Account Executive, Mid-Market (North Central)

Bei Mimecast definieren wir Cybersicherheit neu und führen die Initiative im Bereich des Managements menschlicher Risiken. Wir schützen Unternehmen vor sich entwickelnden Bedrohungen, und Sie werden an vorderster Front stehen. Jeder Kunde, den Sie gewinnen, trägt zu etwas Größerem bei – für sie, für uns, für unsere Gemeinschaften und für Ihre Karriere. Kurz gesagt – wenn wir wachsen, wachsen Sie auch. Wir statten Sie mit allem aus, was Sie brauchen, um erfolgreich zu sein. Erstklassige Unterstützung, intelligentes Coaching und echte Einblicke bedeuten, dass Sie Quoten übertreffen, nicht nur erreichen. Sie erhalten die Werkzeuge und das Wissen, um mit Zuversicht zu verkaufen und komplexe Verkaufszyklen in abgeschlossene Geschäfte umzuwandeln. Ihr Karriereweg? Es liegt an Ihnen, ihn zu gestalten. Ansprechende Provisionen, klare Fortschritte und Möglichkeiten zu führen, sich zu spezialisieren oder zu wechseln – Sie entscheiden, was als Nächstes kommt. Hier geht es beim Erfolg nicht nur um die Geschäfte, die Sie abschließen. Es geht um Ihren Fortschritt, Ihren Einfluss, Ihre Wirkung. Bereit, Grenzen zu überschreiten und Ihre Karriere zu beschleunigen? Lassen Sie es uns möglich machen.

Wir suchen einen Account Executive für den Mid-Market, um den Umsatz zu steigern, indem Sie Chancen mit mittelständischen Unternehmen identifizieren und abschließen. Ihre Rolle wird entscheidend sein, um innovative Lösungen zu liefern und dauerhafte Kundenbeziehungen aufzubauen. Dies ist eine Außendienstposition, die ein Gebiet im Nord-Zentralen Bereich unterstützt, und der ideale Kandidat sollte sich im Gebiet befinden.

Was Sie tun werden:

• Entwicklung von Möglichkeiten: Proaktive Identifizierung neuer Geschäfte im Mid-Market-Segment.
• Kundenakquise: Präsentation maßgeschneiderter Lösungen zur Sicherung neuer Konten und zum Aufbau langfristiger Beziehungen.
• Pipeline-Management: Aufrechterhaltung einer starken Pipeline qualifizierter Leads mit Fokus auf Wachstum.
• Quoten erreichen: Umsatzziele konsequent erreichen und übertreffen.
• Zusammenarbeit mit Kanälen: Zusammenarbeit mit Partnern, um Kampagnen und Kundengewinnung voranzutreiben.
• Markteinblicke bereitstellen: Informiert bleiben über Trends und Dynamiken, um neue Möglichkeiten zu entdecken.
• Vertriebsermöglichung unterstützen: Zusammenarbeit mit internen Teams zur Verbesserung von Vertriebswerkzeugen und -strategien.

Was Sie mitbringen:

• Nachweislicher Erfolg im IT-, SaaS- oder Cybersicherheitsvertrieb, insbesondere in der Geschäftsentwicklung im Mid-Market.
• Starke beratende Verkaufsfähigkeiten und Verständnis für Kundenbedürfnisse.
• Vertrautheit mit den Einkaufsprozessen im Mid-Market und der IT-Beschaffung.
• Erfahrung mit Salesforce, Demandbase, Gong und ZoomInfo.
• Bereitschaft zu reisen (bis zu 25%) für Kundenbesuche und Veranstaltungen (gültiger US-Führerschein erforderlich).

Die US OTE-Spanne für diese Position liegt zwischen 144.000 und 216.000 USD + Leistungen. Dies spiegelt die Mindest- und Höchstziele für die On-Target-Earnings neuer Mitarbeiter in dieser Position wider. Diese Position kann auch für andere damit verbundene Vorteile in Frage kommen. Unsere Gehaltsspannen werden durch Rolle, Ebene und Standort bestimmt. Diese Faktoren und individuelle Fähigkeiten bestimmen auch das individuelle Gehalt, das angeboten wird.

Das Zugehörigkeitsgefühl bei Mimecast Cybersecurity ist eine Gemeinschaftsanstrengung. Deshalb setzen wir uns dafür ein, eine inklusive, vielfältige Gemeinschaft aufzubauen, die jeden feiert und willkommen heißt – es sei denn, sie sind ein Cyberkrimineller, natürlich. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit und positive Maßnahmen zu sein, und wir ermutigen Sie, sich unabhängig von Ihrem Hintergrund bei uns zu bewerben. Wir begrüßen insbesondere Bewerbungen von traditionell unterrepräsentierten Gruppen. Wir betrachten alle gleich: Ihre Rasse, Ihr Alter, Ihre Religion, Ihre sexuelle Orientierung, Ihre Geschlechtsidentität, Ihre Fähigkeit, Ihr Familienstand, Ihre Nationalität oder jede andere geschützte Eigenschaft hat keinen Einfluss auf Ihre Bewerbung. Wenn Sie aufgrund einer Behinderung oder aus einem anderen Grund, der Ihnen im Interviewprozess helfen könnte, Anpassungen oder Unterstützung benötigen, lassen Sie es uns bitte wissen, indem Sie eine E-Mail an careers@mimecast.com senden. Aufgrund bestimmter Verpflichtungen gegenüber unseren Kunden unterliegt ein Stellenangebot Ihrer erfolgreichen Durchführung der geltenden Hintergrundprüfungen, die gemäß den lokalen Gesetzen durchgeführt werden. Es ist rechtswidrig in Massachusetts, einen Lügendetektortest als Bedingung für die Beschäftigung oder die Fortsetzung der Beschäftigung zu verlangen oder durchzuführen.