Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und verwalte Leads, präsentiere Karbons Wert und führe technische Demos durch.
- Unternehmen: Karbon, der globale Marktführer für KI-gestützte Praxismanagement-Software.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, unbegrenzte Boni, flexible Arbeitszeiten und umfassende Sozialleistungen.
- Weitere Informationen: Tolle Anreize für Leistung, einschließlich Reisen und Anerkennung für Top-Performer.
- Warum dieser Job: Verändere die Buchhaltungsbranche mit einer preisgekrönten Plattform und wachse in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: 3+ Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb und eine nachweisliche Erfolgsbilanz.
Karbon ist der globale Marktführer in KI-gestützter Praxismanagement-Software für Buchhaltungsfirmen. Wir bieten eine preisgekrönte Cloud-Plattform, die Zehntausenden von Buchhaltungsprofis hilft, effizienter und kollaborativer zu arbeiten. Mit Kunden in 40 Ländern sind wir zu einem global verteilten Team in den USA, Australien, Neuseeland, Kanada, dem Vereinigten Königreich und den Philippinen gewachsen. Wir sind gut finanziert, auf Platz 1 bei G2, wachsen schnell und haben eine menschenorientierte Kultur, die mit der Great Place To Work®-Zertifizierung und auf der Liste der besten kleinen Arbeitsplätze von Fortune ausgezeichnet wurde.
Wir suchen leistungsstarke, selbstmotivierte Vertriebsmitarbeiter mit Erfahrung und dem Wunsch, alle Aspekte des Verkaufsprozesses zu verwalten, einschließlich Prospektierung, Lead-Qualifizierung, Nachfragegenerierung und Abschluss neuer Geschäfte. Unser Vertriebsteam ist in den gesamten Vereinigten Staaten verteilt und bietet Flexibilität für die Arbeit im Homeoffice. Dies ist eine großartige Karrieremöglichkeit mit hohem professionellem und finanziellem Potenzial.
Als Sales Account Executive sind Sie verantwortlich für:
- Identifizierung und Verwaltung von Leads und Möglichkeiten
- Demonstration des Wertes von Karbon
- Kommunikation des überzeugenden Grundes für Veränderungen
- Leitung technischer Demonstrationen unserer Plattform
- Bereitstellung einer erstklassigen Erfahrung und Optimierung, wie Interessenten ihre Firmen führen
Sie sollten:
- Auf Anfragen potenzieller Kunden umgehend reagieren und Entdeckungsgespräche mit eingehenden Leads buchen
- Die Schmerzpunkte der Kunden aufdecken und Präsentationen anpassen, um zu demonstrieren, wie Karbon ihnen helfen kann, ihre Firma zu modernisieren, ihr Wachstum zu beschleunigen und Top-Talente zu halten
- Ihr Portfolio von Interessenten durch Outbound-Engagement und Anrufaktivitäten erweitern
- Outreach-Sequenzen erstellen, die Marketinginhalte und/oder benutzerdefinierte Kampagnen umfassen
- Eine starke Pipeline von Möglichkeiten aufbauen und pflegen
- Genauigkeit und zeitnahe Aktualisierungen von Informationen und Prognosen in Salesforce/Gong sicherstellen
- Demonstrieren, wie das Wertversprechen von Karbon mit den Anforderungen der Kunden übereinstimmt
Wir suchen jemanden, der in einem schnell wachsenden, dynamischen Umfeld unabhängig arbeitet. Die Fähigkeit, mehrere Aufgaben zu bewältigen, moderne Software zur Automatisierung von Aufgaben zu nutzen, Prioritäten zu setzen und ein Teamplayer zu sein, ist entscheidend. Wenn Sie hungrig sind zu lernen und Teil eines leistungsstarken Teams sein möchten, in dem Authentizität und Leidenschaft für Handeln geschätzt werden, ist Karbon Ihr zukünftiges Zuhause.
Kandidaten mit folgenden Qualifikationen und Erfahrungen sind eingeladen, sich zu bewerben:
- 3+ Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS an mittelständische Unternehmen
- Erfahrung im Outbound-Vertrieb; Hunter-Mentalität
- Teamplayer mit starker Arbeitsmoral, selbstmotiviert und ergebnisorientiert
- Fähigkeit, einen starken Geschäftsnutzen für Karbon durch einen beratenden und wertorientierten Verkaufsprozess zu demonstrieren
- Technische Eignung zur Beherrschung unserer Vertriebswerkzeuge
- Fähigkeit, Verkaufschancen unterschiedlicher Länge und Tiefe zu priorisieren und effektiv zu artikulieren
- Freundliches, aber durchsetzungsfähiges Auftreten
- Physisch in den USA ansässig, vorzugsweise in den zentralen oder östlichen Zeitzonen
Zusätzliche Anreize für unser Vertriebsteam konzentrieren sich auf Leistung, einschließlich einer jährlichen Präsidentenclub-Reise und Auszeichnungen für den Vertreter des Monats, Quartals und Jahres.
