Account Executive - Screening (Savannah North)

Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, dem wachsenden Screening- und Früherkennungsteam von Guardant Health als Account Executive im Außendienst beizutreten. Sie werden eng mit der Vertriebsleitung zusammenarbeiten, um Markteinführungsstrategien zu gestalten und bahnbrechende Technologien zur Krebsfrüherkennung einzuführen, die direkt das Leben der Patienten beeinflussen. In dieser Rolle fördern Sie den Shield™-Bluttest auf kolorektalen Krebs (CRC) bei Gesundheitsdienstleistern im primären Versorgungsbereich, um die Früherkennung von Krebs voranzutreiben und die Patientenergebnisse zu verbessern.

Hauptverantwortlichkeiten

• Verkaufsziele erreichen: Kontinuierlich Verkaufsziele durch effektives Prospecting, Beziehungsaufbau und Umsetzung nationaler Verkaufsstrategien erreichen oder übertreffen.
• Gesundheitsdienstleister ansprechen: Starke Beziehungen zu Gesundheitsdienstleistern aufbauen und deren Engagement für die Einführung des Shield-Tests für CRC und andere Krebserkrankungen sichern.
• Challenger Selling: Anbieter einbeziehen, um ihre Bedürfnisse zu verstehen und zu demonstrieren, wie die Angebote von Guardant Health die Patientenergebnisse verbessern und die Arbeitsabläufe in der Praxis optimieren können.
• Anbieter schulen und unterstützen: Umfassendes Produktwissen und Schulungen für Hausarztpraxen bereitstellen, um die Unterstützung der Stakeholder über den Anbieter hinaus für eine reibungslose Integration des Shield-Tests sicherzustellen.
• Mit funktionsübergreifenden Teams zusammenarbeiten: Eng mit klinischen, marketing- und produktbezogenen Teams zusammenarbeiten, um Verkaufsstrategien abzustimmen und eine kohärente Umsetzung der Geschäftspläne sicherzustellen.
• Strategische Geschäftserweiterung: Neue Geschäftsmöglichkeiten im Gebiet identifizieren und Kooperationen mit regionalen und lokalen Laboren fördern, um die Reichweite zu erweitern und Phlebotomie-Vereinbarungen zu sichern.
• Einführungen planen und umsetzen: Geschäftspläne entwickeln und umsetzen, die mit den Markenstrategien übereinstimmen, um die erfolgreiche Einführung neuer Technologien zur Krebsfrüherkennung zu unterstützen.
• Wettbewerbsumfeld überwachen: Kontinuierlich Markttrends, Wettbewerbsangebote und Kundenfeedback analysieren, um Verkaufstaktiken zu verfeinern und Erkenntnisse an die Führungsebene zu berichten.
• Kundenfeedback und Berichterstattung: Regelmäßig wichtige Erkenntnisse und Möglichkeiten mit dem Commercial Team teilen, um Produktangebote zu verbessern und Verkaufsstrategien zu optimieren.
• Hochwertigen Kundenservice bieten: Außergewöhnliche Standards im Kundenservice aufrechterhalten, indem Probleme proaktiv gelöst und Gesundheitsdienstleister während des Verkaufsprozesses unterstützt werden.
• Compliance und administrative Exzellenz: Einhaltung der Unternehmensrichtlinien, Branchenstandards und Vorschriften sicherstellen, während mehrere Projekte und Fristen effektiv verwaltet werden.

Qualifikationen

• Erfahrung: Mindestens 4 Jahre Erfahrung im kundenorientierten Vertrieb in der Gesundheitsbranche (Diagnostik, Medizintechnik oder Pharmavertrieb) oder mindestens 2 Jahre in der Gesundheitsbranche plus direkte klinische Erfahrung als registrierte Krankenschwester oder Arzthelferin.
• Vertriebsexpertise: Nachgewiesene Fähigkeit, sich an Verkaufsgesprächen zu beteiligen, Einwände zu überwinden und die Bedürfnisse der Kunden mit den Produktangeboten in Einklang zu bringen.
• Bevorzugt: Nachgewiesene Erfahrung in der Planung und Durchführung von Produkteinführungen im Gesundheits- oder Diagnoseraum.
• Produktwissen: Starkes Verständnis der Landschaft der Gesundheitsdienstleister und die Fähigkeit, technisches Produktwissen schnell zu erlernen und anzuwenden, um den Vertrieb voranzutreiben.
• Kommunikationsfähigkeiten: Außergewöhnliche mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe Informationen verständlich zu präsentieren.
• CRM-Kompetenz: Erfahrung mit CRM-Systemen wie Salesforce, Veeva oder ähnlichen Plattformen zur Verfolgung von Kundeninteraktionen und Verkaufsfortschritten.
• Exzellenz im Kundenservice: Überlegene Verhandlungs-, Problemlösungs- und Kundenservicefähigkeiten.
• Bevorzugt: Hochwertiger Kundenservice und Beziehungsaufbau mit Fokus auf langfristige Partnerschaften.

