Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Vertrieb in New York und New Jersey, Kundenbeziehungen pflegen und neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren.
- Unternehmen: Bishop Fox, führend in der Offensive Security mit einer Kultur der Exzellenz.
- Vorteile: Großzügige Freizeit, Gesundheitsversorgung, Homeoffice-Unterstützung und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit Fokus auf Teamarbeit und persönlichem Wachstum.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams und gestalte die Zukunft der Cybersicherheit.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Verkauf von Cybersecurity-Dienstleistungen und nachweislicher Erfolg im Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 55000 - 75000 € pro Jahr.
Bishop Fox ist die führende Autorität im Bereich offensive Sicherheit und bietet Lösungen an, die von kontinuierlichem Penetration Testing, Red Teaming und Management der Angriffsfläche bis hin zu Produkt-, Cloud- und Anwendungssicherheitsbewertungen reichen. Wir haben mit mehr als einem Viertel der Fortune 100, der Hälfte der Fortune 10, acht der zehn größten globalen Technologieunternehmen und allen großen globalen Medienunternehmen zusammengearbeitet. Unsere Managed-Service-Plattform, Service-Innovation und Kultur der Exzellenz haben zahlreiche Auszeichnungen von Branchenpreisen erhalten, darunter Fast Company, Inc., SC Media und andere. Seit mehr als 16 Jahren tragen wir zur Sicherheitsgemeinschaft bei und geben zurück. In den letzten fünf Jahren haben wir mehr als 16 Open-Source-Tools und 50 Sicherheitsberatungen veröffentlicht.
Wir suchen einen Account Executive, um die Vertriebsaktivitäten in New York und New Jersey voranzutreiben. Sie werden neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren, bestehende Kundenbeziehungen pflegen und eingehende Verkaufsinitiativen überwachen. Mit einer Erfolgsbilanz im Bereich der Akquisition neuer Geschäfte von mittelständischen bis großen Unternehmenskunden werden Sie erfolgreich sein. Neben der Akquisition neuer Kunden werden Sie Wachstumschancen bei bestehenden Kunden finden.
Ihre Aufgaben umfassen:
- Komplexe Verkaufszyklen vorantreiben, um neue Geschäfte für unsere Beratungs- und Managed-Service-Angebote abzuschließen.
- Leads aus allen Lead-Generierungsquellen schnell qualifizieren und nachverfolgen.
- Aktuelle Marktpräsenz erweitern und Beziehungen zu bestehenden Kunden stärken.
- Klare und umsetzbare Strategien mit Top-Kunden entwickeln, einschließlich Gesamtterritorialplanung und vierteljährlicher Geschäftsüberprüfungen.
- Technische, lösungsorientierte Verkaufsgespräche führen, die den Kunden helfen, eine klare Vorstellung von ihren Problemen und Lösungen zu entwickeln.
- Als Eskalationspunkt für Verkaufs-, Liefer- und Kundenprobleme fungieren.
- Genaues Verkaufsprognosen bereitstellen und dafür verantwortlich sein.
- Unabhängig und in Zusammenarbeit Pipelines aufbauen, um Verkaufsquoten zu übertreffen.
- Innerhalb von Kundenorganisationen netzwerken, um Entscheidungsträger zu beeinflussen.
- Wertversprechen und Dienstleistungen des Unternehmens artikulieren, um ein vertrauenswürdiger Berater zu werden.
- Neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und detaillierte Kontenentwicklungspläne, Engagementstrategien und Ziele für jedes Konto innerhalb Ihres zugewiesenen Portfolios vorbereiten.
- Verantwortung für Chancen übernehmen und Ergebnisse genau und detailliert prognostizieren.
- Klare Dokumentation bereitstellen, die den Verkauf und den Projekterfolg vorantreibt.
- Scoping-Umfragen, Vorschläge und rechtliche Unterlagen verwalten.
- Sicherstellen, dass Kundenanforderungen und Qualitätsstandards während des gesamten Verkaufszyklus erfüllt werden.
- Schnelles Erlernen interner Prozesse und Verwaltung mehrerer Möglichkeiten in einem schnelllebigen Umfeld.
Ihr Profil:
- Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Verkauf von Cyber- oder Informationssicherheitsberatung und/oder Managed Services.
