Account Executive - Screening (Vermont)

Guardant Health ist ein führendes Unternehmen im Bereich der präzisen Onkologie, das sich darauf konzentriert, das Wohlbefinden zu schützen und jedem Menschen mehr Zeit ohne Krebs zu geben. Gegründet im Jahr 2012, transformiert Guardant die Patientenversorgung und beschleunigt neue Krebstherapien, indem es wichtige Einblicke in die Ursachen von Krankheiten durch fortschrittliche Blut- und Gewebetests, reale Daten und KI-Analysen bietet. Die Tests von Guardant helfen, die Ergebnisse in allen Phasen der Versorgung zu verbessern, einschließlich der Früherkennung von Krebs, der Überwachung von Rückfällen bei frühzeitigem Krebs und der Auswahl von Behandlungen für Patienten mit fortgeschrittenem Krebs.

Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, unserem wachsenden Team für Screening und Früherkennung bei Guardant Health als Account Executive im Außendienst beizutreten. Sie werden eng mit der Vertriebsleitung zusammenarbeiten, um Markteinführungsstrategien zu gestalten und bahnbrechende Technologien zur Krebsfrüherkennung einzuführen, die direkt das Leben der Patienten beeinflussen werden. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Förderung des Shield™-Bluttests auf kolorektalen Krebs (CRC) bei Gesundheitsdienstleistern im primären Versorgungsbereich. Ihre Arbeit wird die Früherkennung von Krebs vorantreiben, Leben retten und die Gesundheitskosten senken.

Hauptverantwortlichkeiten

• Vertrieb & Kundenengagement: Erreichen von Verkaufszielen: Konsistent Verkaufsziele durch effektives Prospecting, Beziehungsaufbau und Umsetzung nationaler Verkaufsstrategien erreichen.
• Gesundheitsdienstleister ansprechen: Fokus auf den Aufbau starker Beziehungen zu Gesundheitsdienstleistern, um deren Engagement für die Einführung des Shield-Tests für CRC und andere Krebsarten zu gewinnen.
• Challenger Selling: Gesundheitsdienstleister ansprechen, um ihre Bedürfnisse zu verstehen und zu demonstrieren, wie die Angebote von Guardant Health die Patientenergebnisse verbessern und ihre Praxis optimieren können.
• Anbieter schulen und unterstützen: Umfassende Produktkenntnisse und Schulungen für primäre Versorgungspraktiken bereitstellen, um die Unterstützung aller Beteiligten über den Anbieter hinaus zu gewinnen und eine reibungslose Integration von Shield in ihren Arbeitsablauf sicherzustellen.

Zusammenarbeit & Strategie:

• Eng mit klinischen, Marketing- und Produktteams zusammenarbeiten, um Verkaufsstrategien abzustimmen, Feedback auszutauschen und eine kohärente Umsetzung der Geschäftspläne sicherzustellen.
• Neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb Ihres Gebiets identifizieren und Kooperationen mit regionalen und lokalen Laboren fördern, um die Reichweite zu erweitern und Phlebotomie-Vereinbarungen sicherzustellen.
• Entwicklung und Umsetzung von Geschäftsplänen in Übereinstimmung mit den Markenstrategien zur Unterstützung des erfolgreichen Starts neuer Technologien zur Krebsfrüherkennung.

Marktanalysen:

• Kontinuierliche Analyse von Markttrends, Wettbewerbsangeboten und Kundenfeedback zur Information von Verkaufstaktiken und Berichterstattung von Erkenntnissen an die Führungsebene.
• Regelmäßige Weitergabe wichtiger Erkenntnisse und Chancen an das Commercial Team zur Verbesserung des Produktangebots und Optimierung der Verkaufsstrategien.

Kundenservice & Betrieb:

• Aufrechterhaltung außergewöhnlicher Kundenservicestandards durch proaktive Problemlösung und Unterstützung von Gesundheitsdienstleistern in jeder Phase des Verkaufsprozesses.
• Sicherstellung der Einhaltung von Unternehmensrichtlinien, Branchenstandards und Vorschriften, während mehrere Projekte und Fristen effektiv verwaltet werden.