Persönliche Kompetenzen und Eigenschaften

• Grit (Durchhaltevermögen, Resilienz, Einfallsreichtum): Hartnäckig, resilient und beharrlich mit einer einfallsreichen Denkweise, kreative Lösungen nutzen, um Herausforderungen zu bewältigen und Ziele zu erreichen.
• Erfolgsbilanz / Leistungsantrieb: Kontinuierlich Verkaufsziele erreicht und übertroffen, ergebnisorientiert mit nachweislicher Erfolgsbilanz beim Abschluss von Geschäften und beim Aufbau starker Beziehungen im Gesundheitswesen.
• Initiative in Aktion / Problemlöser: Initiative ergreifen, Dinge in Bewegung setzen und schnell effektive Lösungen finden, wenn Herausforderungen auftreten.
• Strategisches Denken und Priorisierung: Strategische Pläne entwickeln, Aufgaben priorisieren, konkurrierende Anforderungen managen und sich auf Ergebnisse mit hoher Wirkung konzentrieren.
• Coachable / Wachstumsmentalität: Feedback als Gelegenheit zur kontinuierlichen Verbesserung annehmen, lernbegierig und offen für neue Ideen.

Persönliche Anforderungen

• Gültiger Führerschein: Ein sauberes Fahrverhalten ist erforderlich für tägliche Besuche im Außendienst und bei Kunden.
• Reisebereitschaft: Fähigkeit, täglich innerhalb des zugewiesenen Gebiets zu reisen und gelegentlich an nationalen Vertriebsmeetings teilzunehmen.

KI- und digitale Kompetenz

Neugier, gesundes Urteilsvermögen und die Fähigkeit, KI-gestützte Tools kritisch zu bewerten und verantwortungsbewusst gemäß den Unternehmensrichtlinien, ethischen Standards und regulatorischen Anforderungen zu nutzen.

Hybrides Arbeitsmodell

Guardant hat festgelegte Tage für persönliche/onsite Zusammenarbeit und Homeoffice-Tage für individuelle fokussierte Zeit definiert. Alle US-Mitarbeiter, die innerhalb von 50 Meilen von einer Guardant-Einrichtung wohnen, müssen montags, dienstags und donnerstags vor Ort sein. Bei Guardant hat unser Arbeitsmodell Flexibilität für eine bessere Work-Life-Balance geschaffen, während die Teams verbunden bleiben, um unsere Wissenschaft für Patienten voranzutreiben.

Mitarbeiter müssen möglicherweise routinemäßige Büromaterialien heben und Bürogeräte verwenden. Der Großteil der Arbeit wird in einer Schreibtisch-/Büroumgebung durchgeführt; es kann jedoch auch eine Exposition gegenüber hohen Geräuschpegeln, Dämpfen und biologischen Gefahrstoffen in der Laborumgebung geben. Fähigkeit, längere Zeit zu sitzen.

Guardant Health verpflichtet sich, angemessene Vorkehrungen in unseren Einstellungsprozessen für Kandidaten mit Behinderungen, langfristigen Erkrankungen, psychischen Erkrankungen oder aufrichtig gehaltenen religiösen Überzeugungen zu treffen. Wenn Sie Unterstützung benötigen, wenden Sie sich bitte an Peopleteam@guardanthealth.com.

Guardant Health ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft oder geschütztem Veteranenstatus Berücksichtigung für eine Anstellung und werden nicht aufgrund von Behinderungen diskriminiert. Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.