Account Executive - Screening (San Antonio West)

Guardant Health ist ein führendes Unternehmen im Bereich der präzisen Onkologie, das sich darauf konzentriert, das Wohlbefinden zu schützen und jedem Menschen mehr Zeit ohne Krebs zu geben. Gegründet im Jahr 2012, transformiert Guardant die Patientenversorgung und beschleunigt neue Krebstherapien, indem es entscheidende Einblicke in die Ursachen von Krankheiten durch fortschrittliche Blut- und Gewebetests, reale Daten und KI-Analysen bietet. Die Tests von Guardant helfen, die Ergebnisse in allen Phasen der Versorgung zu verbessern, einschließlich der Früherkennung von Krebs, der Überwachung von Rückfällen bei frühzeitigem Krebs und der Auswahl von Behandlungen für Patienten mit fortgeschrittenem Krebs.

Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, unserem wachsenden Team für Screening und Früherkennung bei Guardant Health als Account Executive im Außendienst beizutreten. Sie werden eng mit der Vertriebsleitung zusammenarbeiten, um Markteinführungsstrategien zu gestalten und bahnbrechende Technologien zur Krebsfrüherkennung einzuführen, die direkt das Leben der Patienten beeinflussen werden. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Förderung des SHIELD-Bluttests auf kolorektalen Krebs (CRC) bei Gesundheitsdienstleistern im primären Versorgungsbereich. Ihre Arbeit wird die Früherkennung von Krebs vorantreiben, Leben retten und die Gesundheitskosten senken.

Hauptverantwortlichkeiten

• Verkaufsziele erreichen: Kontinuierlich Verkaufsziele durch effektives Prospecting, Beziehungsaufbau und Umsetzung nationaler Verkaufsstrategien erreichen oder übertreffen.
• Gesundheitsdienstleister ansprechen: Starke Beziehungen zu Gesundheitsdienstleistern aufbauen und deren Engagement für die Einführung des Shield-Tests für CRC und andere Krebsarten gewinnen.
• Challenger Selling: Gesundheitsdienstleister ansprechen, um ihre Bedürfnisse zu verstehen und zu demonstrieren, wie die Angebote von Guardant Health die Patientenergebnisse verbessern und ihre Praxis optimieren können.
• Anbieter schulen und unterstützen: Umfassende Produktkenntnisse und Schulungen für Hausarztpraxen bereitstellen, um die Unterstützung aller Beteiligten über den Anbieter hinaus zu gewinnen und eine reibungslose Integration von SHIELD in ihren Arbeitsablauf sicherzustellen.

Zusammenarbeit & Strategie

• Mit funktionsübergreifenden Teams zusammenarbeiten: Eng mit klinischen, Marketing- und Produktteams zusammenarbeiten, um Verkaufsstrategien abzustimmen, Feedback auszutauschen und eine kohärente Umsetzung der Geschäftspläne sicherzustellen.
• Strategische Geschäftserweiterung: Neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb Ihres Gebiets identifizieren und Kooperationen mit regionalen und lokalen Laboren fördern, um die Reichweite zu erweitern und Phlebotomie-Vereinbarungen sicherzustellen.
• Planen & Ausführen von Markteinführungen: Geschäftspläne entwickeln und umsetzen, die mit den Markenstrategien übereinstimmen, um die erfolgreiche Einführung neuer Technologien zur Krebsfrüherkennung zu unterstützen.

Marktanalysen & Einblicke

• Wettbewerbsumfeld überwachen: Kontinuierlich Markttrends, Wettbewerbsangebote und Kundenfeedback analysieren, um Verkaufsstrategien zu informieren und Erkenntnisse an die Führungsebene zu berichten.
• Kundenfeedback & Berichterstattung: Regelmäßig wichtige Erkenntnisse und Chancen mit dem Commercial Team teilen, um Produktangebote zu verbessern und Verkaufsstrategien zu optimieren.

Kundenservice & Betrieb

• Hochwertigen Kundenservice bieten: Außergewöhnliche Standards im Kundenservice aufrechterhalten, indem Probleme proaktiv gelöst und Gesundheitsdienstleister in jeder Phase des Verkaufsprozesses unterstützt werden.
• Compliance & administrative Exzellenz: Einhaltung der Unternehmensrichtlinien, Branchenstandards und Vorschriften sicherstellen, während mehrere Projekte und Fristen effektiv verwaltet werden.