Qualifikationen

• Mindestens 4 Jahre Erfahrung im kundenorientierten Vertrieb in der Gesundheitsbranche (Diagnostik, Medizintechnik oder Pharmavertrieb) oder mindestens 2 Jahre Erfahrung im kundenorientierten Vertrieb in der Gesundheitsbranche und direkte klinische Erfahrung in einer Patientenversorgungseinrichtung, als registrierte Krankenschwester oder Arztassistent.
• Bevorzugt: Erfahrung mit diagnostischen Produkten, insbesondere blutbasierten Tests oder Produkten zur Krebsfrüherkennung, direkt bei primären Gesundheitsdienstleistern.
• Nachgewiesene Fähigkeit, in Verkaufsgesprächen zu engagieren, Einwände zu überwinden und die Bedürfnisse der Kunden mit den Produktangeboten in Einklang zu bringen.
• Bevorzugt: Nachgewiesene Erfahrung in der Planung und Durchführung von Produkteinführungen im Gesundheits- oder Diagnoseraum.
• Starkes Verständnis der Landschaft der Gesundheitsdienstleister, mit der Fähigkeit, schnell technisches Produktwissen zu erlernen und anzuwenden, um den Verkauf voranzutreiben.
• Außergewöhnliche mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe Informationen verständlich zu präsentieren.
• Erfahrung mit CRM-Systemen wie Salesforce, Veeva oder ähnlichen Plattformen zur Verfolgung von Kundeninteraktionen und Verkaufsfortschritten.
• Überlegene Verhandlungs-, Problemlösungs- und Kundenservicetechniken.

Persönliche Kompetenzen & Eigenschaften

Bei Guardant Health schätzen wir persönliche Eigenschaften, die in dieser dynamischen und wirkungsvollen Rolle zum Erfolg führen. Der ideale Kandidat wird die folgenden Kernkompetenzen demonstrieren:

• Grit (Beharrlichkeit, Resilienz, Einfallsreichtum): Sie sind beharrlich und widerstandsfähig, in der Lage, Herausforderungen mit Ausdauer und Anpassungsfähigkeit zu meistern.
• Erfolgsbilanz / Antrieb zur Leistung: Sie haben konsequent Verkaufsziele in Ihrer Karriere erreicht und übertroffen.
• Initiative / Problemlöser: Sie ergreifen die Initiative und bringen Dinge in Bewegung.
• Strategisches Denken & Priorisierung: Sie sind geschickt darin, strategische Pläne zu entwickeln, um Geschäftsergebnisse zu erzielen.
• Coachable / Wachstumsmentalität: Sie haben eine Wachstumsmentalität und sehen Feedback als Chance zur kontinuierlichen Verbesserung.

Persönliche Anforderungen

• Gültiger Führerschein: Ein sauberes Fahrverhalten ist erforderlich für tägliche Besuche im Außendienst und bei Kunden.
• Reisebereitschaft: Fähigkeit, täglich innerhalb des zugewiesenen Gebiets zu reisen und gelegentlich national für Verkaufsbesprechungen zu reisen.

Guardant Health verpflichtet sich, angemessene Vorkehrungen in unseren Einstellungsprozessen für Kandidaten mit Behinderungen, langfristigen Erkrankungen, psychischen Gesundheitszuständen oder aufrichtig gehaltenen religiösen Überzeugungen bereitzustellen. Wenn Sie Unterstützung benötigen, wenden Sie sich bitte an Peopleteam@guardanthealth.com. Eine Hintergrundüberprüfung, einschließlich der strafrechtlichen Geschichte, ist für diese Rolle erforderlich. Guardant Health ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft oder geschütztem Veteranenstatus Berücksichtigung für die Beschäftigung.