Account Executive, Oncology Late Stage (Buffalo, NY)

Dies ist eine Gelegenheit, dem wachsenden Vertriebsteam für Onkologie bei Guardant Health als erfahrener Account Executive beizutreten und eng mit der Vertriebsleitung zusammenzuarbeiten, um die Marktvertriebsstrategie und Geschäftserweiterung für Onkologie-Gesundheitsdienstleister und -büros voranzutreiben. Der Account Executive im Außendienst - Onkologie-Vertrieb ist verantwortlich für die effektive Förderung unserer Flüssigbiopsieprodukte und die Identifizierung neuer Möglichkeiten zur Beziehungspflege mit Gesundheitspraktiken, Krebszentren, IDNs und akademischen medizinischen Zentren innerhalb des zugewiesenen Gebiets.

Diese Position wird mit Dringlichkeit, Antrieb und Leidenschaft handeln, um erstklassige onkologische Diagnostikprodukte und -dienstleistungen für Krebspatienten bereitzustellen.

Wesentliche Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Strategische Geschäftserweiterungs- und Kooperationsmöglichkeiten mit den folgenden Akteuren vorantreiben: große US-Krebszentren und Kliniken / die 20 größten Onkologie-Praxen im Gebiet.
• Schlüsselmeinungsführer (KOLs) und akademische medizinische Zentren (AMCs) im angegebenen Gebiet.
• Detaillierte strategische Pläne für die Gewinnung und Bindung neuer und bestehender Kunden strukturieren.
• Maximierung der Vertragsmöglichkeiten mit Kunden.
• Implementierung von Laborleistungsverträgen (LSA) mit abrechnenden Institutionen.
• Zusammenarbeit und Koordination mit allen Vertriebspositionen (Leiter Vertrieb, RSDs, DSMs, SAMs und AEs), um die erfolgreiche Erreichung der Unternehmensziele sicherzustellen.
• Identifizierung und Entwicklung von Partnerschaftsmöglichkeiten zwischen potenziellen Onkologie-Kunden und GHI.
• Förderung und Einhaltung neuer webbasierter molekularer Informationswerkzeuge für alle Kunden.
• Kontinuierliche Analyse der Wettbewerbslandschaft und des Umfelds innerhalb der zugewiesenen Konten zur Bestimmung von Trends und Bereitstellung von Kundenfeedback an die GHI-Leitung.
• Überwachung der Verkaufsleistung, um sicherzustellen, dass die Ziele erreicht werden.
• Entwicklung und Implementierung eines umfassenden Geschäftsplans für das Gebiet, der Budgets, Reisen, Gebietsmanagement, Zielsetzung usw. umfasst.
• Effektive Zusammenarbeit mit Personen aus mehreren Abteilungen innerhalb von Guardant Health Inc.
• Die Unternehmenskultur von Guardant Health jederzeit gegenüber externen und internen Beteiligten verkörpern und vertreten.

Erforderliche Qualifikationen:

• 2-3 Jahre direkte Erfahrung im Account Management in einem molekulardiagnostischen Umfeld mit nachweislich übertroffenen Erwartungen.
• 3-5 Jahre Erfahrung in der Zusammenarbeit mit großen Krebszentren und Kliniken, Onkologie-GPOs, großen Gesundheitssystemen, IHDNs und großen Onkologie-Praxen.
• Nachweisbare Umsatzgenerierung in einem diagnostischen, pharmazeutischen oder relevanten biotechnologischen Unternehmen.
• Fähigkeit, eine integrierte MolDx-Lösung unter Verwendung der Next-Generation-Sequencing-Technologie von Guardant Health anzubieten.
• Fähigkeit, einen beratenden Verkaufsprozess zu führen, der Einwände und Gleichgültigkeiten überwindet und die Bedürfnisse der Kunden mit den Fähigkeiten von GHI verbindet.
• Komfortables Kommunizieren, Präsentieren und Verkaufen auf Führungsebene (CEO, COO, CFO).
• Gutes Verständnis des Zahlungs- und Erstattungsumfelds im Bereich Onkologie und Diagnostik.
• Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten, proaktiv zu kommunizieren, mehrere Projekte zu verwalten und tägliche Aufgaben zu priorisieren, während kritische Fristen eingehalten werden.
• Starkes Verständnis der molekularen Diagnostik für Onkologie und der sich entwickelnden Wettbewerbslandschaft.
• Fähigkeit, ein herausragendes Niveau an Markt-, Kunden-, Vertriebs- und Produktkenntnissen aufrechtzuerhalten, das erforderlich ist, um Verkaufs- und Marketingziele zu erreichen.
• Ausgezeichnete Kenntnisse in Onkologie, Hämatologie, Chemotherapeutika und zielgerichteten Wirkstoffen.
• Hervorragende Verhandlungs- und Kundenservicefähigkeiten.
• Außergewöhnliche strategische Verkaufs-Account-Planungsfähigkeiten.
• Überlegene Zuhör- und Problemlösungsfähigkeiten.
• Fähigkeit, sensible Informationen zu behandeln und ein sehr hohes Maß an Vertraulichkeit aufrechtzuerhalten.
• Nachweisbare Abschlussfähigkeiten während des gesamten Verkaufszyklus.
• Makellose mündliche und schriftliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Sehr gute Kenntnisse aller Microsoft Office-Produkte – insbesondere Excel und PowerPoint.
• Effektive und regelmäßige Nutzung von Salesforce.com.
• Fähigkeit, funktionsübergreifende Beziehungen zu entwickeln und zu nutzen, um die Erreichung von Arbeitszielen und -vorgaben zu erleichtern.
• Fähigkeit, effektiv mit minimaler Anleitung von oder in Kontakt mit dem Manager zu arbeiten.
• Problemlösungs-, Entscheidungsfindungs- und technisches Lernvermögen.
• Starke administrative Fähigkeiten und die Fähigkeit, Geschäfte in komplexen Umgebungen zu führen.
• Die Werte von GHI durch Handeln mit Integrität, Respekt und Vertrauen demonstrieren.
• Eine sehr positive Einstellung und ein Verständnis für die Dynamik des organisatorischen Wachstums und Wandels.
• Häufige Reisen (> 50%) im gesamten Gebiet nach Bedarf.

