Account Executive, Oncology Late Stage

Guardant Health ist ein führendes Unternehmen im Bereich der präzisen Onkologie, das sich darauf konzentriert, das Wohlbefinden zu schützen und jedem Menschen mehr Zeit ohne Krebs zu geben. Gegründet im Jahr 2012, transformiert Guardant® die Patientenversorgung und beschleunigt neue Krebstherapien, indem es kritische Einblicke in die Ursachen von Krankheiten durch fortschrittliche Blut- und Gewebetests, reale Daten und KI-Analysen bietet. Die Tests von Guardant helfen, die Ergebnisse in allen Phasen der Versorgung zu verbessern, einschließlich Screening zur frühzeitigen Erkennung von Krebs, Überwachung auf Rückfälle bei Frühstadium-Krebs und Auswahl von Behandlungen für Patienten mit fortgeschrittenem Krebs.

Diese Position bietet die Möglichkeit, dem wachsenden Vertriebsteam für Onkologie bei Guardant Health als erfahrener Account Executive beizutreten und eng mit der Vertriebsleitung zusammenzuarbeiten, um die Marktvertriebsstrategie und Geschäftserweiterung für Onkologie-Gesundheitsdienstleister und -büros voranzutreiben. Der Account Executive - Onkologie-Vertrieb ist verantwortlich für die effektive Förderung unserer Flüssigbiopsieprodukte und die Identifizierung neuer Möglichkeiten zum Aufbau von Beziehungen zu Gesundheitspraktiken, Krebszentren, IDNs und akademischen medizinischen Zentren innerhalb des zugewiesenen Gebiets.

Wesentliche Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Strategische Geschäftserweiterung/Kollaborationsmöglichkeiten mit großen US-Krebszentren und Kliniken sowie den 20 größten Onkologie-Praxen im Gebiet.
• Strukturierung detaillierter strategischer Pläne zur Gewinnung und Bindung neuer und bestehender Kunden.
• Maximierung der Vertragsmöglichkeiten mit Kunden.
• Implementierung von Laborservicevereinbarungen (LSA) mit abrechnenden Institutionen.
• Zusammenarbeit und Koordination mit allen Vertriebspositionen, um die erfolgreichen Ziele des Unternehmens zu erreichen.
• Identifizierung und Entwicklung von Partnerschaftsmöglichkeiten zwischen potenziellen Onkologie-Kunden und GHI.
• Förderung und Umsetzung neuer webbasierter molekularer Informationswerkzeuge für alle Kunden.
• Kontinuierliche Analyse der Wettbewerbslandschaft und des Umfelds innerhalb der zugewiesenen Konten.
• Überwachung der Verkaufsleistung zur Sicherstellung der Zielerreichung.
• Entwicklung und Implementierung eines umfassenden Geschäftsplans für das Gebiet.
• Effektive Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen innerhalb von Guardant Health Inc.
• Vertretung der Unternehmenskultur von Guardant Health gegenüber externen und internen Interessengruppen.

Erforderliche Qualifikationen:

• 2-3 Jahre direkte Erfahrung im Account Management in einem molekulardiagnostischen Umfeld.
• 3-5 Jahre Erfahrung in der Zusammenarbeit mit großen Krebszentren und Kliniken.
• Nachweisbare Umsatzgenerierung in einem diagnostischen, pharmazeutischen oder relevanten Biotechnologieunternehmen.
• Fähigkeit, eine integrierte MolDx-Lösung anzubieten.
• Kompetenz im beratenden Verkaufsprozess.
• Vertrautheit mit der Vergütungs- und Erstattungsumgebung im Onkologie- und Diagnoseraum.
• Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und mehrere Projekte zu managen.
• Starkes Verständnis der molekularen Diagnostik für Onkologie.
• Ausgezeichnete Verhandlungs- und Kundenservicetechniken.
• Hervorragende strategische Verkaufsplanungskompetenzen.
• Fähigkeit, sensible Informationen vertraulich zu behandeln.
• Exzellente mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Sehr gute Kenntnisse in Microsoft Office, insbesondere Excel und PowerPoint.
• Regelmäßige Nutzung von Salesforce.com.
• Fähigkeit, funktionsübergreifende Beziehungen zu entwickeln.
• Bereitschaft zu häufigen Reisen (> 50%) im zugewiesenen Gebiet.

Bildung:

• B.S. in Lebenswissenschaften, Biologie, Betriebswirtschaft oder Marketing bevorzugt.

Hybrid-Arbeitsmodell:

Guardant hat definierte Tage für persönliche Zusammenarbeit und Homeoffice-Tage festgelegt. Alle US-Mitarbeiter, die innerhalb von 50 Meilen von einer Guardant-Einrichtung wohnen, müssen montags, dienstags und donnerstags vor Ort sein.

Guardant Health verpflichtet sich, angemessene Vorkehrungen in unseren Einstellungsprozessen für Kandidaten mit Behinderungen, langfristigen Erkrankungen oder religiösen Überzeugungen zu treffen.

Guardant Health ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Berücksichtigung von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft oder geschütztem Veteranenstatus berücksichtigt.