Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus, von der Akquise bis zum Abschluss.
- Unternehmen: Wachsendes Unternehmen im Bereich Finanztechnologie mit einer starken Teamkultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und umfassende Gesundheitsleistungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten und einem engagierten Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Rechtsbranche mit innovativen Softwarelösungen.
- Qualifikationen: Mindestens 1 Jahr Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Es ist ein neuer Tag mit einer neuen Gelegenheit bei 8am! Treten Sie dem SMB-Vertriebsteam von 8am™ (ehemals AffiniPay) bei! Wir suchen Account Executives, um unser Produktangebot an kleine und mittelgroße Anwaltskanzleien zu bringen. Sie sind verantwortlich für die Akquise, Produktdemonstrationen und den Abschluss neuer Geschäfte - Wachstum vorantreiben und neue Kunden gewinnen.
Was Sie tun werden:
- Den gesamten Verkaufszyklus vom Outbound-Prospecting über Produktdemonstrationen bis hin zu Verhandlungen und Abschlüssen übernehmen, unterstützt von Marketing und XDR.
- Ein umfassendes Verständnis unserer Softwarelösungen und der Wettbewerbslandschaft (Stärken, Schwächen, Vorteile) aufbauen, um diese Produkte bestmöglich im Markt zu positionieren.
- Unsere Kunden ermächtigen, indem wir unser Wertversprechen direkt mit dem ROI der Kunden verbinden.
- Vertrauensvolle Beziehungen aufbauen, die über den ersten Verkauf hinausgehen - wiederkehrende Geschäfte, Empfehlungen und Kundenloyalität verdienen, indem wir verstehen, was unseren Kunden am wichtigsten ist.
Über Sie:
- Mindestens 1 Jahr Erfahrung im beratenden B2B-Vertrieb mit Abschluss (SaaS-Erfahrung bevorzugt).
- Fähigkeit, potenzielle Kunden kalt anzurufen und Gespräche in Pipeline-Möglichkeiten umzuwandeln.
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Leidenschaft für den Vertrieb und eine selbstmotivierte Einstellung.
- Die Fähigkeit, als Berater zu agieren und potenzielle Kunden dazu zu bringen, anders über ihr Geschäft nachzudenken.
- Aufmerksamkeit für Details und die Fähigkeit, in einem wachsenden Umfeld zu gedeihen.
- Idealerweise in einer unserer Hub-Standorte: Austin, TX (HQ), San Diego, Vancouver, Denver oder Toronto!
Zusätzliche Informationen:
- Wenn Sie in der Nähe eines unserer Büros in San Diego oder Austin wohnen – wir arbeiten hybrid!
- Geschätzte Zielverdienste (OTE): 130.000–140.000 USD. Diese Rolle umfasst eine unbegrenzte Provision, die Ihnen die Möglichkeit gibt, Ihr Einkommenspotenzial basierend auf der Leistung zu überschreiten.
- Das Gehaltsniveau für die Ausübung dieser Rolle außerhalb der USA / Austin / Kalifornien kann abweichen.
- 8am verpflichtet sich, wettbewerbsfähige, faire und angemessene Vergütung anzubieten und hat eine geschätzte Gehaltsspanne für diese Rolle bereitgestellt. Die tatsächliche Vergütung kann je nach berufsbezogenem Wissen, Fähigkeiten, Erfahrungen und Ausbildung variieren.
- Diese Position ist nicht-exempt und berechtigt zur Überstundenvergütung.
Warum 8am:
Bei 8am wird unsere Kultur von den Menschen geprägt, die sie jeden Tag zum Leben erwecken. Gemeinsam bauen wir ein Unternehmen auf, das auf kontinuierlichem Lernen, echter Gemeinschaft, ganzheitlichem Wohlbefinden und bedeutungsvoller Beteiligung basiert – Werte, die uns als Individuen stärken und uns als Team vereinen.
Hier erfahren Sie, wie wir unser 8Team unterstützen:
- Krankenversicherung: Wir bieten unserem 8Team eine Vielzahl von medizinischen, zahnmedizinischen und augenärztlichen Plänen, die auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind, einschließlich eines 100 % vom Unternehmen bezahlten HDHP-Plans für Mitarbeiter.
- Finanzielle Vorteile: Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Vergütungs- und Leistungspaket, einschließlich jährlicher Boni, Aktienoptionen und 401(k) oder RRSP, wenn Sie in Kanada sind, mit einer Unternehmensbeteiligung für alle Teammitglieder.
- Zeit für das, was wichtig ist: Flexible Freizeit, bezahlte Feiertage und ein Elternzeitprogramm für unsere neuen Eltern.
- Wohlbefinden: Wellness-Stipendien, Unterstützung für psychische Gesundheit und individuelles Ernährungscoaching.
- Lernen und Entwicklung: Kontinuierliches Lernen durch 8am.edu, Führungsprogramme, Mittel für die berufliche Entwicklung und individuell fokussierte Talententwicklung.
- Gemeinschaftliches Engagement: Teilnahme an unserem Programm zur Spendenübereinstimmung, bezahlte Freizeit für Freiwilligendienste und unternehmensgesponserte Freiwilligenveranstaltungen (sowohl lokal als auch virtuell).
- Beteiligung: Virtuelle und persönliche Teambuilding-Veranstaltungen, vierteljährliche Auszeichnungen durch unser Rise & Shine Award of Excellence-Programm und unsere Plattform zur Anerkennung von Kollegen.
Bei 8am bieten wir nicht nur Vorteile – wir schaffen ein Umfeld, in dem Menschen gedeihen, wachsen und jeden Tag einen echten Einfluss ausüben können.
Sicherheitsberatung: Unsere Einstellungsteams bei 8am sind darauf spezialisiert, Top-Talente zu rekrutieren, die unsere Leidenschaft für die Dienstleistungsbranche durch innovative Finanztechnologie teilen. Daher folgt unser Talentakquisitionsteam nur legitimen Einstellungsverfahren. Wir kommunizieren immer mit unseren Kandidaten über E-Mails mit der Domain 8am und werden niemals nach sensiblen/persönlichen Daten während des Bewerbungsprozesses fragen. Alle Interviews finden telefonisch, über Zoom/Google Meet oder persönlich statt. Alle Angebote werden mündlich von unseren Spezialisten für Talentakquise kommuniziert, gefolgt von einem schriftlichen Angebotsschreiben.
Account Executive - Software Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Dormont Manufacturing Co ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Genf die Möglichkeit bietet, an der Weiterentwicklung der SonarQube-Plattform zu arbeiten. Mit einer flexiblen Arbeitsweise, die sowohl Büro- als auch Remote-Tage umfasst, fördert das Unternehmen eine Kultur der Vielfalt und des kontinuierlichen Lernens, während es gleichzeitig spannende Wachstumschancen in einem dynamischen Umfeld bietet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive - Software erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - Software mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
