Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und pflege eine starke Pipeline für Kundenakquise in Querétaro.
- Unternehmen: Clara, die führende Plattform für Ausgabenmanagement in Lateinamerika.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexibles Arbeitsmodell und anpassbare Vorteile.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Wachstumschancen und einer inklusiven Unternehmenskultur.
- Warum dieser Job: Gestalte B2B-Zahlungen in Lateinamerika und steigere die wirtschaftliche Wettbewerbsfähigkeit der Region.
- Qualifikationen: Erfahrung im Finanzsektor und nachweisliche Verkaufserfolge erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Clara ist die führende Plattform für Ausgabenmanagement für Unternehmen in Lateinamerika. Unsere End-to-End-Lösung umfasst lokal ausgegebene Firmenkarten, Rechnungszahlungen und unsere hoch bewertete Softwareplattform, die bereits von Tausenden der erfolgreichsten Unternehmen in der Region genutzt wird. Clara wird von führenden Investoren und strategischen Partnern unterstützt.
Wir suchen einen dynamischen Account Executive, um die Kundengewinnung und das Wachstum in Querétaro voranzutreiben. Diese Rolle ist verantwortlich für die Erweiterung unserer Präsenz in der Region durch die Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Verkaufsplans.
Hauptverantwortlichkeiten:- Entwicklung und Pflege einer starken Pipeline: Verwaltung und Organisation einer umfassenden Datenbank von Interessenten und Geschäften innerhalb des CRM, um eine genaue Verfolgung und Aktualisierungen sicherzustellen.
- Segmentierung und Zielgruppenansprache: Durchführung gründlicher Recherchen zu Zielkonten, um die kontobasierte Ansprache zu priorisieren und effektiv in Mid-Market- oder Enterprise-Kategorien zu segmentieren.
- Identifizierung und Implementierung von Best Practices: Kontinuierliche Verbesserung der Verkaufsprozesse durch Identifizierung lokaler Best Practices in Monterrey und deren Replikation zur Verbesserung der Teamleistung und -ergebnisse.
- Prognose und Pipeline-Management: Erstellung monatlicher Verkaufsprognosen pro Segment und Pflege einer stets aktualisierten Pipeline, um sicherzustellen, dass die Ziele erreicht werden.
- KPI-Meisterschaft: Überwachung und vollständige Verantwortung für wichtige Kennzahlen, einschließlich DSLA, Anzahl der Meetings pro Woche, Aktivitäten pro Deal und effektive Nutzung der BANT-Methodik zur Qualifizierung und Priorisierung von Deals.
- Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Agieren als interner Projektmanager, enge Zusammenarbeit mit den Teams Recht, Finanzen, Kontrollstelle und Produkt, um nahtlose Verkaufsprozesse sicherzustellen.
- Übertreffen von Verkaufszielen: Erreichen und Übertreffen wöchentlicher, monatlicher und vierteljährlicher Ziele in drei Hauptindikatoren: Gesamtzahl der Zahlungen (TPV), Kreditlinienbeträge und Neukundengewinnung.
- Branchenerfahrung: Nachgewiesene Erfahrung im Finanz-, Bank- oder Versicherungssektor ist ein Muss.
- Bildungshintergrund: Ein vierjähriger Hochschulabschluss ist erforderlich.
- Verkaufsexpertise: Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb, mit nachweislichen Erfolgen im Outbound-Vertrieb und der Akquise von Interessenten von Grund auf.
- CRM-Kompetenz: Praktische Erfahrung mit CRM-Software (Erfahrung mit HubSpot ist von Vorteil).
- Zwischenmenschliche Fähigkeiten: Außergewöhnliche Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten mit einem beratenden Ansatz im Vertrieb.
- Analytische und organisatorische Fähigkeiten: Starke analytische Denkweise, organisatorische Fähigkeiten und Aufmerksamkeit für Details.
