Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus und Entwicklung von Verkaufsstrategien.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Cybersicherheit mit schnellem Wachstum.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, unbegrenzte Provisionen, Aktienoptionen und umfassende Gesundheitsleistungen.
- Weitere Informationen: Flexible Arbeitsmöglichkeiten, sowohl remote als auch vor Ort in SF.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines Teams, das die Zukunft der Cybersicherheit gestaltet und echten Einfluss hat.
- Qualifikationen: 2-5 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb und nachweisliche Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 100000 - 160000 € pro Jahr.
Wer wir sind
Wir sind auf einer Mission, die dominantesten Cyberangriffe auf dem Planeten zu stoppen. Petra Security betreibt eine KI-gestützte Plattform, um KMUs vor Kontoübernahmen zu schützen. KMUs geben jährlich über 100 Milliarden Dollar für Cybersicherheit aus und sehen sich zunehmend ausgeklügelten und häufigen Angriffen gegenüber. Angriffe durch Business Email Compromise (BECs) sind explodiert und sind im Jahresvergleich um 141 % gestiegen, was größtenteils durch KI-Phishing bedingt ist. Sie sind zur Nummer eins geworden, wie Unternehmen Geld durch Cyberangriffe verlieren. Petra erkennt mehr Angriffe und reagiert schneller als jeder Wettbewerber auf dem Markt, während auch weniger Fehlalarme ausgelöst werden. Wir sind sehr schnell gewachsen und haben innerhalb eines Jahres einen Umsatz von mittleren 7-stelligen Beträgen erreicht. Im letzten Jahr haben wir uns als die beste Lösung zur Erkennung von Kontoangriffen etabliert. Wir schützen bereits über 1,6 Millionen Nutzer in mehr als 10.000 Unternehmen. Wir gewinnen über 90 % der direkten Vergleiche. Wir haben eine Premium-Preisgestaltung, jedoch eine extrem niedrige Kundenabwanderung. Unsere Kunden sagen uns konsequent, dass Petra das beste Produkt ist, das sie je verwendet haben. Dies ist eine seltene Gelegenheit, frühzeitig beizutreten und dabei zu helfen, den Umsatz in den nächsten 12 Monaten auf über 20 Millionen Dollar zu steigern.
Was Sie tun werden
- Sie führen vollständige Verkaufszyklen vom ersten Gespräch bis zum Abschluss und übernehmen die Verantwortung dafür, wie wir verkaufen.
- Sie werden großartig in der Entdeckung und qualifizieren rigoros.
- Verwalten und besitzen Sie vollständige Verkaufszyklen.
- Gestalten Sie die Verkaufsstrategie direkt mit dem Gründungsteam.
- Multithreading über technische und C-Suite-Typen.
- Holen Sie sich Zustimmung.
- Vertreten Sie Petra auf Konferenzen, etwa 1-2 Mal im Monat.
- Priorisieren Sie rigoros.
- Selbstständig Pipeline generieren, wenn nötig, durch Outbound, Follow-up und kreative Ansätze.
Was Sie mitbringen
- 2–5 Jahre Erfahrung im vollständigen SaaS-Verkauf, idealerweise mit:
- Nachweisliche Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Quoten in einem schnelllebigen, leistungsstarken Umfeld.
- Erfahrung im Verkauf an technische und budgetkontrollierende Stakeholder.
- Starke Beherrschung von MEDDPICC – Sie qualifizieren tief, prognostizieren genau und erkennen Risiken frühzeitig.
- Fähigkeit, Produktfähigkeiten mit greifbaren Geschäftsergebnissen wie Risikominderung und betrieblicher Effizienz zu verbinden.
- Komfort beim Navigieren sowohl durch die technischen Bedenken eines CISO als auch durch die Budgetfragen eines CFO im selben Deal.
- Bonus: Vertrautheit mit Command of the Message und dem Führen mit Werttreibern, Beweisführungen und Deal-Mantras.
Wie Sie auftreten
- Kognitiv scharf - Sie lernen schnell, stellen prägnante Fragen und sprechen die Sprache Ihres Käufers von Anfang an.
- Unermüdlich - Sie qualifizieren hart, folgen religiös nach und schließen immer die nächsten Schritte ab.
- Einfallsreich - Sie warten nicht auf Perfektion. Sie finden einen Weg.
- Verantwortungsbewusst - Sie übernehmen die Verantwortung für Ihre Zahlen.
- Coachable - Sie suchen Feedback und wenden es schnell an.
Leistungen und Vergütung:
- Grundgehalt 100.000 - 160.000 Dollar
- OTE 240.000 - 300.000 Dollar
- Unbegrenzte Provision
- Eigenkapital
- Gesundheitsversorgung, Zahnmedizin, Sehkraft, all die guten Dinge
- Jedes Werkzeug, das Sie zum Erfolg benötigen
Diese Rolle kann remote oder persönlich hier in SF sein.