- Erfahrung in der Region wird stärker gewichtet.
- Kenntnisse in Cybersicherheitstechnologien, professionellen Dienstleistungen und Wettbewerbsangeboten, insbesondere in der Region New York City.
- Nachweislicher Erfolg im Management des End-to-End-Verkaufsprozesses für professionelle und Managed Services-Deals mit einer Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Verkaufsquoten.
- Fähigkeit, zu verstehen, wie Technologieprodukte und -lösungen Geschäftsprobleme lösen.
- Verständnis der Wettbewerbslandschaft für professionelle Dienstleistungen und Managed Security Services.
- Erfahrung in strategischer Kontenplanung und genauer Prognose.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams zur Erreichung von Zielen.
- Fähigkeit, professionelle, beratende Beziehungen zu unseren Kunden bis hin zur C-Ebene sowohl persönlich als auch remote aufzubauen und auszubauen.
- Bereitschaft zu reisen (20% - 30% der Zeit).
- Expertenverhandlungskompetenz und Erfahrung mit formalen Verkaufstrainingsmethoden, einschließlich MEDDPICC, sowie Tools wie Salesforce und Clari.
- Reaktionsschnelligkeit; Sie priorisieren zeitnahe Kommunikation und Maßnahmen und minimieren Wartezeiten.
- Langfristige Perspektive, die echte Hingabe und Investition in die Erreichung von Zielen zeigt.
Unsere Werte:
- Seid exzellent zueinander
- Das Richtige tun
- Was Sie sagen, auch tun
- Gemeinsam besser werden
- Engagiert sein
Wir bieten eine Vielzahl von Vorteilen und Vergünstigungen, wie:
- Großzügige Freizeit und unternehmensweite Feiertage
- Gesundheitsversicherungsoptionen, einschließlich medizinischer, zahnärztlicher und augenärztlicher Versorgung
- Rentenversicherung; 401k-Matching für traditionelle und Roth-Konten in den USA
- Unterstützung beim Arbeiten von zu Hause
- Monatliches Budget für Mobiltelefon und Internet
- Schulungsbudget
- Bezahlte Elternzeit
Bishop Fox hat immer Remote-Arbeit unterstützt; für diese Rolle suchen wir jedoch einen Verkäufer, der sich in angemessener Pendelentfernung zu New York City befindet, da regelmäßige persönliche Kundenbesprechungen erwartet werden. Unser umfassendes Leistungsprogramm ist darauf ausgelegt, Ihre Bedürfnisse zu einem erschwinglichen Preis zu erfüllen. Wir fördern Vielfalt und eine inklusive Kultur. Wir schätzen unsere Mitarbeiter und wer sie sind, was eine starke und kollektive Talentbasis fördert, um unsere Kunden und die Sicherheitsgemeinschaft mit unvergleichlicher Expertise erfolgreich zu bedienen. Bishop Fox ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht einschließlich sexueller Orientierung und Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung, geschütztem Veteranenstatus oder einer anderen durch geltendes Bundes-, Landes- oder lokales Recht geschützten Eigenschaft bei der Beschäftigung berücksichtigt. Alle neuen Mitarbeiter müssen eine Hintergrundüberprüfung bestehen, um eingestellt zu werden. Interessiert? Bewerben Sie sich noch heute!
Account Executive (New York City) Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Bishop Fox ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine Kultur der Exzellenz und Vielfalt fördert. Mit großzügigen Leistungen wie flexiblen Arbeitszeiten, umfassenden Gesundheitsleistungen und einem engagierten Team bietet das Unternehmen seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu wachsen und sich weiterzuentwickeln. Die Position des Account Executive in New York City ermöglicht es Ihnen, bedeutende Beziehungen zu führenden Unternehmen aufzubauen und gleichzeitig Teil eines innovativen Teams zu sein, das an der Spitze der Cybersicherheitsbranche steht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive (New York City) erhalten könnten
✨Netzwerken in der IT-Community
In der IT-Consulting-Welt sollten wir regelmäßig auf Veranstaltungen wie Tech-Meetups oder Konferenzen gehen. Hier können wir nicht nur unser Netzwerk erweitern, sondern auch direkt mit potenziellen Arbeitgebern ins Gespräch kommen und unser Interesse an einer Vollzeitstelle zeigen.