Qualifikationen

• Erfahrung: Mindestens 4 Jahre Erfahrung im kundenorientierten Vertrieb im Gesundheitswesen (Diagnostik, Medizintechnik oder Pharmavertrieb) oder mindestens 2 Jahre Erfahrung im kundenorientierten Vertrieb im Gesundheitswesen und direkte klinische Erfahrung in einer Patientenversorgungseinrichtung als registrierte Krankenschwester oder Arzthelferin.
• Bevorzugt: Erfahrung mit diagnostischen Produkten, insbesondere blutbasierten Tests oder Produkten zur Krebsfrüherkennung, direkt bei Hausärzten. Vertrautheit mit der primären Versorgungslandschaft in Ihrem zugewiesenen Gebiet ist von Vorteil.
• Verkaufsexpertise: Nachgewiesene Fähigkeit, Verkaufsgespräche zu führen, Einwände zu überwinden und die Bedürfnisse der Kunden mit den Produktangeboten in Einklang zu bringen.
• Bevorzugt: Nachgewiesene Erfahrung in der Planung und Durchführung von Produkteinführungen im Gesundheits- oder Diagnoseraum.
• Produktkenntnis: Starkes Verständnis der Landschaft der Gesundheitsdienstleister, mit der Fähigkeit, schnell technisches Produktwissen zu erlernen und anzuwenden, um den Verkauf voranzutreiben.
• Kommunikationsfähigkeiten: Außergewöhnliche mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe Informationen verständlich zu präsentieren.
• CRM-Kompetenz: Erfahrung mit CRM-Systemen wie Salesforce, Veeva oder ähnlichen Plattformen zur Verfolgung von Kundeninteraktionen und Verkaufsfortschritten.
• Exzellenz im Kundenservice: Überlegene Verhandlungs-, Problemlösungs- und Kundenservicefähigkeiten. Bevorzugt: Hochwertiger Kundenservice und Beziehungsaufbau mit Fokus auf langfristige Partnerschaften und Erfolge.

Persönliche Kompetenzen & Eigenschaften

• Grit (Beharrlichkeit, Resilienz, Einfallsreichtum): Sie sind beharrlich und widerstandsfähig, in der Lage, Herausforderungen mit Ausdauer und Anpassungsfähigkeit zu meistern.
• Erfolgsbilanz / Leistungsantrieb: Sie haben kontinuierlich Verkaufsziele in Ihrer Karriere erreicht und übertroffen.
• Initiative / Problemlöser: Sie ergreifen die Initiative und setzen Dinge in Bewegung.
• Strategisches Denken & Priorisierung: Sie sind geschickt darin, strategische Pläne zu entwickeln, um Geschäftsergebnisse zu erzielen.
• Coachable / Wachstumsmentalität: Sie haben eine Wachstumsmentalität und betrachten Feedback als Chance zur kontinuierlichen Verbesserung.

Persönliche Anforderungen

• Gültiger Führerschein: Ein sauberes Fahrverhalten ist erforderlich für tägliche Besuche im Außendienst und bei Kunden.
• Reisebereitschaft: Fähigkeit, täglich innerhalb des zugewiesenen Gebiets zu reisen und gelegentlich national für Vertriebsmeetings zu reisen.

Gehalt

US-Standort Grundgehaltsspanne: 116.000 - 133.000 USD

Hybrides Arbeitsmodell

Dieser Abschnitt gilt für vor Ort tätige Mitarbeiter, die gemäß den Richtlinien des Managements und verwandten Richtlinien für einen hybriden Arbeitsort berechtigt sind.

Physische Anforderungen

Der Mitarbeiter kann aufgefordert werden, routinemäßige Büromaterialien zu heben und Bürogeräte zu verwenden. Der Großteil der Arbeit wird in einer Büro-/Büroumgebung durchgeführt; es kann jedoch eine Exposition gegenüber hohen Geräuschpegeln, Dämpfen und biologischen Gefahrenmaterialien in der Laborumgebung geben. Fähigkeit, längere Zeit zu sitzen.

AI & Digitale Kompetenz

Demonstrieren Sie Neugier, gesundes Urteilsvermögen und die Fähigkeit, KI-gestützte Tools kritisch zu bewerten und verantwortungsbewusst zu nutzen, um die Effizienz, Effektivität und Qualität der Arbeit zu verbessern.

Chancengleichheit und Datenschutz

Guardant Health verpflichtet sich, angemessene Vorkehrungen in unseren Einstellungsprozessen für Kandidaten mit Behinderungen, langfristigen Erkrankungen, psychischen Erkrankungen oder aufrichtig gehaltenen religiösen Überzeugungen zu treffen. Wenn Sie Unterstützung benötigen, wenden Sie sich bitte an Peopleteam@guardanthealth.com.