Account Executive (Remote) Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Petra Security ist ein herausragender Arbeitgeber, der sich leidenschaftlich dafür einsetzt, die Cybersecurity für kleine und mittelständische Unternehmen zu revolutionieren. Mit einer dynamischen und unterstützenden Arbeitskultur bietet das Unternehmen nicht nur wettbewerbsfähige Gehälter und unbegrenzte Provisionen, sondern auch umfassende Gesundheitsleistungen und die Möglichkeit, in einem schnell wachsenden Team zu arbeiten, das an der Spitze der Technologie steht. Die Mitarbeiter haben die Chance, direkt mit den Gründern zusammenzuarbeiten und ihre Karriere durch kontinuierliches Lernen und Entwicklung voranzutreiben, während sie an einer bedeutenden Mission teilnehmen, die die Sicherheit von Millionen von Nutzern schützt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive (Remote) erhalten könnten
✨Werde sichtbar in der IT-Sicherheits-Community
In der IT-Sicherheit gibt’s eine Menge Fachkreise und Konferenzen, die super für Networking sind. Schau dir Events wie die "IT-Security Convention" oder regionale Meetups an, um Gleichgesinnte und potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co kennenzulernen!
✨Kollaboriere an Open-Source-Projekten
Zeig dein Können und engagiere dich in Open-Source-Projekten, die auf IT-Sicherheit abzielen. Das ist nicht nur eine tolle Möglichkeit, praktische Erfahrungen zu sammeln, sondern auch, um dein Portfolio zu erweitern und Sichtbarkeit in der Branche zu gewinnen.
✨Nutze spezielle Jobportale für IT-Sicherheit
Schau auf spezialisierten Jobportalen wie "heise jobs" oder "StepStone" nach offenen Stellen in der IT-Sicherheit. Hier findest du viele Angebote, die nicht immer auf den großen Plattformen gelistet sind. Vergiss nicht, dich direkt auf der Website von Dormont Manufacturing Co zu bewerben!
✨Halte deine Skills up-to-date
In der IT-Sicherheit bleibt nichts stehen, also bleib am Ball! Investiere Zeit in Weiterbildung und besuche Online-Kurse oder Webinare zu aktuellen Sicherheitsthemen. Das zeigt nicht nur dein Engagement, sondern stärkt auch dein Profil bei Dormont Manufacturing Co.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (Remote) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeig deine technischen Skills!:Im Bereich IT-Sicherheit ist es wichtig, dass du deine technischen Fähigkeiten klar kommunizierst. Stelle sicher, dass dein Lebenslauf relevante Zertifikate (wie CEH oder CISSP) sowie praktische Erfahrungen bei Sicherheitsprojekten oder Penetrationstests zeigt. Dies wird uns helfen, einen besseren Eindruck von deinem Fachwissen zu bekommen.
Präsentiere dein Wissen über aktuelle Trends:Wir möchten sehen, dass du über die neuesten Entwicklungen im Bereich IT-Sicherheit informiert bist. In deinem Anschreiben kannst du beispielsweise auf ein aktuelles Sicherheitsproblem oder einen neuen Standard eingehen, den du für relevant hältst. Dadurch zeigst du uns, dass du dich aktiv mit dem Thema auseinandersetzt und für die Position brennst.
Mach deine Leidenschaft deutlich:Da es sich um eine Vollzeitposition handelt, ist es wichtig, dass du uns in deinem Anschreiben zeigst, warum du in der IT-Sicherheit arbeiten möchtest. Erzähl uns von deinen Erfahrungen, wie du zur Cyber-Security gekommen bist und was dich motiviert, in dieser Branche zu arbeiten. Deine Motivation spielt eine große Rolle bei der Auswahl!
Referenzen oder Projekte anfügen:Wenn du bereits an interessanten Projekten gearbeitet hast oder relevante Referenzen hast, die deine Fähigkeiten unterstreichen, füge diese in deine Bewerbung hinzu. Das gibt uns einen Einblick in deine praktische Erfahrung und zeigt, was du wirklich drauf hast. Ein Link zu einem GitHub-Profil oder Sicherheitsanalysen, die du durchgeführt hast, wäre hier super hilfreich!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Sicherheitsprotokolle dominiert!
Mach dich mit den neuesten Sicherheitsprotokollen und -standards vertraut. Bei Dormont Manufacturing Co könnte es sein, dass du in technisch anspruchsvollen Fragen zu Netzwerksicherheit und Schwachstellenmanagement gefordert wirst – zeig, dass du die Grundlagen und die aktuellen Trends im Bereich IT-Sicherheit beherrschst!
✨Praktische Erfahrung zählt!
Bereite dich darauf vor, über frühere Projekte oder Erfahrungen im Bereich IT-Sicherheit zu sprechen. Es ist wichtig, Beispiele zu haben, wie du Sicherheitslücken identifiziert und behoben hast oder welche Tools du verwendet hast, um Systeme abzusichern. Dormont Manufacturing Co sucht nach jemandem, der die Theorie auch anwenden kann!
✨Teamarbeit nicht vergessen!
IT-Sicherheit ist oft Teamarbeit. Sei bereit, Fragen zu beantworten, wie du in einem Team umgehst, um Sicherheitsprobleme zu lösen. Denk auch an Beispiel-Situationen, in denen du optimal mit anderen zusammengearbeitet hast – das könnte einen großen Unterschied machen!
✨Motivation und Lernbereitschaft zeigen!
Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, wird Dormont Manufacturing Co auch wissen wollen, wie motiviert du bist und welche Schritte du unternimmst, um dein Wissen in der sich ständig weiterentwickelnden Welt der IT-Sicherheit auf dem neuesten Stand zu halten. Das könnte in einem Gespräch über deine Weiterbildung oder zertifikatsbezogenen Pläne relevant sein!
