Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachse mit uns, indem du strategische Kundenbeziehungen aufbaust und innovative SaaS-Lösungen verkaufst.
- Unternehmen: PagerDuty, ein führendes Unternehmen im Bereich Digital Operations Management.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, umfassende Leistungen und flexible Arbeitsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten und ein unterstützendes Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft und arbeite mit C-Level-Führungskräften zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
PagerDuty (NYSE:PD) ist ein führendes Unternehmen im Bereich Digital Operations Management. In einer ständig aktiven Welt vertrauen Organisationen aller Größen PagerDuty, um ihnen zu helfen, ihren Kunden jedes Mal ein perfektes digitales Erlebnis zu bieten. Teams nutzen PagerDuty, um Probleme und Chancen in Echtzeit zu identifizieren und die richtigen Personen zusammenzubringen, um Probleme schneller zu beheben und sie in Zukunft zu verhindern. Über 13.000 Organisationen (darunter 60 der Fortune 100) verlassen sich auf PagerDuty, um mit digitaler Transformation, Cloud-Migration und DevOps-Modernisierung erfolgreich zu sein.
PagerDuty sucht einen Account Executive (AE), um unserem leistungsstarken, kundenorientierten Team beizutreten! Als Account Executive werden Sie das Wachstum und die Expansion innerhalb eines etablierten Kundenportfolios vorantreiben, indem Sie strategisches Account-Management mit beratendem Unternehmensverkauf kombinieren. Sie werden mit Führungskräften auf C-Ebene und wichtigen Stakeholdern zusammenarbeiten, um messbare Ergebnisse durch Operation Cloud-Konversionen und die Einführung mehrerer Produkte zu erzielen. Dies ist eine aufregende Gelegenheit, die Reise des Kunden zu gestalten, hochpreisige Geschäfte abzuschließen und das Wachstum von PagerDuty im Unternehmensmarkt zu beschleunigen.
Der ideale Kandidat ist ein beziehungsorientierter Vertriebsprofi, der in komplexen Verkaufszyklen gedeiht, sich bei der Interaktion mit Führungskräften auszeichnet und leidenschaftlich daran interessiert ist, den Kunden durch innovative SaaS-Lösungen einen Mehrwert zu bieten.
HAUPTAUFGABEN- Eigenverantwortung und Wachstum eines definierten Satzes von Unternehmenskunden durch Upselling, Cross-Selling und Expansionsmöglichkeiten.
- Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen zu Führungskräften durch regelmäßige persönliche Interaktionen und beratenden Verkauf.
- Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne zur Identifizierung von Wachstumsbereichen, Expansionswegen und Wettbewerbspositionierung.
- Förderung der Nutzung von PagerDuty’s Operations Cloud durch klare Darstellung des Geschäftswerts und der Rendite.
- Durchführung komplexer, mehrproduktiger Verkaufsprozesse und Zusammenarbeit mit Lösungskonsultanten für technische Validierung und Proof-of-Concept-Aktivitäten.
- Pflege genauer Prognosen und einer disziplinierten Pipeline in Salesforce unter Verwendung des MEDDICC-Rahmens.
- Zusammenarbeit mit Customer Success, Produktmanagement und Renewals-Teams, um die Kundenzufriedenheit und langfristige Bindung sicherzustellen.
- Über 8 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, Account-Management oder Expansionsrollen im Bereich SaaS oder Cloud-Software.
- Nachweislicher Erfolg bei der Verwaltung eines Quotas in komplexen, langfristigen Unternehmensverkäufen.
- Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf an und der Einflussnahme auf Führungskräfte auf C-Ebene.
- Kenntnisse in Salesforce (SFDC) für Pipeline-Management und Prognosen.
- Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Erfahrung.
- Expertise in der Anwendung von MEDDICC und Command of the Message (COM) Methoden.
- Erfahrung in der Verwaltung von hochpreisigen Konten.
- Erfolgsbilanz im Bereich Mehrproduktverkäufe und lösungsbasierte Verkaufsmodelle.
- Starkes Verständnis von Unternehmenssoftware-Ökosystemen, Operations Cloud oder DevOps-Umgebungen.
- Strategischer Denker mit außergewöhnlichen Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten.
Das Grundgehalt für diese Position liegt zwischen 130.000 und 154.000 USD (50/50). Diese Rolle kann auch für Boni, Provisionen, Eigenkapital und/oder Leistungen in Frage kommen. Unsere Grundgehaltsspannen werden durch Rolle, Ebene und Standort bestimmt. Die Spanne, die Änderungen basierend auf dem primären Arbeitsstandort unterliegt, spiegelt das Mindest- und Höchstgehalt wider, das wir von neu eingestellten Mitarbeitern für die Position erwarten. Innerhalb der Spanne bestimmen wir die Vergütung für eine Person basierend auf einer Reihe von Faktoren, einschließlich Marktstandort, berufsbezogenem Wissen, Fähigkeiten/Kompetenzen und Erfahrung.