✨Online-Foren und Gruppen nutzen
Sich in Online-Foren und Communities wie Stack Overflow oder LinkedIn-Gruppen umzusehen, kann uns helfen, Insider-Tipps zu erhalten und Informationen über offene Stellen in der IT-Beratung zu sammeln. Vergiss nicht, aktiv zu werden und Fragen zu stellen oder dein Wissen zu teilen – das erhöht unsere Sichtbarkeit!
✨Direkt bei Dormont Manufacturing Co bewerben
Viele Unternehmen, wie Dormont Manufacturing Co, stemmen ihre Vollzeitstellen bevorzugt über ihre eigenen Karriere-Webseiten. Also, lass uns regelmäßig auf deren Seite vorbeischauen und uns direkt bewerben, statt nur die üblichen Jobportale zu nutzen.
✨Überzeugende Projekte zeigen
Wir sollten unser Portfolio oder relevante Projekte gut sichtbar machen, egal ob das auf Github, persönlich oder auf LinkedIn ist. Bei IT-Consulting-Stellen kommt es oft auf praktische Erfahrungen an, also lass uns zeigen, was wir können!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (New York City) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine technischen Skills!:In der IT-Beratung zählen deine technischen Kenntnisse und Fähigkeiten. Achte darauf, relevante Programmiersprachen, Tools und Systeme in deinem Lebenslauf aufzulisten. Zeig auch, wenn du Zertifikate hast, die deine Kompetenz unterstützen – das könnte dir einen echten Vorteil verschaffen!
Verstehe die Branche!:Unterstreiche in deinem Anschreiben, dass du ein gutes Verständnis für aktuelle Trends und Herausforderungen in der IT-Branche hast. Zeig, dass du nicht nur die technischen Aspekte beherrschst, sondern auch die Bedürfnisse der Kunden erkennen und lösen kannst!
Deine Projekte zählen!:Falls du bereits an IT-Projekten gearbeitet hast, verlinke diese oder beschreibe sie in deinem Lebenslauf. Praktische Erfahrungen – sei es in Form von Praktika oder privaten Projekten – sind besonders wertvoll in der IT-Beratung. Zeige uns, was du kannst!
Individuelle Bewerbung ist der Schlüssel!:Jede Bewerbung sollte individuell auf Dormont Manufacturing Co und die ausgeschriebene Position Account Executive (New York City) zugeschnitten sein. Teile uns mit, warum gerade du eine gute Wahl für unser Team bist. Das zeigt dein Engagement und deine Motivation, die über eine Standardbewerbung hinausgeht.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Technische Vorbereitung ist alles!
Da du dich auf eine Vollzeitstelle in der IT-Beratung bewirbst, solltest du dir wirklich einen Überblick über die wichtigsten Tools und Technologien verschaffen, die in der Branche verwendet werden. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten, die sich auf Software-Architektur oder Systemintegration beziehen könnten.
✨Praxisbeispiele parat haben
In der IT-Beratung ist es wichtig, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu bringen. Überlege dir Projekte, bei denen du erfolgreich einen Kunden beraten hast oder Herausforderungen gelöst hast. Das zeigt, dass du nicht nur theoretisches Wissen hast, sondern auch in der Praxis erfolgreich sein kannst.
✨Soft Skills betonen
Ein großer Teil der IT-Beratung ist die Kommunikation mit Kunden und das Verständnis ihrer Bedürfnisse. Bereite dich darauf vor, über deine zwischenmenschlichen Fähigkeiten zu sprechen, wie du mit herausfordernden Kunden umgehst oder wie du in Teams arbeitest. Das wird den Interviewern zeigen, dass du mehr als nur technisches Wissen mitbringst!
✨Fragen zum Unternehmen vorbereiten
Schau dir spezifisch die Projekte von Dormont Manufacturing Co an und überlege dir, welche Fragen du dazu stellen möchtest. Zeig Interesse an den aktuellen Herausforderungen, vor denen das Unternehmen steht, und wie du dazu beitragen könntest. Das hebt dich von anderen Bewerbern ab und zeigt, dass du wirklich motiviert bist.
