Auf einen Blick
- Aufgaben: Hilf kleinen und mittelständischen Unternehmen beim Wachstum durch proaktive Verkaufsstrategien.
- Unternehmen: HubSpot, ein innovatives Unternehmen mit einer hybriden Arbeitskultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Aktienoptionen, Weiterbildung und unbegrenzter Urlaub.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit tollen Kollegen und vielen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Werde Berater für Unternehmen und beeinflusse deren Wachstum direkt.
- Qualifikationen: 3-5 Jahre Erfahrung im Vertrieb und fließend in Englisch und Deutsch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Als Mid-Market Account Executive bei HubSpot werden Sie direkt mit kleinen und mittelständischen Unternehmen zusammenarbeiten, um ihnen beim Wachstum zu helfen. Sie werden proaktive und inbound Verkaufsstrategien nutzen, um neue Geschäfte zu finden und abzuschließen sowie die Nutzung der HubSpot-Plattform im Laufe der Zeit zu erhöhen. Sie werden Ihr Wissen über digitale Transformation und Change Management nutzen, um als vertrauenswürdiger Berater und Unternehmensberater für den Kunden zu agieren und den Verkaufsprozess von Anfang bis Ende mit ihnen durchzuführen.
Wir suchen nach dem erfolgreichen Kandidaten, der sich unserem Team in unserem Büro in Berlin anschließt, sind jedoch auch glücklich, wenn Sie als Remote-Mitarbeiter mit Sitz in Deutschland, Irland oder dem Vereinigten Königreich zu uns stoßen.
Verantwortlichkeiten eines Account Executive:
- Entwickeln und verantwortlich sein für Ihren eigenen jährlichen, vierteljährlichen und monatlichen Geschäftsplan für das Gebiet
- Neue Interessenten aus sowohl inbound als auch selbst generierten Leads finden
- Qualifikationsgespräche mit Führungskräften auf C-Ebene und Abteilungsleitern führen
- Neugeschäfte und Installationsbasis monatlich über dem Quota abschließen
- Durch interne Champions an mehrere Stakeholder verkaufen sowie direkt an C-Level
- Zusammenarbeit mit HubSpots Marketing- und Technologieteams zur Weiterentwicklung unserer Verkaufsstrategie bei Einführung neuer Funktionen und Produkte
- Online- und gelegentlich persönliche Produktdemonstrationen durchführen
Rollenanforderungen:
- 3-5 Jahre in einer quota-tragenden Rolle
- Fließend in Englisch und Deutsch
- Erfahrung in einem komplexen Verkaufsumfeld
- Präsentation und Pitching vor C-Level-Führungskräften zu Geschäftswachstum
- Management des monatlichen und jährlichen Pipelines sowie nachgewiesene Genauigkeit in der Prognose
- Zielorientiert mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung monatlicher und jährlicher Ziele
- Ausgebildet und/oder zertifiziert in einer standardisierten Verkaufsmethode (z.B. Sandler)
Wer in dieser Rolle erfolgreich ist:
- Ein Verständnis dafür, wie Unternehmen wachsen, und das Vertrauen, C-Level-Führungskräfte zu Wachstumsstrategien zu beraten
- Echte Neugier auf Geschäft und Technologie
- Eine Wachstumsmentalität und die Gewohnheit, Feedback zur Selbstentwicklung zu suchen
- Hervorragende Leistungen in Bereichen außerhalb der beruflichen Arbeit (z.B. Hobbys, Nebengeschäfte, Sport, Kreatives)
- Zusätzliche Verantwortung in einem Teamumfeld übernommen haben (z.B. Coaching, Mentoring, Teamprojekte)
Vorteile der Arbeit bei HubSpot:
- Großzügige Vergütung und Aktienanteile
- Interaktive Schulung und Einarbeitung für Mitarbeiter
- Bildungszuschuss von bis zu 4.250 € pro Jahr
- Lebenversicherung
- Langzeitkrankheitsabsicherung
- 25 Tage Urlaub und unbegrenzter Urlaub
- Fitnesszuschuss
- Wunderbare Kollegen, von denen man lernen kann, und gesellige Unternehmensevents, Partys und Veranstaltungen
Account Executive - Mid Market, DACH Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
HubSpot ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu wachsen. Mit einem großzügigen Vergütungspaket, umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten und einer flexiblen Arbeitskultur, die sowohl Büro- als auch Remote-Arbeit in Berlin und darüber hinaus ermöglicht, fördert HubSpot die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter. Die Zusammenarbeit mit talentierten Kollegen und die Teilnahme an spannenden Unternehmensveranstaltungen machen HubSpot zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die eine sinnvolle und erfüllende Karriere suchen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive - Mid Market, DACH erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - Mid Market, DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