Warum bei Karbon arbeiten?
- Wettbewerbsfähiges Gehalt mit unbegrenztem monatlichem Bonuspotential
- Ausgezeichnetes Leistungspaket, einschließlich bezahltem flexiblem Urlaub
- Unternehmensfinanzierte medizinische Versorgung für Sie und berechtigte Angehörige
- Vollständig finanzierte Kurz- und Langzeitinvaliditätsversicherung
- 401(k) mit Unternehmensbeiträgen
- Flexible Ausgabenrechnung
- Bis zu 8 Wochen bezahlte Elternzeit
- Stipendium für Homeoffice
Karbon fördert Vielfalt und Inklusion und orientiert sich an unseren Werten als Unternehmen. Wir rekrutieren und belohnen Menschen basierend auf Fähigkeiten und Leistung. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Lebensstil, Alter, Bildungsweg, nationaler Herkunft, Religion, körperlicher oder kognitiver Fähigkeit und anderen Diversitätsdimensionen, die die Inklusion in der Organisation behindern könnten.
Wenn Sie Anpassungen oder Unterstützung während des Rekrutierungsprozesses benötigen, kontaktieren Sie uns für ein vertrauliches Gespräch.
Account Executive - Mid Market Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Karbon ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter gefördert und geschätzt werden. Mit einem wettbewerbsfähigen Gehalt, flexiblen Arbeitszeiten und einem umfassenden Leistungspaket, einschließlich bezahltem Urlaub und Gesundheitsleistungen, unterstützt Karbon seine Mitarbeiter dabei, beruflich zu wachsen und ihre Ziele zu erreichen. Die Möglichkeit, Teil eines schnell wachsenden Unternehmens zu sein, das innovative Lösungen für die Buchhaltungsbranche bietet, macht Karbon zu einem attraktiven Arbeitsplatz für engagierte Vertriebsprofis.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive - Mid Market erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Leads zu dir kommen. Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um potenzielle Kunden direkt anzusprechen und dein Netzwerk zu erweitern.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich gut auf deine Gespräche vor. Informiere dich über die Unternehmen, die du kontaktierst, und passe deine Präsentationen an ihre spezifischen Bedürfnisse an. Zeige ihnen, wie Karbon ihre Herausforderungen lösen kann!
✨Tipp Nummer 3
Nutze unser Online-Portal für Bewerbungen! Es ist der einfachste Weg, um sicherzustellen, dass deine Bewerbung gesehen wird. Wir lieben es, wenn du direkt über unsere Website kommst!
✨Tipp Nummer 4
Bleib dran und sei hartnäckig! Der Verkaufsprozess kann langwierig sein, aber lass dich nicht entmutigen. Halte den Kontakt zu deinen Leads und erinnere sie freundlich an die Vorteile von Karbon.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - Mid Market mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst! Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an und hilft uns, dich besser kennenzulernen.
Mach es persönlich!:Vermeide Standardfloskeln und passe deine Bewerbung an die Stelle an, auf die du dich bewirbst. Erkläre, warum du genau bei uns arbeiten möchtest und wie du unser Team bereichern kannst.
Struktur ist alles!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und übersichtlich ist. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Informationen hervorzuheben. So wird es für uns einfacher, deine Qualifikationen zu erkennen.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Karbon-Welt
Mach dich mit Karbons Produkten und deren Wertangebot vertraut. Schau dir an, wie die Software funktioniert und welche Probleme sie für Kunden löst. Wenn du während des Interviews zeigen kannst, dass du die Bedürfnisse der Zielgruppe verstehst, wird das einen großen Eindruck hinterlassen.
✨Bereite deine Verkaufsstrategie vor
Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung im SaaS-Vertrieb, die zeigen, wie du erfolgreich Leads generiert und Deals abgeschlossen hast. Sei bereit, diese Strategien zu erläutern und zu demonstrieren, wie du sie auf Karbon anwenden würdest.
✨Fragen stellen ist wichtig
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt nicht nur dein Interesse an der Position, sondern hilft dir auch, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.
✨Sei authentisch und selbstbewusst
Karbon sucht nach einem Teamplayer mit einer freundlichen, aber durchsetzungsfähigen Art. Zeige deine Persönlichkeit und sei ehrlich über deine Erfahrungen und Erfolge. Authentizität kann oft den Unterschied machen!
