Account Executive - MikMak

Wer wir sind

SPINS ist seit über 20 Jahren ein führendes Unternehmen, das die transformative Kraft von Daten im Einzelhandel erkennt. Wir bieten unseren Kunden modernste Werkzeuge, um die Aufmerksamkeit eines schnell wachsenden Segments innerhalb der Gesundheits- und Wellnessbranche, der werteorientierten Verbraucher, zu gewinnen. Fast die Hälfte der Käufer priorisiert Produkte, die Wellness, soziale Verantwortung und nachhaltige Praktiken betonen. Die Einzelhandelsverbraucheranalysen, Analytik und Beratungsdienste von SPINS geben unseren Kunden einen Wettbewerbsvorteil, um ihren Anteil an diesem wachsenden Markt zu erhöhen. Unsere Daten sind die umfassendsten und genauesten in der Branche, was es den Kunden ermöglicht, KI-Modelle und maschinelle Lernalgorithmen zu nutzen, die ihnen helfen, die Bedürfnisse ihrer Kunden besser zu verstehen und zu erfüllen.

Bei SPINS ist unser echter Differenzierungsfaktor hinter all unseren beeindruckenden Daten unsere Menschen. Wir sind stolz auf unsere kollaborative, flexible und kommunikative Kultur, die die Menschen in den Mittelpunkt unseres Handelns stellt.

Über die Rolle:

• Starke und langfristige Beziehungen zu Kunden aufbauen
• Den Verkaufsprozess für die Kundenbindung von Anfang bis Ende für Ihr zugewiesenes Portfolio verwalten, unter Verwendung des ValueSelling-Methodenrahmens
• Regelmäßig sicherstellen, dass die MikMak-Lösungen mit den Zielen der Kunden übereinstimmen und geschäftliche Auswirkungen haben
• Salesforce mit dem Status der Kontogesundheit, Kontakten und Erneuerungs-/Erweiterungsmöglichkeiten sowie aller Kunden- und Agenturkommunikation aktualisieren
• Die Erneuerungspipeline für regelmäßige Umsatzprognosen und Berichterstattung verwalten und pflegen
• Mit den Teams für Vertrieb, Kundenerfolg, Marketing und Produkt zusammenarbeiten, um die Bedürfnisse der Kunden hinsichtlich Funktionen, Service, Unterstützung und Materialien zu kommunizieren und zu priorisieren

25% Reisebereitschaft

Wer Sie sind:

• 3+ Jahre Erfahrung in einer umsatzverantwortlichen Rolle, vorzugsweise in einem SaaS-Startup-Umfeld
• 2+ Jahre relevante Branchenerfahrung in der Zusammenarbeit mit CPG-Marken und Marketing-, E-Commerce- und IT-Kontaktpersonen
• Hintergrund in Medien/shoppable Media, Where to Buy Technology und MMM
• Erfahrung in der Verwaltung eines Portfolios hauptsächlich von SMB- und Mid-Market-Konten
• Erfahrung in der Verhandlung und dem Abschluss von Verträgen
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Arbeit vor Erneuerungen
• Erfahrung in der Nutzung von Salesforce als einzige Informationsquelle
• Erfahrung in einem leistungsorientierten und schnelllebigen Umfeld
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Organisationsfähigkeiten
• Teamorientiert, starke Kundenorientierung und Fähigkeit zum Multitasking
• Bereit, zu einem wachsenden Startup-Umfeld beizutragen

Bei MikMak schätzen wir Teammitglieder, die leidenschaftlich und enthusiastisch für das sind, was wir hier aufbauen. Wir glauben, dass es keinen „perfekten“ Kandidaten gibt, und möchten ermutigen, sich zu bewerben, auch wenn nicht alle Anforderungen erfüllt sind.

Gehaltsspanne: $135,000K OTE (Grundgehalt + variable Vergütung)

Was SPINS bietet

Wir haben im Laufe der Jahre ein enormes Wachstum erlebt und als führendes Unternehmen in einer schnell wachsenden Branche haben wir keine Pläne, langsamer zu werden! Während all dieses Wachstum Aufregung mit sich bringt, ist es auch eine Gelegenheit für SPINS, zu zeigen, dass es die Gesundheit und das Wohlbefinden seiner Teammitglieder wertschätzt. Wir unterstützen hybride Arbeitsoptionen, damit Sie die Flexibilität haben, eine Work-Life-Balance zu schaffen, die tatsächlich funktioniert! Jeder Mitarbeiter erhält bezahlte Zeit, um sich mit einer Organisation seiner Wahl ehrenamtlich zu engagieren, und Spenden werden entsprechend unterstützt. Halbjährliche unternehmensweite Mitarbeiterumfragen, die zur Gestaltung von Unternehmensprogrammen, -leistungen und -kultur verwendet werden.

Der SPINS-Weg

• Direkt – Wir kommunizieren in allen Situationen klar, ehrlich und respektvoll und nutzen Gelegenheiten, um lösungsorientiertes Feedback zu geben.
• Entschlossen – Wir sind entschlossen, alle Hindernisse zu überwinden, um Ergebnisse zu erzielen. Wir passen uns Veränderungen an, suchen nach Lernmöglichkeiten und setzen dieses Lernen schnell in die Tat um.
• Leidenschaftlich – Wir gehen über das hinaus, um unseren Partnern zu helfen, ihre Ziele zu erreichen. Wir hinterfragen Annahmen und sind bereit, neue Wege zu beschreiten.
• Kollaborativ – Wir lassen unser Ego an der Tür, da wir glauben, dass wir gemeinsam ein Ergebnis erzielen, das größer ist als jeder individuelle Beitrag.