Account Executive, Summit One

Bei Summit bauen und betreiben wir die Infrastruktur hinter einigen der kritischsten Anwendungen in regulierten Branchen. Die Arbeit ist komplex, die Erwartungen sind hoch, und die Umgebungen, die wir unterstützen, erfordern Präzision und durchdachte Ausführung. Wir sind auf unternehmensgerechtes Application Hosting, Managed Services und Cloud-Lösungen spezialisiert, mit tiefem Fachwissen in den Bereichen Compliance, Sicherheit und Leistung. Unser Fokus ist einfach: das Komplexe handhabbar machen und Technologie liefern, die zuverlässig, sicher und skalierbar funktioniert.

Als Account Executive, der sich auf Summit One (AMS) konzentriert, werden Sie eine schnelle, umsatzstarke SMB-Verkaufsbewegung mit kurzen Deal-Zyklen (typischerweise 2–4 Wochen) und durchschnittlichen Deal-Größen im Bereich von 2.000 bis 10.000 USD leiten, um Kunden schnell von Interesse zu Lösungen zu bewegen. Diese Rolle ist für Verkäufer gedacht, die von Geschwindigkeit, Verantwortung und Leistung begeistert sind, wobei konsistente Ausführung und Deal-Konversion direkt in Umsatzimpact und Verdienstpotenzial übersetzt werden.

Was Sie tun werden:

• Verwalten Sie ein hohes Volumen an eingehenden und ausgehenden Verkaufschancen innerhalb des Summit One (AMS) Segments.
• Führen Sie vollständige Verkaufszyklen von der Qualifizierung bis zum Abschluss in einer schnelllebigen, transaktionalen Umgebung.
• Qualifizieren und disqualifizieren Sie Chancen schnell, um die Effizienz des Pipelines zu erhalten und sich auf hochwahrscheinliche Deals zu konzentrieren.
• Bewerten Sie die Bedürfnisse der Kunden schnell und stimmen Sie diese mit den entsprechenden Summit-Lösungen ab.
• Halten Sie eine konsistente Kontaktaufnahme und Nachverfolgung über Anrufe, E-Mails und Pipeline-Aktivitäten aufrecht.
• Arbeiten Sie mit BDRs und Marketing zusammen, um Leads in qualifizierte Chancen umzuwandeln.
• Halten Sie die Pipeline-Daten sauber, aktuell und spiegeln Sie den Fortschritt der Deals wider.
• Teilnehmen an Pipeline-Überprüfungen und Feedback anwenden, um Konversion und Effizienz zu verbessern.

Was Sie liefern werden:

• Konsistente Erreichung der monatlichen und vierteljährlichen Umsatzziele.
• Eine gesunde, gut verwaltete Pipeline mit klaren nächsten Schritten und genauer Prognose.
• Effiziente Deal-Zyklen mit starker Konversion von Lead zu Abschluss.
• Hohe Reaktionsfähigkeit und Nachverfolgung mit Kunden und internen Partnern.
• Erhöhte Verantwortung für Deals - Einbringung von Einsichten, nicht nur Ausführung.
• Beitrag zu einer wiederholbaren, skalierbaren Verkaufsbewegung innerhalb des AMS-Segments.

Sie werden in dieser Rolle gedeihen, wenn Sie:

• Bereit sind, vom Prospecting in die vollständige Verkaufsverantwortung zu wechseln.
• Sich in einer umsatzstarken, kennzahlengetriebenen Umgebung mit klaren Erwartungen an Aktivität, Pipeline-Abdeckung und Konversionsraten wohlfühlen.
• Geschwindigkeit und Qualität ausbalancieren - schnell handeln, ohne Klarheit zu verlieren.
• Initiative ergreifen und einen Standpunkt einbringen, nicht nur Updates.
• Coachable, neugierig und motiviert sind, sich kontinuierlich zu verbessern.
• Organisiert und diszipliniert im Umgang mit mehreren Möglichkeiten gleichzeitig bleiben.

