Account Executive, Public Sector, Education, Healthcare

Build the future of data. Join the Snowflake team. Unser Public Sector Team wächst und wir suchen einen qualifizierten Account Executive mit Fachkenntnissen im Bereich staatlicher und lokaler Regierungsstellen. In dieser Rolle werden Sie Ihre kreativen Akquise-Fähigkeiten nutzen, um strategisch neue Geschäfte zu verfolgen und das Geschäft mit bestehenden Kunden auszubauen. Ihre Aufgabe umfasst die Akquise, Entwicklung und den Abschluss von Geschäften innerhalb eines angemessenen Zeitrahmens, während Sie sich auf die Anforderungen der Kunden konzentrieren. Diese Rolle bietet eine einzigartige Gelegenheit, auf sinnvolle Weise zu hochsichtbaren, wirkungsvollen Projekten beizutragen.

Sie werden in dieser Rolle erfolgreich sein, wenn Sie in der Lage sind, autonom zu handeln, Verantwortung zu übernehmen und offen für neue Perspektiven und Ideen zu sein. Unser Team hat eine tiefe Neugier zu lernen und sucht immer nach innovativen Möglichkeiten, um die Bedürfnisse unserer Kunden zu erfüllen und zu übertreffen.

Als Account Executive bei Snowflake werden Sie:

• Ein Experte für Snowflakes Produkt werden und Entdeckungsgespräche, maßgeschneiderte Demos und Präsentationen für potenzielle Kunden durchführen.
• Der vertrauenswürdige Berater des Kunden sein, indem Sie deren bestehende und zukünftige IT-Roadmap verstehen, um die Snowflake-Lösung im Markt voranzutreiben.
• Die Qualifizierung von Interessenten und die Entwicklung neuer Verkaufschancen sowie fortlaufender Einnahmequellen vorantreiben.
• Verkäufe mit Konten in Ihrer Region gewinnen, annehmen, ausbauen und vertiefen.
• Verkaufsziele für zugewiesene Konten und/oder Gebiete vierteljährlich und jährlich erreichen, indem Sie eine Verkaufsstrategie im zugewiesenen Gebiet mit einer Zielprospektliste und einem regionalen Verkaufsplan entwickeln.
• Eng mit funktionsübergreifenden Teams wie Vertriebsengineering, professionelle Dienstleistungen, Marketing, Recht und Finanzen zusammenarbeiten.

Am ersten Tag erwarten wir von Ihnen:

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Außendienst mit konstantem Erfolg beim Erreichen oder Übertreffen von Verkaufszielen im Verkauf technischer Lösungen und Softwareprodukte im Unternehmensmarkt.
• Erfahrung im Verkauf im SLED-Bereich.
• Nachweisbare Erfahrung in der Umsetzung komplexer Verkaufsstrategien und -taktiken im Bereich Data Warehousing, Business Intelligence, Data Science und/oder AI/ML.
• Eine Vertrautheit mit einem lösungsorientierten Verkaufsansatz, Erfahrung im Management eines komplexen Verkaufsprozesses sowie hervorragende Präsentations- und Zuhörfähigkeiten, Organisation und Kontaktmanagementfähigkeiten.
• Die Fähigkeit, unser Produkt und Unternehmen so zu behandeln, als wäre es Ihr eigenes, insbesondere durch die Definition und Umsetzung von Verkaufsplänen zur Erreichung strategischer und finanzieller Ziele unter Nutzung von Branchen-, Partner- und Go-to-Market-Wissen.
• Die Fähigkeit, offenes, ehrliches und respektvolles Feedback zu geben und ein inklusives Arbeitsumfeld zu schaffen.
• Ein Ruf dafür, dass wir uns gegenseitig besser machen: was zu langanhaltenden Beziehungen zu internen funktionsübergreifenden Partnern führt und die Fähigkeit, ein inklusives Arbeitsumfeld zu schaffen.
• Nachweisliche Fähigkeit, neue Kundenbeziehungen unabhängig zu verwalten, zu entwickeln und abzuschließen.
• Erfahrung im Erreichen von Umsatzzielen im mehrstelligen Millionenbereich pro Jahr.

Jeder Snowflake-Mitarbeiter wird erwartet, die Vertraulichkeits- und Sicherheitsstandards des Unternehmens für den Umgang mit sensiblen Daten einzuhalten. Snowflake-Mitarbeiter müssen dem Datenschutzplan des Unternehmens folgen, der ein wesentlicher Bestandteil ihrer Aufgaben ist. Es ist die Pflicht jedes Mitarbeiters, die Informationen der Kunden sicher und vertraulich zu halten.

Diese Rolle ist berechtigt, am Aktienplan von Snowflake teilzunehmen. Das Einstiegsgehalt des erfolgreichen Kandidaten wird basierend auf zulässigen, nicht diskriminierenden Faktoren wie Fähigkeiten, Erfahrung und geografischem Standort festgelegt. Diese Rolle ist auch berechtigt für ein wettbewerbsfähiges Leistungspaket, das Folgendes umfasst: medizinische, zahnärztliche, visuelle, Lebens- und Invaliditätsversicherung; 401(k)-Rentenplan; flexible Ausgaben- und Gesundheitskonten; mindestens 12 bezahlte Feiertage; bezahlte Freizeit; Elternzeit; Mitarbeiterhilfeprogramm und andere Unternehmensleistungen.

Snowflake wächst schnell, und wir skalieren unser Team, um unser Wachstum zu ermöglichen und zu beschleunigen. Wir suchen Menschen, die unsere Werte teilen, gewöhnliches Denken herausfordern und das Tempo der Innovation vorantreiben, während sie eine Zukunft für sich selbst und Snowflake aufbauen. Wie möchten Sie Ihren Einfluss ausüben?