Account Executive - Net New Workday Implementations

Bei Kognitiv Inc. definieren wir neu, was es bedeutet, ein Workday-Partner zu sein. Als eines der am schnellsten wachsenden Unternehmen im Ökosystem bringen wir tiefes Fachwissen, innovatives Denken und eine menschenorientierte Denkweise in alles, was wir tun. Wir bauen nicht nur bessere Workday-Lösungen auf – wir schaffen ein Unternehmen, in dem talentierte Menschen gedeihen.

Standort: Remote (Global / Kein zugewiesenes Gebiet)

Besitzen Sie den Antrieb und die Autonomie, um einen wachstumsstarken Markt zu erobern?

Dies ist keine traditionelle Vertriebsrolle. Dies ist eine Position mit hoher Autonomie und hohen Anreizen für einen ergebnisorientierten Fachmann, der Herausforderungen liebt und sein Gebiet – in diesem Fall den gesamten Markt – als ein wachstumsstarkes Geschäftsvorhaben betrachtet. Wir suchen einen selbstbewussten, wettbewerbsfähigen und entscheidungsfreudigen Account Executive, der unsere Strategie zur Akquisition neuer Logos vorantreibt. Als erster AE in dieser Kategorie haben Sie keine geografischen Grenzen. Sie haben die Freiheit, dort zu jagen, wo die Gelegenheit am größten ist, unterstützt von einem erstklassigen Lieferungsteam. Wenn Sie von Unabhängigkeit, Schnelligkeit und unbegrenztem Verdienstpotenzial motiviert sind, ist dies Ihre Gelegenheit, in eine führende Rolle einzutreten und unsere Marktpräsenz zu definieren.

Die Mission: Unermüdliche Neukundengewinnung

Als unser erster Net New AE sind Sie allein verantwortlich für das Umsatzwachstum. Sie verwalten nicht nur eine Pipeline; Sie bauen den Motor auf. Ihr Erfolg wird durch Ihre Fähigkeit definiert, hochkarätige Workday-Implementierungsdeals mit Dringlichkeit zu akquirieren, zu strategisieren, zu verhandeln und abzuschließen.

Kernverantwortlichkeiten

• Vollständige Verantwortung: Verwalten Sie den gesamten Verkaufszyklus – von aggressivem, selbstbeschafftem Prospecting und Lead-Qualifizierung bis hin zu komplexen Vertragsverhandlungen und Abschlüssen.
• Entscheidungsfreudige Ausführung: Gedeihen Sie in einem dynamischen Umfeld, handeln Sie schnell, um Deal-Hindernisse zu beseitigen und Strategien anzupassen, um zu gewinnen.
• Strategische Beziehungsarchitektur: Bauen und nutzen Sie Netzwerke mit wichtigen Entscheidungsträgern auf Senior-Ebene (VP und C-Suite) und lokalen Workday-Ökosystempartnern, um hochwertige Lead-Referenzen zu generieren.
• Unternehmerische Autonomie: Arbeiten Sie als Selbststarter. Sie übernehmen die volle Verantwortung für Ihre Ergebnisse und treiben die Verantwortung für Ihren eigenen Erfolg in einer remote, unabhängigen Umgebung voran.
• Hohe Aktivität: Halten Sie ein rigoroses Outbound-Tempo aufrecht – Social Selling, strategisches Engagement und tiefgehende Entdeckung – um eine gesunde, vorhersehbare Pipeline sicherzustellen.

Was Sie mitbringen

Wir suchen ein „Hunter“-Profil mit einem tiefen Verständnis des Unternehmens-Cloud-Umfelds.

• Ökosystem-Expertise: Eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Gewinnung neuer Logos innerhalb des Workday-, HR-, Finanz- oder ERP-Cloud-Ökosystems.
• Verkaufskompetenz im Dienstleistungsbereich: Nachweislicher Erfolg beim Strukturieren und Verkaufen von hochwertigen professionellen Dienstleistungen neben Softwarelösungen.
• Komplexe Deal-Navigation: Fähigkeit, erweiterte Verkaufszyklen (6–12 Monate) zu managen und Multi-Stakeholder-Umgebungen zu beeinflussen.
• Kommunikation: Außergewöhnliche Überzeugungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, C-Level-Führungskräfte zu beeinflussen. Fließende Englischkenntnisse sind erforderlich; zusätzliche Sprachen sind ein erheblicher Vorteil angesichts des globalen Auftrags.
• Reisebereitschaft: Fähigkeit zu reisen (20%) für wichtige Kundenmeetings und Branchenveranstaltungen.

Der Anreiz: Warum uns beitreten?

Wir befähigen unsere AEs mit der Autorität und den Belohnungen, die erforderlich sind, um erfolgreich zu sein:

• Gesamter Marktzugang: Im Gegensatz zu traditionellen Rollen haben Sie kein festgelegtes Gebiet, in dem Sie starten. Sie haben die Erlaubnis, in allen Märkten zu verkaufen und so Ihre Reichweite zu maximieren.
• Unbegrenztes Verdienstpotenzial: Ein wettbewerbsfähiges Gehalt mit einer hohen, unbegrenzten Provisionsstruktur, die direkt an Ihre Leistung gebunden ist.
• Pionierstatus: Als erster AE, der sich auf Net New konzentriert, sind Sie ein Partner in unserem Wachstum, nicht nur ein Mitarbeiter. Sie helfen dabei, das Verkaufsplaybook für alle, die folgen, zu gestalten.
• Hohe Autonomie: Sie haben die Freiheit, Ihre Strategie ohne Mikromanagement umzusetzen.

Transparenz bei der Vergütung

Kognitiv verpflichtet sich zu einer transparenten und gerechten Vergütungsstruktur, die durch eine Vielzahl von Faktoren bestimmt wird, einschließlich Fähigkeiten, Erfahrung, Ausbildung, Marktdaten und interner Gleichheit. Kandidaten, die zu einem Recruiter-Screen eingeladen werden, können mit einer offenen Diskussion über unsere Vergütungspolitik, die spezifische Gehaltsspanne für diese Position und die variablen Vergütungsmöglichkeiten rechnen, die für diese Rolle verfügbar sein können. Für Details zu unserem umfassenden Leistungspaket besuchen Sie bitte unsere Karriereseite.

Kognitiv ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle Bewerber erhalten unabhängig von Alter, Abstammung, Hautfarbe, Familien- oder medizinischer Pflegezeit, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Familienstand, medizinischem Zustand, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, politischer Zugehörigkeit, geschütztem Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung oder einer anderen durch geltende Gesetze, Vorschriften und Verordnungen geschützten Eigenschaft Berücksichtigung für eine Anstellung.

Kognitiv wird qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen oder Verhaftungen in Übereinstimmung mit den Anforderungen des Gesetzes, einschließlich aller anwendbaren Fair-Chance-Gesetze, in Betracht ziehen.

Arbeitserlaubnis

Bewerber für eine Anstellung in dem Land, in dem sie sich bewerben (Beschäftigungsland), müssen über eine Arbeitserlaubnis verfügen, die jetzt oder in Zukunft keine Sponsoring eines Visums für die Beschäftigungserlaubnis im Beschäftigungsland und bei Kognitiv erfordert. Kandidaten, die derzeit bei einem Kunden von Kognitiv oder einem verbundenen Kognitiv-Unternehmen beschäftigt sind, sind möglicherweise nicht für eine Berücksichtigung berechtigt.