Account Executive, Portworx - Strategic Accounts - Telco (EMEA)

Wir befinden uns in einem unglaublich spannenden Bereich der Technologie und gestalten die Datenstorage-Branche grundlegend um. Hier führen Sie mit innovativem Denken, wachsen mit uns und schließen sich dem klügsten Team der Branche an. Diese Art von Arbeit – Arbeit, die die Welt verändert – ist das, wofür die Technologiebranche gegründet wurde. Wenn Sie bereit sind, die endlosen Möglichkeiten zu ergreifen und Ihren Stempel aufzudrücken, kommen Sie zu uns.

Die Rolle

Pure Storage sucht einen Account Executive für strategische Konten, um das Wachstum der Portworx-Plattform in strategischen Telco-Konten in EMEA zu beschleunigen. Sie werden eine kleine Anzahl von benannten Telco-Kunden und -Interessenten betreuen, mehrjährige Konto-Pläne erstellen und die Plattformnutzung mit einem Fokus auf Geschäftsergebnisse wie Resilienz, Risikominderung, schnellere Anwendungsbereitstellung und betriebliche Effizienz vorantreiben. Sie arbeiten eng mit funktionsübergreifenden Teams bei Pure und Portworx zusammen, einschließlich Systems Engineering, Customer Experience, Marketing, Partnerteams, Produkt und Führung im Außendienst. Dies ist eine hochwirksame Rolle als individueller Beitragender mit starkem Fokus auf strategische Planung, disziplinierte Ausführung und Kundenintimität.

Was Sie tun werden

• Ein Portfolio von benannten strategischen Telco-Konten besitzen und ausbauen, um die jährlichen und mehrjährigen Umsatzziele zu erreichen.
• Konto-Pläne erstellen und umsetzen, die Einkaufszentren, Anwendungsprioritäten, Kubernetes-Roadmaps und Transformationsprogramme abbilden.
• Exekutive Beziehungen zu CIO, CTO, CISO, Leiter Infrastruktur, Plattform-Engineering, SRE und Anwendungsleitern aufbauen.
• Komplexe Verkaufszyklen vom Entdecken bis zum Abschluss leiten, einschließlich Sicherheit, Risiko, Beschaffung, Architekturüberprüfung und rechtliche Prozesse, die in Telco üblich sind.
• Portworx um messbare Ergebnisse positionieren: Anwendungsresilienz, Ransomware-Wiederherstellung, Datenschutz, regulatorische Compliance, Cloud-Portabilität und Modernisierung in großem Maßstab.
• Account-Teams und Partner-Ökosysteme orchestrieren, einschließlich GSIs, Cloud-Anbieter und regionale Partner, um die Pipeline-Erstellung und den Abschluss von Geschäften voranzutreiben.
• Ein rigoroses, wertbasiertes Verkaufsverfahren für cloud-native Software durchführen, mit genauer Prognose und starker Hygiene in Salesforce und Prognosetools.
• Mit Customer Experience zusammenarbeiten, um die Nutzung nach dem Verkauf zu erweitern, Erweiterungsauslöser zu identifizieren und Kundenvertretung innerhalb der Telco-Community aufzubauen.
• Den Wettbewerb im Bereich Kubernetes-Datenservices, Backup und Wiederherstellung sowie Container-Speicher im Auge behalten und Erkenntnisse nutzen, um Strategie und Messaging zu schärfen.
• Portworx in Kundengesprächen und relevanten Branchenveranstaltungen vertreten, mit einer Außendienstorientierung.

Was Sie mitbringen

• Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware mit einer Erfolgsbilanz beim Abschluss und der Erweiterung von hochkarätigen, mehrstufigen Geschäften in großen Organisationen.
• Nachweisbare Erfahrung im Verkauf an Telco mit Verständnis für Beschaffungs-, Governance-, Risiko- und Sicherheitsanforderungen.
• Starkes Verständnis für cloud-native Konzepte und das Kubernetes-Ökosystem sowie die Fähigkeit, glaubwürdig mit Architekten und Plattformteams zu kommunizieren.
• Erfahrung im Verkauf an technische und exekutive Stakeholder, technische Fähigkeiten in geschäftlichen Werten und Risikofolgen zu übersetzen.
• Disziplinierte Pipeline-Generierung, Qualifizierung, Deal-Management und Prognose mit starken operativen Gewohnheiten in SFDC.
• Komfortable Arbeit in einer matrixartigen Umgebung, Einflussnahme auf funktionsübergreifende Teams ohne direkte Autorität.
• Starke Kommunikations- und Programmmanagementfähigkeiten mit klarer Kontenplanung und Stakeholder-Ausrichtung.
• Eine kundenorientierte Denkweise und eine Handlungsneigung, mit Resilienz und Neugier.

Was Sie von uns erwarten können:

• Innovation: Wir feiern diejenigen, die kritisch denken, Herausforderungen mögen und danach streben, Wegbereiter zu sein.
• Wachstum: Wir geben Ihnen den Raum und die Unterstützung, um mit uns zu wachsen und zu etwas Bedeutungsvollem beizutragen. Wir wurden als eines der besten Arbeitsplätze in der Technologie von Fortune™ und als eines der besten Arbeitsplätze in der Bay Area von Fortune™ ausgezeichnet und sind als Great Place to Work® zertifiziert!
• Team: Wir unterstützen uns gegenseitig und stellen das Ego für das größere Wohl zurück. Und weil wir den Wert verstehen, Ihr volles und bestes Ich zur Arbeit zu bringen, bieten wir eine Vielzahl von Vorteilen, um ein gesundes Gleichgewicht zu fördern, einschließlich flexibler Freizeit, Wellness-Ressourcen und von der Firma gesponserten Teamevents. Weitere Informationen finden Sie unter purebenefits.com.

UNSERE VERPFLICHTUNG FÜR EIN STARKES UND INKLUSIVES TEAM: Wir gestalten eine Zukunft, in der jeder seinen rechtmäßigen Platz findet und jede Stimme zählt. Wo Einzigartigkeit nicht nur akzeptiert, sondern umarmt wird. Deshalb setzen wir uns dafür ein, das Wachstum und die Entwicklung jeder Person zu fördern, ein Gefühl der Gemeinschaft durch unsere Employee Resource Groups zu kultivieren und für inklusive Führung einzutreten. Everpure ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Farbe, nationaler Herkunft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt oder verwandte medizinische Bedingungen), sexueller Orientierung, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Transgender-Status, sexuelle Stereotypen, Alter, Status als geschützter Veteran, Status als Person mit Behinderung oder irgendeinem anderen gesetzlich geschützten Merkmal gemäß den Gesetzen der Jurisdiktion, in der Sie für eine Einstellung in Betracht gezogen werden. Kommen Sie zu uns und bringen Sie Ihr Bestes. Bringen Sie Ihren Mut. Pur und einfach.