Account Executive - Screening (Plano, TX)

Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, unserem wachsenden Screening- und Früherkennungsteam bei Guardant Health als Account Executive im Außendienst beizutreten. Sie werden eng mit der Vertriebsleitung zusammenarbeiten, um Go-to-Market-Strategien zu gestalten und bahnbrechende Technologien zur Krebsfrüherkennung einzuführen, die direkt das Leben der Patienten beeinflussen. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Förderung des SHIELD-Bluttests auf kolorektalen Krebs (CRC) bei Gesundheitsdienstleistern im primären Versorgungsbereich. Ihre Arbeit wird die Früherkennung von Krebs vorantreiben, Leben retten und die Gesundheitskosten senken.

Hauptverantwortlichkeiten

• Vertrieb & Kundenengagement
• Verkaufsziele erreichen: Konsistent Verkaufsziele durch effektives Prospecting, Beziehungsaufbau und Umsetzung nationaler Verkaufsstrategien erreichen oder übertreffen.
• Gesundheitsdienstleister ansprechen: Fokus auf den Aufbau starker Beziehungen zu Gesundheitsdienstleistern und deren Engagement für die Einführung des Shield-Tests für CRC und andere Krebserkrankungen.
• Challenger Selling: Gesundheitsdienstleister einbeziehen, um ihre Bedürfnisse zu verstehen und zu demonstrieren, wie die Angebote von Guardant Health die Patientenergebnisse verbessern und ihre Praxis optimieren können.
• Anbieter schulen und unterstützen: Umfassendes Produktwissen und Schulungen für Hausarztpraxen bereitstellen, um die Unterstützung aller Stakeholder zu gewinnen und eine reibungslose Integration von SHIELD in ihren Arbeitsablauf sicherzustellen.
• Zusammenarbeit & Strategie
• Mit funktionsübergreifenden Teams zusammenarbeiten: Eng mit klinischen, Marketing- und Produktteams zusammenarbeiten, um Verkaufsstrategien abzustimmen, Feedback auszutauschen und eine kohärente Umsetzung der Geschäftspläne sicherzustellen.
• Strategische Geschäftserweiterung: Neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb Ihres Gebiets identifizieren und Kooperationen mit regionalen und lokalen Laboren fördern, um die Reichweite zu erweitern und Phlebotomie-Vereinbarungen sicherzustellen.
• Planen & Ausführen von Markteinführungen: Geschäftspläne entwickeln und umsetzen, die mit den Markenstrategien übereinstimmen, um die erfolgreiche Einführung neuer Technologien zur Krebsfrüherkennung zu unterstützen.
• Marktanalysen & Einblicke
• Wettbewerbsumfeld überwachen: Kontinuierliche Analyse von Markttrends, Wettbewerbsangeboten und Kundenfeedback zur Information von Verkaufstaktiken und Berichterstattung von Erkenntnissen an die Führungsebene.
• Kundenfeedback & Berichterstattung: Regelmäßiger Austausch wichtiger Erkenntnisse und Chancen mit dem Commercial Team zur Verbesserung des Produktangebots und Optimierung der Verkaufsstrategien.
• Kundenservice & Betrieb
• Hochwertigen Kundenservice bieten: Außergewöhnliche Standards im Kundenservice aufrechterhalten, indem Probleme proaktiv gelöst und Gesundheitsdienstleister in jeder Phase des Verkaufsprozesses unterstützt werden.
• Compliance & administrative Exzellenz: Sicherstellung der Einhaltung von Unternehmensrichtlinien, Branchenstandards und Vorschriften bei gleichzeitiger effektiver Verwaltung mehrerer Projekte und Fristen.

Qualifikationen

• Erfahrung: Mindestens 4 Jahre Erfahrung im kundenorientierten Vertrieb in der Gesundheitsbranche (Diagnostik, Medizintechnik oder Pharmavertrieb) oder mindestens 2 Jahre Erfahrung im kundenorientierten Vertrieb in der Gesundheitsbranche und direkte klinische Erfahrung in einer Patientenversorgung als registrierte Krankenschwester oder Arztassistent.
• Bevorzugt: Erfahrung mit diagnostischen Produkten, insbesondere blutbasierten Tests oder Produkten zur Krebsfrüherkennung, direkt bei Hausärzten.
• Vertriebsexpertise: Nachgewiesene Fähigkeit, Verkaufsgespräche zu führen, Einwände zu überwinden und die Bedürfnisse der Kunden mit den Produktangeboten in Einklang zu bringen.
• Bevorzugt: Nachgewiesene Erfahrung in der Planung und Durchführung von Produkteinführungen im Gesundheits- oder Diagnoseraum.
• Produktwissen: Starkes Verständnis der Landschaft der Gesundheitsdienstleister, mit der Fähigkeit, schnell technisches Produktwissen zu erlernen und anzuwenden, um den Vertrieb voranzutreiben.
• Kommunikationsfähigkeiten: Außergewöhnliche mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe Informationen verständlich zu präsentieren.
• CRM-Kompetenz: Erfahrung mit CRM-Systemen wie Salesforce, Veeva oder ähnlichen Plattformen zur Verfolgung von Kundeninteraktionen und Verkaufsfortschritten.
• Kundenservice-Exzellenz: Überlegene Verhandlungs-, Problemlösungs- und Kundenservicefähigkeiten.
• Bevorzugt: Hochwertiger Kundenservice und Beziehungsaufbau mit Fokus auf langfristige Partnerschaften und Erfolge.