Bildung:

• B.S. in Lebenswissenschaften, Biologie, Betriebswirtschaft oder Marketing bevorzugt.

AI & Digitale Kompetenz:

Neugier, gesundes Urteilsvermögen und die Fähigkeit, KI-gestützte Werkzeuge kritisch zu bewerten und verantwortungsbewusst gemäß den Unternehmensrichtlinien, ethischen Standards und regulatorischen Anforderungen zu nutzen, um die Effizienz, Effektivität und Qualität der Arbeit zu verbessern.

Hybrid-Arbeitsmodell:

Dieser Abschnitt gilt für vor Ort tätige Mitarbeiter, die gemäß den Richtlinien von der Geschäftsführung für einen hybriden Arbeitsort in Frage kommen. Guardant hat festgelegte Tage für persönliche/vor Ort Zusammenarbeit und Homeoffice-Tage für individuelle konzentrierte Zeit. Alle US-Mitarbeiter, die innerhalb von 50 Meilen von einer Guardant-Einrichtung wohnen, müssen montags, dienstags und donnerstags vor Ort sein. Wir haben festgestellt, dass die Abstimmung unserer geplanten Bürozeiten es unseren Teams ermöglicht, die beste Arbeit zu leisten und die konzentrierte Denkzeit zu schaffen, die unsere innovative Arbeit erfordert. Bei Guardant hat unser Arbeitsmodell Flexibilität für eine bessere Work-Life-Balance geschaffen, während die Teams verbunden bleiben, um unsere Wissenschaft für unsere Patienten voranzutreiben.

Gehalt:

Die jährlichen Grundgehälter für den Hauptstandort und alle zusätzlichen Standorte sind unten aufgeführt. Diese Spanne umfasst keine Leistungen oder, falls zutreffend, Boni, Provisionen oder Eigenkapital. Das Vergütungsangebot für jeden Kandidaten basiert auf mehreren Faktoren, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Geografie, Erfahrung, Ausbildung, berufsbezogene Fähigkeiten, Aufgaben und geschäftliche Notwendigkeiten.

Umgebung & Arbeitsanforderungen:

Der Mitarbeiter muss möglicherweise routinemäßige Büromaterialien heben und Büromaschinen verwenden. Der Großteil der Arbeit wird in einer Büro-/Büroumgebung durchgeführt; es kann jedoch auch eine Exposition gegenüber hohen Geräuschpegeln, Dämpfen und biologischen Gefahrstoffen im Laborumfeld geben. Fähigkeit, längere Zeit zu sitzen.

Unterkünfte und rechtliche Hinweise:

Guardant Health verpflichtet sich, angemessene Unterkünfte in unseren Einstellungsprozessen für Kandidaten mit Behinderungen, langfristigen Erkrankungen, psychischen Erkrankungen oder aufrichtig gehaltenen religiösen Überzeugungen bereitzustellen. Wenn Sie Unterstützung benötigen, wenden Sie sich bitte an Peopleteam@guardanthealth.com. Eine Hintergrundüberprüfung, einschließlich der strafrechtlichen Vorgeschichte, ist für diese Rolle erforderlich. GH wird qualifizierte Bewerber mit strafrechtlichen Verhaftungs- oder Verurteilungshistorien in Übereinstimmung mit geltendem Recht, einschließlich, aber nicht beschränkt auf die Fair Chance Policies des LA County und das Fair Chance Act (Gov. Code Section 12952), berücksichtigen. Guardant Health ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft oder geschützten Veteranenstatus Berücksichtigung für die Beschäftigung und werden nicht aufgrund von Behinderung diskriminiert. Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt. Bitte überprüfen Sie unsere Datenschutzrichtlinie für Bewerber. Besuchen Sie unsere Karriereseite unter: http://www.guardanthealth.com/jobs/ #J-18808-Ljbffr