Account Executive, OEM sales

Über Trellix

Trellix ist ein globales Unternehmen, das die Zukunft der Cybersicherheit neu definiert. Die umfassende, offene und native Cybersicherheitsplattform des Unternehmens hilft Organisationen, die mit den fortschrittlichsten Bedrohungen von heute konfrontiert sind, Vertrauen in den Schutz und die Widerstandsfähigkeit ihrer Operationen zu gewinnen. Trellix beschleunigt zusammen mit einem umfangreichen Partner-Ökosystem die technologische Innovation durch künstliche Intelligenz, Automatisierung und Analytik, um über 50.000 Geschäfts- und Regierungs-Kunden mit verantwortungsvoll gestalteter Sicherheit zu unterstützen.

Rollenübersicht

Als OEM-Vertriebsmitarbeiter sind Sie verantwortlich für die strategische Vorschlagserstellung und Umsetzung von Technologie-Integrationen in wachstumsstarken Unternehmen, um das Umsatzwachstum voranzutreiben. Sie verstehen komplexe Verkaufszyklen und stellen sicher, dass die Sicherheitsengine von Trellix in die Kernprodukte und -dienstleistungen führender Hersteller und Dienstleister integriert wird, um langfristige und skalierbare Einnahmequellen zu sichern.

Diese Position ist verantwortlich für die Nutzung des Wissens über Trellix-Produkte und -Dienstleistungen, um mit den Value Added Distributors (VAD) und den OEM-Partnern in Kontakt zu treten und OEM-Möglichkeiten zu generieren.

Verantwortlichkeiten

• Account-Strategie und -Erweiterung: Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu den Enterprise-Kunden der Ziel-OEM-Konten, Identifizierung von Upsell-Möglichkeiten und Sicherstellung kontinuierlichen Wachstums.
• Neugeschäftsentwicklung: Aktive Identifizierung und Erschließung neuer Zielkonten zur Sicherstellung des Erfolgs von „Design-In“.
• Strategisches Design-In: Führung des „Design-In“-Prozesses durch Abstimmung der Technologien von Trellix mit den Produkt-Roadmaps der Partner.
• Transaktionsausführung und Umsatzmanagement: Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess von der ersten Lead-Generierung bis zur endgültigen Vertragsausführung. Führen von hochpreisigen Verhandlungen mit Fokus auf Lizenzgebühren, Royalties und Mengenverpflichtungen zur Erreichung und Maximierung der jährlichen Verkaufsziele.
• Partnerverwaltung: Zusammenarbeit mit strategischen Partnern zur Gewährleistung einer reibungslosen Vertragsausführung, Royalty-Berichterstattung und Erfüllungsprozessen. Nutzung des Partnernetzwerks zur Erweiterung der OEM-Reichweite und Optimierung der Betriebseffizienz.

Erforderliche Fähigkeiten und Qualifikationen

• Erfahrung: Nachgewiesene Erfahrung im B2B-Vertrieb im Bereich Fertigung oder OEM, sowohl für Software- als auch Hardwarelösungen.
• Fachkenntnisse im Zielbereich: Direkte Vertriebserfahrung in den Entwicklungs- (R&D) oder Produktplanungsabteilungen führender japanischer Hersteller oder Dienstleister.
• Verhandlungsgeschick: Fähigkeit, komplexe Verhandlungen zwischen Kunden zu führen und Engagement sowohl von technischen Stakeholdern als auch von Führungskräften auf Beschaffungs-/Vorstandsebene zu sichern.
• Marktkenntnis: Überwachung von Markttrends, Aktivitäten der Wettbewerber und Branchentrends zur Anpassung der Vertriebsstrategien.
• Sprachkenntnisse: Grundkenntnisse in Englisch sind erforderlich, jedoch sollte eine starke Bereitschaft bestehen, in einer globalen Umgebung zu lernen und zu kommunizieren.

Zusätzliche Verantwortlichkeiten

• Die Ziele können Umsatz, Marge, Volumen, MSS, Produktmix umfassen, wie von der Geschäftsführung definiert.
• Verantwortlich für die Förderung zusätzlicher Nachfrage bei Kunden für Entwicklungen.
• Hält das Management informiert, indem Aktivitäts- und Ergebnisberichte eingereicht werden, wie wöchentliche Berichte, Anrufberichte, MEDDICC, Account-Pläne oder andere Formberichte.
• Versteht das Portfolio von Produkten, Lösungen und Dienstleistungen von Trellix und führt Trellix-Lösungen potenziellen Kunden vor.
• Analysiert die Kundenumgebung, um Kundenbedürfnisse zu erkennen, und arbeitet mit technischen Ressourcen zusammen, um Expertise bereitzustellen, die zur Erfüllung der Kundenanforderungen erforderlich ist.
• Arbeitet eng mit Kunden zusammen, um POCs und/oder verschiedene GTM-Aktivitäten voranzutreiben, die mit der Unternehmensstrategie von Trellix übereinstimmen.
• Generiert Nachfrage bei Wiederverkäufern und Endbenutzern, um das Bewusstsein, die Produktkenntnis und die Geschäftsbeziehungen zu erhöhen.
• Trägt zu den Teamergebnissen bei, indem er die erforderlichen Ergebnisse erzielt.

Unternehmensvorteile und -leistungen

• Altersvorsorgepläne
• Medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versorgung
• Bezahlte Freizeit
• Bezahlte Elternzeit
• Unterstützung für gesellschaftliches Engagement

Wir glauben, dass die besten Lösungen von Teams entwickelt werden, die die einzigartigen Erfahrungen, Fähigkeiten und Fähigkeiten des Einzelnen schätzen. Wir arbeiten hart daran, eine dynamische Belegschaft zu schaffen, in der wir alle ermutigen, jeden Tag ihr authentisches Ich zur Arbeit zu bringen. Wir bieten eine Vielzahl von sozialen Programmen, flexiblen Arbeitszeiten und familienfreundlichen Leistungen für alle unsere Mitarbeiter an. Wir nehmen unser Engagement für einen Arbeitsplatz, an dem jeder gedeihen und zu unseren branchenführenden Produkten und unserem Kundenservice beitragen kann, ernst, weshalb wir Diskriminierung und Belästigung aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, Veteranenstatus, Familienstand, Schwangerschaft, Geschlechtsausdruck oder -identität, sexueller Orientierung oder einem anderen rechtlich geschützten Status verbieten.