Persönliche Kompetenzen & Eigenschaften

• Grit (Beharrlichkeit, Resilienz, Einfallsreichtum): Hartnäckig, widerstandsfähig, anpassungsfähig und einfallsreich mit kreativen Lösungen, um voranzukommen und Ziele zu erreichen.
• Erfolgsbilanz / Leistungsantrieb: Kontinuierlich Verkaufsziele während der Karriere erreicht und übertroffen, ergebnisorientiert, gedeiht auf Erfolg mit nachweislicher Erfolgsbilanz beim Abschluss von Geschäften und beim Aufbau starker Beziehungen im Gesundheitsbereich.
• Initiative in Aktion / Problemlöser: Initiative ergreifen und Dinge in Bewegung setzen. Schnell handeln und effektive Lösungen finden, Problemlösungsfähigkeiten und Anpassungsfähigkeit an sich ändernde Umstände demonstrieren.
• Strategisches Denken & Priorisierung: Exzellent in der Entwicklung strategischer Pläne zur Förderung von Geschäftsergebnissen, geschickt im Priorisieren von Aufgaben, im Management mehrerer konkurrierender Anforderungen und im Fokussieren auf Aktivitäten mit der höchsten Wirkung.
• Coachable / Wachstumsmentalität: Wachstumsmentalität, Feedback als Chance zur kontinuierlichen Verbesserung betrachten, lernbegierig und offen für neue Ideen, bestrebt, sich persönlich und beruflich weiterzuentwickeln.

Persönliche Anforderungen

• Gültiger Führerschein: Ein sauberes Fahrverhalten ist erforderlich für tägliche Besuche im Außendienst und bei Kunden.
• Reisebereitschaft: Fähigkeit, täglich innerhalb des zugewiesenen Gebiets zu reisen und gelegentlich national zu reisen für Verkaufsbesprechungen.

Vergütung

Die jährliche Grundvergütung variiert je nach Standort und zusätzlichen Zuweisungen. Diese Spanne umfasst keine Leistungen oder, falls zutreffend, Boni, Provisionen oder Eigenkapital. Das Vergütungsangebot für jeden Kandidaten basiert auf mehreren Faktoren, einschließlich Geografie, Erfahrung, Ausbildung, berufsbezogenen Fähigkeiten, Aufgaben und geschäftlichem Bedarf. US-Standort Grundvergütungsbereich: 116.000 - 133.000 USD.

AI & Digitale Kompetenz

Neugier, gesundes Urteilsvermögen und die Fähigkeit, KI-gestützte Tools kritisch zu bewerten und verantwortungsbewusst zu nutzen, um die Effizienz, Effektivität und Qualität der Arbeit gemäß den Unternehmensrichtlinien, ethischen Standards und regulatorischen Anforderungen zu verbessern.

Hybrides Arbeitsmodell

Dieser Abschnitt gilt für vor Ort tätige Mitarbeiter, die für einen hybriden Arbeitsort gemäß den Vorgaben des Managements und den entsprechenden Richtlinien in Frage kommen. Guardant hat festgelegte Tage für persönliche/onsite Zusammenarbeit und Homeoffice-Tage für individuelle fokussierte Zeit. Alle US-Mitarbeiter, die innerhalb von 50 Meilen von einer Guardant-Einrichtung wohnen, müssen montags, dienstags und donnerstags vor Ort sein. Wir haben festgestellt, dass die Abstimmung unserer geplanten Bürozeiten es unseren Teams ermöglicht, die beste Arbeit zu leisten und die konzentrierte Denkzeit zu schaffen, die unsere innovative Arbeit erfordert. Mitarbeiter können aufgefordert werden, routinemäßige Büromaterialien zu heben und Büromaschinen zu verwenden. Der Großteil der Arbeit wird in einer Schreibtisch-/Büroumgebung durchgeführt; es kann jedoch auch eine Exposition gegenüber hohen Geräuschpegeln, Dämpfen und biologischen Gefahrenmaterialien in der Laborumgebung geben. Fähigkeit, längere Zeit zu sitzen.

Rechtliche und EEO-Erklärungen

Guardant Health verpflichtet sich, angemessene Vorkehrungen in unseren Einstellungsprozessen für Kandidaten mit Behinderungen, langfristigen Erkrankungen, psychischen Erkrankungen oder aufrichtig gehaltenen religiösen Überzeugungen zu treffen. Wenn Sie Unterstützung benötigen, wenden Sie sich bitte an Peopleteam@guardanthealth.com. Eine Hintergrundüberprüfung, einschließlich der strafrechtlichen Geschichte, ist für diese Rolle erforderlich. GH wird qualifizierte Bewerber mit strafrechtlichen Verhaftungen oder Verurteilungen in Übereinstimmung mit geltendem Recht, einschließlich, aber nicht beschränkt auf die Fair-Chance-Richtlinien des LA County und das Fair-Chance-Gesetz (Gov. Code Section 12952), berücksichtigen. Guardant Health ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft oder geschütztem Veteranenstatus Berücksichtigung für die Beschäftigung und werden nicht aufgrund von Behinderungen diskriminiert. Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt. Um mehr über die Informationen zu erfahren, die bei Ihrer Bewerbung um eine Stelle bei Guardant Health, Inc. gesammelt werden, und wie sie verwendet werden, lesen Sie bitte unsere Datenschutzerklärung für Bewerber. Bitte besuchen Sie unsere Karriereseite unter http://www.guardanthealth.com/jobs/.