Account Executive - Mid Market (DACH)

Smartsheet ist ein Technologieunternehmen mit einer menschlichen Geschichte. Wir sind hier, um Teams zu befähigen, Projekte zu verwalten, Arbeitsabläufe zu automatisieren und schnell neue sichere Lösungen mit einfachen No-Code-Tools zu entwickeln. Das DACH GTM-Team von Smartsheet wächst und sucht erfahrene Vertriebsprofis für die Position des Account Managers im DACH Mid Market (Mittelstand bis 2000 Mitarbeiter). Sie haben eine Geschichte von Top-Leistungen bei der Erreichung von Quoten und der Entwicklung von Mid Market-Konten.

Diese Rolle ist Teil des Commercial Sales-Teams und hat ihren Sitz in München, Deutschland (hybrid, auch remote möglich) und berichtet an einen Manager im Bereich Commercial Sales.

Sie werden:

• Ein Verkaufs-Pipeline aufbauen und verwalten, um Software-Verkaufsquoten innerhalb Ihres Kundenstamms zu erreichen und zu übertreffen.
• Ein lösungsbasiertes Verkaufsverfahren durchführen, das mehrere Gruppen innerhalb von Mid Market-Konten (200 - 2.000 Mitarbeiter) im DACH-Raum umfasst.
• Vollständige End-to-End-Verkaufzyklen durchführen, einschließlich der Entwicklung und Strategie von Kontenplänen, Koordination von Mitgliedern funktionsübergreifender Smartsheet-Teams und Partner sowie Durchführung wirkungsvoller Produktdemonstrationen.
• Hochwertige Entdeckungen durchführen, um mit Kunden über Geschäftstreiber und strategische Ziele abzustimmen und einen Evaluierungsplan zu erstellen, der klare Zeitrahmen hat und Dringlichkeit erzeugt.
• Lösungsverkäufe neben transaktionalen, hochvolumigen Möglichkeiten verwalten.
• Neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestehender Kunden entwickeln, indem Sie hochgradig wertvolle Bedürfnisse in mehreren Abteilungen und Geschäftsbereichen analysieren und proaktiv ansprechen.
• Bestehende Kundenbeziehungen nutzen, um den Fußabdruck von Smartsheet zu erweitern und Umsatz oder Wachstum während der Erneuerungen voranzutreiben.
• Beziehungen zu Smartsheet-Partnern verwalten, um den Fußabdruck von Smartsheet im DACH-Raum zu erweitern.
• Die Markenbekanntheit von Smartsheet auf allen Ebenen erhöhen.
• Mit Kunden über die Definition von Geschäftszielen, Erfolgskriterien und Programmstrategien beraten, um die Kundenwahrnehmung des Wertes sicherzustellen, die zu Verkaufsverlängerungen und -erweiterungen führt.
• Weitere Aufgaben übernehmen, wie zugewiesen.

Sie haben:

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im SaaS B2B-Vollzyklusvertrieb mit übertroffenen Quoten in einer Mid Market-Rolle im DACH-Raum.
• Fließende Englischkenntnisse sind erforderlich.
• Ein gründliches Verständnis des SaaS-Evaluierungsprozesses und die Fähigkeit, jede Phase im Verkaufszyklus auszuführen.
• 3+ Jahre Erfahrung in der Zusammenarbeit mit mehreren funktionalen Abteilungen und Rollen zur Verwaltung des Kundenlebenszyklus vom ersten Kontakt über die Implementierung bis zur Erneuerung.
• Die Fähigkeit, Konten innerhalb eines bestehenden Kundenstamms zu recherchieren, um Möglichkeiten für Up-Selling innerhalb bestehender Pläne und Multi-Thread-Möglichkeiten in der gesamten Organisation zu entdecken.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Implementierungspartnern und Wiederverkäufern im DACH-Raum.
• Erfahrung in der Nutzung von CRM-, Vertriebsengagement- und BI-Software (Salesforce, Clari, Outreach, Chorus und Tableau), um tägliche Aktivitäten, wichtige Kennzahlen und Einblicke in das Gebiet zu verfolgen.
• Erfahrung mit MEDDICC als Qualifikationsrahmen im Rahmen des Verkaufsprozesses eines Unternehmens.
• Erfahrung mit Value Selling oder GAP Selling wird stark bevorzugt.
• Rechtlich berechtigt, in Deutschland auf unbestimmte Zeit zu arbeiten.
• Leidenschaft für die Arbeit mit neuen Technologien und den neuesten Vertriebsbest Practices.
• Kenntnisse in Portfolio- und Projektmanagement (PPM), digitaler Transformation oder Erstellung von Operationen sind von Vorteil.

Gleichstellungschancen: Smartsheet ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet (EEO) und sich verpflichtet hat, ein integratives Umfeld mit den besten Mitarbeitern zu fördern.