Wir ermutigen Sie, Ihren Lebenslauf einzureichen, auch wenn Sie nicht alle Anforderungen erfüllen. Wir schätzen Potenzial und berücksichtigen die gesamte berufliche Geschichte jedes Kandidaten. Egal, ob Sie eine Karriereveränderung in Betracht ziehen oder den nächsten Schritt machen möchten, wir freuen uns darauf, Ihre Bewerbung zu prüfen.
Unser Ansatz für Gesamtvergütungen ist wettbewerbsfähig mit den Branchenstandards und entspricht den lokalen Gesetzen und Vorschriften.
- Wettbewerbsfähiges Gehalt
- Umfassendes Leistungspaket
- Flexible Arbeitsbedingungen
- Unternehmenseigenkapital
- ESPP (Mitarbeiteraktienkaufprogramm)
- Renten- oder Pensionsplan
- Großzügige bezahlte Urlaubszeit
- Bezahlte Feiertage und Krankheitsurlaub
- Dutonian Wellness Days & HibernationDuty - landesweit bezahlte Tage zusätzlich zu PTO
- Bezahlte Elternzeit: 22 Wochen für gebärende Eltern, 12 Wochen für nicht gebärende Eltern (in einigen Ländern gelten längere Urlaubsstandards, und wir halten uns an die lokalen Gesetze)
- Bezahlte Freiwilligenzeit: 20 Stunden pro Jahr
- Unternehmensweite Hack-Wochen
- Programme zur psychischen Gesundheit
*Die Berechtigung kann je nach Rolle, Region und Dauer variieren.
PagerDuty ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. PagerDuty diskriminiert nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Elternstatus, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus. Ihre Privatsphäre ist uns wichtig. Durch die Einreichung einer Bewerbung bestätigen Sie, dass Sie die Datenschutzrichtlinie von PagerDuty gelesen und verstanden haben.
PagerDuty verpflichtet sich, angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen in unserem Bewerbungsprozess zu treffen. Sollten Sie eine Anpassung benötigen, senden Sie bitte eine E-Mail und wir werden mit Ihnen zusammenarbeiten, um Ihre Zugänglichkeitsbedürfnisse zu erfüllen.
PagerDuty verwendet das E-Verify-Programm zur Beschäftigungsüberprüfung.
Account Executive - New York Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
PagerDuty ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in New York eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Vielzahl von Vorteilen, einschließlich flexibler Arbeitszeiten, großzügiger Urlaubsregelungen und umfassender Gesundheitsprogramme, fördert das Unternehmen eine Kultur des Wachstums und der Innovation. Hier haben Sie die Möglichkeit, mit führenden Unternehmen zusammenzuarbeiten und Ihre Karriere im Bereich SaaS und digitale Transformation voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive - New York erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine eigenen Gedanken, um sichtbar zu werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen übst und deine Erfolge im Vertrieb parat hast. Zeige, wie du komplexe Verkaufszyklen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle bei PagerDuty siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Zeige dein Interesse und deine Begeisterung für die Rolle!
✨Tipp Nummer 4
Verstehe die Produkte und Dienstleistungen von PagerDuty in- und auswendig. Sei bereit, den Mehrwert und ROI klar zu kommunizieren, wenn du mit Führungskräften sprichst. Das wird dir helfen, Vertrauen aufzubauen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - New York mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Wir suchen nach echten Persönlichkeiten, die zu unserem Team passen!
Betone deine Erfolge!:Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb und wie du komplexe Verkaufszyklen gemeistert hast. Zeig uns, wie du C-Level-Executives überzeugt hast und welche Ergebnisse du erzielt hast.
Verstehe unsere Produkte!:Mach dich mit unseren SaaS-Lösungen und dem Operations Cloud vertraut. Wenn du in deiner Bewerbung zeigst, dass du die Produkte verstehst und deren Wert kommunizieren kannst, wird das einen großen Eindruck hinterlassen.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns ankommt und wir dich zeitnah kontaktieren können. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich über PagerDuty und ihre Werte. Zeige im Interview, dass du die Bedeutung von Digital Operations Management verstehst und wie du zur Verbesserung der Kundenerfahrung beitragen kannst.
✨Bereite dich auf C-Level Gespräche vor
Da du mit Führungskräften arbeiten wirst, übe, wie du komplexe Themen einfach und klar kommunizieren kannst. Bereite Beispiele vor, die deine Erfolge im Umgang mit C-Level-Executives zeigen.
✨Nutze MEDDICC effektiv
Stelle sicher, dass du die MEDDICC-Methode gut verstehst und bereit bist, sie im Gespräch anzuwenden. Zeige, wie du diese Methode in der Vergangenheit genutzt hast, um Verkaufszyklen zu optimieren.
✨Zeige deine strategischen Fähigkeiten
Bereite einen strategischen Plan für ein hypothetisches Konto vor. Diskutiere, wie du Wachstumsmöglichkeiten identifizieren und umsetzen würdest, um PagerDuty's Operations Cloud erfolgreich zu verkaufen.
