Account Executive, Public Sector

Wir suchen einen Senior Enterprise Account Executive – Public Sector, um neues Geschäft und Expansion innerhalb der staatlichen und lokalen Regierung sowie der US-Bundesbehörden voranzutreiben. Dies ist eine hochwirksame, quotentragende Rolle, die sich auf komplexe, multistakeholder SaaS-Deals konzentriert, mit durchschnittlichen Deal-Größen im sechsstelligen Bereich.

Sie werden den gesamten Verkaufszyklus für ein definiertes Gebiet übernehmen und die NetDocuments-Plattform (einschließlich unserer Angebote für den öffentlichen Sektor und FedRAMP-zugelassene Lösungen) an rechtliche, IT-, Dokumenten- und Geschäftsbereichsinteressierte in öffentlichen Sektororganisationen verkaufen.

• Entwickeln und Ausführen eines Gebietsplans für staatliche und lokale (SLED) sowie Bundeskonten, um neue Kunden zu gewinnen und bestehende Kunden zu erweitern.
• Aufbauen und Verwalten eines starken, vorhersehbaren Pipelines von sechsstelligen Möglichkeiten durch gezielte Akquise, Partnerzusammenarbeit und marketinggenerierte Leads.
• Führen komplexer Verkaufszyklen von der ersten Entdeckung bis zur Verhandlung und dem Abschluss, wobei Beschaffungs-, Rechts- und Sicherheitsprozesse berücksichtigt werden, die im öffentlichen Sektor üblich sind.
• Durchführen tiefgehender Entdeckungen, um die Dokumenten-, E-Mail- und Aufbewahrungsbedürfnisse jeder Behörde zu verstehen.
• Entwickeln und Liefern überzeugender Wertversprechen, ROI/TCO-Analysen und Geschäftsfälle, die auf Führungskräfte, Geschäftssponsoren, Rechtsteams und IT/Sicherheitsinteressierte zugeschnitten sind.
• Eng mit Sales Engineering und Produkt zusammenarbeiten, um Lösungen zu entwerfen, die die Fähigkeiten der NetDocuments-Plattform nutzen.
• Öffentliche Sektor-Vertragsfahrzeuge und Beschaffungswege navigieren und nutzen.
• Aktuell bleiben über wichtige Initiativen, Vorschriften und Trends im öffentlichen Sektor, die das Dokumenten- und Inhaltsmanagement betreffen.
• Starke, vielschichtige Beziehungen zu Agenturen aufbauen, einschließlich rechtlicher Führungskräfte, CIO/CTO/CISO, Dokumentenmanager und Programmverantwortliche.
• Langfristige Kontostrategien entwickeln, um strategische Konten zu gewinnen, zu erweitern und zu halten.
• Mit Customer Success, Professional Services, Produkt und Marketing zusammenarbeiten, um erfolgreiche Implementierungen und fortlaufende Kundenwertrealisierung sicherzustellen.
• Eng mit Marketingkampagnen, Veranstaltungen und Thought Leadership zusammenarbeiten, die sich an rechtliche und IT-Interessierte im öffentlichen Sektor richten.
• Mit strategischen Partnern (z.B. Systemintegratoren, Wiederverkäufern und Beratungspartnern) zusammenarbeiten, um gemeinsam zu verkaufen und den Fußabdruck von NetDocuments in Zielkonten zu erweitern.

Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein:

• 7+ Jahre erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb von Unternehmens-SaaS oder Software, davon mindestens 3–5 Jahre im öffentlichen Sektor (SLED und/oder Federal).
• Nachweisliche Erfolge bei der jährlichen Planerreichung sowie beim Abschluss komplexer sechsstelliger Deals mit multistakeholder Kaufgruppen und formalen Beschaffungsprozessen.
• Erfolgreiche Verkaufsnachweise von Lösungen im Zusammenhang mit Inhaltsmanagement, Dokumentenmanagement, Zusammenarbeit, Rechtstechnologie, Records Management oder ähnlichen Unternehmensplattformen.
• Erfahrung im Verkauf von FedRAMP, StateRAMP oder ähnlichen sicherheitssensiblen SaaS-Lösungen an Regierungsbehörden.
• Starkes Verständnis von wertbasierten und beratenden Verkaufsansätzen.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten; sicher im Umgang mit Führungskräften und technischen Zielgruppen.
• Bereitschaft zu reisen, um Kunden zu treffen, an Veranstaltungen teilzunehmen und wichtige Chancen zu unterstützen.

Was Sie hervorhebt (optional):

• Erfahrung im Verkauf an rechtliche Teams.
• Vertrautheit mit dem Microsoft 365-Ökosystem und Integrationen im Regierungsumfeld.
• Kenntnisse über FOIA-Prozesse, öffentliche Aufzeichnungen und Anforderungen an die Aufbewahrung von Regierungsunterlagen.
• Erfahrung mit großen öffentlichen Sektor-Vertriebspartnern und Vertragsfahrzeugen.
• Hunter-Mindset mit starker Disziplin in der Gebietsplanung, Akquise und Nachverfolgung.
• Fähigkeit, strategische Gespräche mit hochrangigen Stakeholdern im öffentlichen Sektor zu führen.
• Ergebnisorientiert und bereit, eine beträchtliche Quote mit Erwartungen an sechsstellige Deals zu übernehmen.
• Kollaborativer Teamkollege, der gut mit Pre-Sales, Post-Sales und Partner-Ökosystemen zusammenarbeitet.
• Neugierig und technisch versiert genug, um Plattformfähigkeiten, Integrationen und Sicherheits-/Compliance-Konzepte zu verstehen und in Geschäftswert zu übersetzen.

Was Sie an NetDocuments lieben werden:

• Die Menschen!
• 90% der Gesundheitsprämien werden vom Unternehmen übernommen.
• HSA-Unternehmensbeitrag.
• 401K-Match von 4% mit sofortiger Vesting.
• Flexible PTO (typischerweise 3 bis 4 Wochen pro Jahr).
• 10 bezahlte Feiertage.
• Monatliche Beiträge für Lebensaktivitäten und Wellness.
• Zugang zu LinkedIn Learning mit monatlich festgelegter Zeit zum Erkunden.

Vergütungstransparenz: Die Vergütungsbandbreite für diese Position liegt zwischen 130.000,00 und 150.000,00 USD + variabel.

Chancengleichheit: NetDocuments ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art verbietet. Alle Beschäftigungsentscheidungen basieren auf geschäftlichen Bedürfnissen, Stellenanforderungen und individuellen Qualifikationen, ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), nationale Herkunft, Alter, körperliche und geistige Behinderung, Familienstand, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität und/oder -ausdruck, Militär- und Veteranenstatus oder einen anderen Status, der durch Gesetze oder Vorschriften an den Standorten, an denen wir tätig sind, geschützt ist. NetDocuments glaubt, dass Vielfalt und Inklusion unter unseren Mitarbeitern entscheidend für unseren Erfolg sind, und wir setzen uns dafür ein, ein Arbeitsumfeld zu schaffen, das frei von Diskriminierung und Belästigung ist. NetDocuments ist ein hybrides, remote-freundliches Arbeitsumfeld.