- Tools zur Interessentengewinnung: Vertrautheit mit Tools zur Interessentengewinnung wie Apollo, Lusha, Salesloft, Scrabin und LinkedIn Sales Navigator.
- Bewährte Verkaufstechniken: Nachgewiesene Erfahrung mit Kaltakquise, Kalt-E-Mails, sozialer Ansprache und Networking-Strategien.
- Englischkenntnisse: Berufliche Englischkenntnisse sind von Vorteil.
- Geschichtenerzähler: Sie können Interessenten durch fesselndes Geschichtenerzählen in Person, per Video oder schriftlich fesseln.
- Beratender Ansatz: Sie sind hervorragend darin, zuzuhören und die bestmögliche Lösung für Ihre Kunden zu identifizieren.
- Resilient und diszipliniert: Sie akzeptieren kein „Nein“ und haben einen methodischen und disziplinierten Ansatz im Vertrieb.
- Wettbewerbsgeist: Sie gedeihen in wettbewerbsintensiven Umgebungen und sind motiviert, Erwartungen zu übertreffen.
- Detailorientiert: Sie führen akribische Aufzeichnungen über jede Interaktion und aktualisieren das CRM konsequent.
Die Art und Weise, wie wir Dinge tun, ist ebenso wichtig wie das, was wir tun. Deshalb arbeiten wir nach einem Satz sorgfältig identifizierter Werte. Sie sind das, was wir von uns selbst und voneinander in unserem Alltag erwarten.
Wir schätzen:- Klärung - Offene und direkte Kommunikation
- Einfachheit - Reduzierung auf das Wesentliche
- Eigenverantwortung - Wir sind alle Eigentümer und handeln so
- Stolz - Herstellung von Qualitätsprodukten, auf die wir stolz sind
- Immer in Veränderung (ABC) - Kontinuierliche Selbstverbesserung
- Inklusivität - Jede Stimme zählt; wir schätzen einander für unsere gemeinsame Mission und Beiträge
Wir gestalten die Unternehmensfinanzen in Lateinamerika, angetrieben von unseren 6 Kernwerten, stolz auf unsere inklusive und fürsorgliche Kultur und zertifiziert als Top LinkedIn Startup.
Was wir bieten:- Wettbewerbsfähiges Gehalt und ein robustes Aktienbesitzprogramm
- 100% flexibles Arbeitsmodell
- Ein Set von Vorteilen, die an Ihre Bedürfnisse und Lebensweise anpassbar sind
- Wachstumsmöglichkeiten in einem schnelllebigen Umfeld
- Die Chance, B2B-Zahlungen in Lateinamerika zu gestalten und die wirtschaftliche Wettbewerbsfähigkeit der Region zu steigern
Account Executive - Querétaro Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Clara ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Querétaro eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem flexiblen Arbeitsmodell, einem wettbewerbsfähigen Gehalt und einem robusten Aktienbesitzplan fördert Clara das persönliche Wachstum und die berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter. Die Unternehmenskultur basiert auf Werten wie Klarheit, Einfachheit und Inklusivität, was zu einem positiven und motivierenden Arbeitsklima beiträgt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive - Querétaro erhalten könnten
✨Schau dir aktuelle Stellenmessen an!
In der Bankenbranche gibt's regelmäßig Karriere-Events und Messen. Nimm die Chance wahr, um direkt mit Unternehmen in Kontakt zu treten, die potenziell nach neuen Talenten wie dir suchen. So kannst du einen persönlichen Eindruck hinterlassen und dich vom Rest der Bewerber abheben!
✨Nutze Fachnetzwerke in der Finanzwelt
Schau dir spezielle Plattformen oder Gruppen an, die sich auf die Finanz- und Bankenbranche konzentrieren. Communities wie Xing oder relevante LinkedIn-Gruppen bieten oft Stellenangebote oder interne Empfehlungen an, die nicht auf den großen Jobbörsen zu finden sind.