Zusätzliche Punkte:

• Erfahrung in einer transaktionalen oder hochdynamischen Verkaufsumgebung.
• Einblick in Hosting-, Cloud- oder Managed Services-Umgebungen.
• Erfahrung mit CRM-Tools (Salesforce oder ähnlich).
• Nachgewiesene Fähigkeit, Aktivitäts-, Pipeline- oder Umsatzziele zu erreichen oder zu übertreffen.

Wie Sie die Arbeit angehen, ist ebenso wichtig wie das, was Sie tun. Bei Summit zeigen unsere Kernwerte, wie wir Entscheidungen treffen, zusammenarbeiten und unsere Kunden unterstützen. Wir bauen die Infrastruktur, die Unternehmen am Laufen hält. Wir brauchen Menschen, die das ernst nehmen und Spaß daran haben.

Unsere Kernwerte:

• Menschen stärken.
• Ständige Verbesserung.
• Kunde zuerst.
• Auf Ergebnisse fokussieren.
• Neugierde annehmen.

Leistungen:

Summit bietet ein Gesamtvergütungspaket, das darauf ausgelegt ist, Sie bei der Arbeit, zu Hause und überall dazwischen zu unterstützen. Hier ist ein Überblick, wie das aussieht:

• Flexible Freizeit (ja, wirklich) – nehmen Sie, was Sie brauchen, wir vertrauen Ihnen, dass Sie es verwalten.
• Medizinische, zahnärztliche und visuelle Versorgung – umfassende Abdeckung mit HSA/HRA-Optionen.
• 401(k) mit 4% Matching – wir investieren gemeinsam mit Ihnen.
• Elternzeit – bezahlte Zeit für die Momente, die am wichtigsten sind.
• Leben- und Invaliditätsversicherung – eingebaute Sicherheit.
• Wellness-Unterstützung – Ressourcen für Ihre mentale und körperliche Gesundheit.
• Kostenlose Colocation- und Cloud-Zugänge – bauen und experimentieren Sie in realen Umgebungen.
• Arbeiten von überall – remote-freundlich gestaltet.
• Eine Kultur mit niedrigem Ego, die Ergebnisse liefert – kommen Sie, wie Sie sind, leisten Sie großartige Arbeit.

Vergütung und Verdienstpotenzial:

Diese Rolle ist für leistungsorientierte Verkäufer konzipiert, die möchten, dass ihre Ergebnisse in Verdienst umgewandelt werden. Die Vergütung ist strukturiert mit unbegrenzten Provisionen, die an wiederkehrende Einnahmen gebunden sind, was Ihnen die Möglichkeit gibt, bedeutende Einnahmen zu erzielen, während Sie Geschäfte abschließen und erweitern. Mit klaren Quoten-Erwartungen und Beschleunigungsmöglichkeiten für das Übertreffen von Zielen wird starke Leistung konsequent belohnt. Diese Rolle umfasst ein Grundgehalt im Bereich von 55.000 bis 75.000 USD, wobei ein erheblicher Teil der Gesamtvergütung durch Leistung bestimmt wird. Wir streben danach, Angebote zu machen, die fair, zukunftsorientiert und reflektierend dessen sind, was Sie mitbringen und wo Sie wachsen möchten.

Interne Kandidaten können ein anderes Vergütungspaket basierend auf ihrer aktuellen Rolle, Gehaltshistorie und Entwicklung bei Summit sehen. Der gleiche durchdachte Ansatz, nur mit etwas mehr Kontext.

Summit setzt sich für einen vielfältigen und integrativen Arbeitsplatz ein. Summit ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und nicht aufgrund von Rasse, nationaler Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, geschütztem Veteranenstatus, Behinderung, Alter oder anderen gesetzlich geschützten Status diskriminiert. Im Rahmen dieses Engagements wird Summit sicherstellen, dass Personen mit Behinderungen angemessene Vorkehrungen erhalten. Wenn eine angemessene Vorkehrung erforderlich ist, um am Bewerbungs- oder Interviewprozess teilzunehmen, um wesentliche Arbeitsfunktionen auszuführen und/oder um andere Vorteile und Privilegien der Beschäftigung zu erhalten, senden Sie bitte eine E-Mail an hr@summithq.com.