um die richtigen Ressourcen zur richtigen Zeit für jedes Geschäft bereitzustellen
• Die Plattform von Tulip überzeugend vor verschiedenen Zielgruppen präsentieren, von Betriebsleitern bis hin zu Führungskräften der C-Suite
• Eine saubere, genaue Prognose aufrechterhalten und einen konsistenten Betriebsrhythmus mit Ihrem Manager pflegen
• Die Stimme Ihres Marktes intern vertreten und das, was Sie von Kunden hören, mit Produkt, Marketing und Führung teilen

Wichtige Mitarbeiter:

• Vertriebsteams
• Kundenerfolgsteam

Arbeiten bei Tulip: Wir bauen ein starkes, diverses Team auf, das harte Arbeit, Familien und persönliches Wohlbefinden schätzt. Die Vorteile der Zusammenarbeit mit uns umfassen:

• Direkter Einfluss auf Produkt und Kultur
• Unternehmensanteile
• Wettbewerbsfähiges Leistungspaket, einschließlich Gesundheits-, Zahn-, Augenversicherung, Kurzzeit- und Langzeitinvaliditätsversicherung, Lebensversicherung, AD&D-Versicherung, Flexible Spending Account (FSA), Pendlerleistungen, Elternzeit und 401(K)
• Flexibler Arbeitszeitplan und unbegrenzte Urlaubsregelung
• Lern- und Entwicklungsprogramm
• Virtuelle Unternehmensveranstaltungen und Happy Hours
• Fitnesszuschüsse
• Ein inklusives, hundefreundliches Büro mit vielfältigen und inspirierenden Kollegen

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Bei Tulip feiern wir alle. Qualifizierte Bewerber werden ohne Berücksichtigung von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus berücksichtigt.

Helfen Sie uns, eine inklusive Gemeinschaft aufzubauen, die die Frontline-Operationen transformiert.