✨Informiere dich über aktuelle Trends
Das Bankwesen verändert sich ständig, vor allem mit dem Aufkommen von FinTechs. Halte dich über neue Technologien und Trends auf dem Laufenden, damit du in Gesprächen mit Recruitern glänzen kannst. Es zeigt Leidenschaft und Engagement für das Feld!
✨Bewirb dich direkt über unsere Website
Hier bei StudySmarter haben wir viele wertvolle Ressourcen und Jobangebote im Bankwesen. Schau regelmäßig vorbei und bewirb dich direkt über unsere Plattform. So hast du die beste Chance auf den Job deiner Träume und bist immer auf dem neuesten Stand!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - Querétaro mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Hebe deine Qualifikationen hervor:Im Bankwesen sind quantitative Fähigkeiten und relevante Abschlüsse von großer Bedeutung. Stelle sicher, dass du deinen Hochschulabschluss in Wirtschaft, Finanzen oder einem ähnlichen Bereich klar und ansprechend in deinem Lebenslauf präsentierst. Eventuelle Zertifikate wie CFA oder Bankwesen-spezifische Schulungen können ebenfalls einen großen Pluspunkt darstellen!
Verwende konkrete Erfolge:Wenn du bereits Erfahrung im Bankbereich hast, zögere nicht, konkrete Ergebnisse in deinem Lebenslauf zu kommunizieren. Zeige, wie du zum Beispiel die Effizienz eines bestimmten Prozesses steigern oder zur Gewinnmaximierung deines vorherigen Unternehmens beitragen konntest. Zahlen sagen mehr als Worte!
Motivation klar kommunizieren:Da dies eine Vollzeitstelle ist, solltest du in deinem Bewerbungsschreiben deutlich machen, warum du gerade bei Dormont Manufacturing Co arbeiten möchtest. Erkläre, was dich an der Bank und der Position als Account Executive - Querétaro besonders interessiert und wie deine Ziele mit denen des Unternehmens übereinstimmen.
Netzwerk und Verbände nutzen:Im Bankwesen ist es oft hilfreich, Netzwerke zu nutzen. Erwähne in deinem Bewerbungsschreiben etwaige Verbindungen zu Branchenverbänden oder spezielle Netzwerke, zu denen du gehörst. Das zeigt nicht nur dein Engagement, sondern kann dir auch einen Vorteil verschaffen. Wenn du Begeisterung für den Sektor zeigen kannst, finden wir das super!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Finanzinstrumente
Im Bankenbereich ist es super wichtig, ein gutes Verständnis für verschiedene Finanzinstrumente wie Aktien, Anleihen und Derivate zu haben. Bereite dich darauf vor, technische Fragen über deren Funktionsweise sowie die aktuellen Markttrends bei Dormont Manufacturing Co zu beantworten.
✨Analytische Fähigkeiten zeigen
Stelle sicher, dass du deine analytischen Fähigkeiten durch konkrete Beispiele demonstrieren kannst. Bereite dich auf Fallstudien vor, die typischerweise in Interviews im Bankenbereich vorkommen. Zeige, wie du vergangene Probleme gelöst hast und welche Tools du dabei verwendet hast.
✨Erstelle ein starkes Portfolio
Auch wenn es sich um eine Vollzeitstelle handelt, kann ein Portfolio von Projekten oder Erfahrungen im Finanzbereich sehr hilfreich sein. Zeige deine theoretischen Kenntnisse und praktischen Erfahrungen, um zu zeigen, was du für Dormont Manufacturing Co leisten kannst.
✨Soft Skills im Fokus
Vergiss nicht, auch über deine Soft Skills zu sprechen! Teamarbeit und Kommunikationsfähigkeit sind im Bankenwesen unerlässlich. Bereite Anekdoten vor, die zeigen, wie du im Team gearbeitet hast oder schwierige Situationen mit Kunden gemeistert hast.
