Auf einen Blick
- Aufgaben: Schließe neue Geschäfte ab und baue Beziehungen zu innovativen Unternehmen auf.
- Unternehmen: CockroachDB, ein führendes Tech-Unternehmen mit disruptiven Lösungen.
- Vorteile: Aktienoptionen, Gesundheitsversorgung, flexible Arbeitszeiten und berufliche Entwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit hybriden Arbeitsmodellen und großartigen Karrieremöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und arbeite mit den besten Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: 6-8 Jahre Erfahrung im Verkauf von Unternehmenslösungen und nachweislicher Erfolg.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Kategorie-definierende Technologie. Karriere-definierende Arbeit. Viele Tech-Unternehmen disruptieren, aber viele scheitern, wenn sie versuchen zu skalieren. Wir sind anders. CockroachDB erleichtert es Unternehmen, Apps zu erstellen und zu skalieren. So helfen wir einigen der innovativsten Unternehmen der Welt. Wir gehen Probleme direkt an und konzentrieren uns auf Lösungen, die nachhaltige Auswirkungen schaffen. Denn wenn unsere Kunden gewinnen, gewinnen wir alle.
Die Rolle
Unsere Account Executives zielen darauf ab, neue Geschäfte mit einigen der innovativsten Unternehmen von heute abzuschließen. In dieser Rolle werden Sie sowohl eingehende Leads in Ihrem Gebiet mit marketinggestützter Unterstützung pflegen als auch in eine Zielgruppe ausgewählter Konten prospektieren. Sie werden dies tun, indem Sie Möglichkeiten durch den gesamten Verkaufszyklus von der Pipeline-Generierung bis zum Abschluss vorantreiben und dabei eine wertorientierte Verkaufsstrategie mit einem Fokus auf Anwendungsfälle im Bereich Kundendaten und Marketingaktivierung anwenden.
Sie werden:
- Neue Logos schließen und bestehende Geschäfte innerhalb eines zugewiesenen Gebiets ausbauen, indem Sie Verkaufsziele durch Prospektierung, Qualifizierung, Verwaltung und Abschluss von Verkaufschancen erreichen und übertreffen.
- Kreuzfunktionale interne Teams (Vertrieb, Recht, Technik, Sicherheit, Marketing, Produkt) effizient koordinieren, um komplexe Verkaufszyklen zu navigieren.
- Bestimmte Beziehungsnetzwerke für Ihr Gebiet aufbauen und pflegen, einschließlich bestehender Beziehungen und angestrebter Kontakte.
- Überzeugende Präsentationen von CockroachDBs Produkt und Vision vor einem breiten Publikum, von Führungskräften bis hin zu einzelnen Mitarbeitern, leiten.
- Rechtzeitige und genaue Prognosen sowie klare Sichtbarkeit auf Verkaufs- und Umsatzleistungen bereitstellen, indem Sie aktiv Ihre Pipeline von Möglichkeiten verwalten.
Die Erwartungen
In den ersten 30 Tagen werden Sie CockroachDB kennenlernen und in der Lage sein, das Produkt kompetent zu präsentieren. Wir glauben, dass es notwendig ist, diese Grundlage zu schaffen, damit Sie erfolgreich mit bestehenden Konten interagieren und die Verkaufsstrategie verstehen können. Nach Abschluss Ihres ersten Monats werden Sie kreuzfunktionale Beziehungen aufgebaut haben und beginnen, Ihre Strategie für die Kontenpenetration zu entwickeln. Nach drei Monaten werden Sie einen soliden Plan für die Kontostrategie und -kartierung haben. Sie haben begonnen, Beziehungen zu mehreren Führungskräften in Ihrer Region aufzubauen und beginnen zu verstehen, welche Herausforderungen sie haben und wie CockroachDB helfen kann, diese zu lösen. Bis zu diesem Zeitpunkt hätten Sie mindestens 15 Kundenbesprechungen durchgeführt. Nach sechs Monaten werden Sie das Dreifache Ihrer Quote in der Pipeline haben und mindestens 3 POCs in Bearbeitung haben.
Sie haben:
- 6-8+ Jahre Erfahrung im Verkauf von Unternehmenslösungen und nachweislichen Erfolg im Softwareverkauf innerhalb des Datenbank-Ökosystems oder angrenzender Technologien.
- Erfahrung in der Leitung großer und komplexer Verkaufszyklen auf C-Level bei Fortune 500-Unternehmen, insbesondere im Finanzdienstleistungs- und Konglomeratbereich.
- Ein beratender und wertbasierter Ansatz beim Verkauf von Software für Cloud-, On-Premise- und Hybridbereitstellungen.
- Die Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu bewerten und wertvolle, vertrauensvolle Beziehungen auf allen Ebenen aufzubauen.
- Eine Erfolgsbilanz überdurchschnittlicher Leistungen und das Erreichen von Verkaufszielen.
- Die Fähigkeit, eng mit kreuzfunktionalen Geschäftseinheiten wie Marketing und Vertriebsentwicklung zusammenzuarbeiten.
- Expertenfähigkeiten im Zeitmanagement und Ressourcenmanagement.
Cockroach Labs ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein, der eine vielfältige und integrative Belegschaft aufbaut. Wenn Sie zusätzliche Unterstützung benötigen, um sich während Ihres Vorstellungsgesprächs wohlzufühlen, senden Sie uns bitte eine E-Mail an accessibility@cockroachlabs.com. Cockroach Labs hat ein hybrides Arbeitsmodell, bei dem Mitarbeiter, die lokal in einem unserer Büros sind, montags, dienstags und donnerstags ins Büro kommen und den Rest der Woche flexibel arbeiten. Während wir wertvolle Lektionen beim Arbeiten aus der Ferne gelernt haben, kann nichts die Verbindung, Kreativität und den Spaß ersetzen, die entstehen, wenn Mitarbeiter zusammenkommen, und wir sind bestrebt, einen Arbeitsplatz zu fördern, der Zusammenarbeit ermöglicht und es uns allen erlaubt, unsere beste Arbeit zu leisten.
Vorteile:
- Aktienoptionen
- Krankenversicherung
- Sehversicherung
- Zahnversicherung
- Leben- und Invaliditätsversicherung
- Berufliche Entwicklungsfonds
- Flexible Freizeit
- Bezahlte Feiertage
- Bezahlte Krankheitstage
- Bezahlte Elternzeit
- Rentenleistungen
- Wohlbefindensleistungen
- Und mehr!
Account Executive, Singapore Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Cockroach Labs ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung in Singapur bietet. Mit einem hybriden Arbeitsmodell fördert das Unternehmen Zusammenarbeit und Kreativität, während es gleichzeitig flexible Arbeitszeiten und umfangreiche Sozialleistungen wie Aktienoptionen, medizinische Versicherungen und berufliche Entwicklungsmöglichkeiten bietet. Hier haben Mitarbeiter die Chance, in einem innovativen Team zu arbeiten, das sich leidenschaftlich dafür einsetzt, bedeutende Lösungen für einige der fortschrittlichsten Unternehmen der Welt zu schaffen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive, Singapore erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive, Singapore mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
