Account Executive - Upmarket

Wir erweitern unser Team von engagierten, intelligenten und energiegeladenen Account Executives. Dies ist eine Gelegenheit, das Wachstum in einem erfolgreichen Team zu beschleunigen, das einen greifbaren Unterschied darin macht, wie Menschen weltweit arbeiten. Für uns bedeutet Vertrieb nicht, eine Vision zu präsentieren, einen Entscheidungsträger zu überzeugen und ihm dann ein Produkt zu übergeben; es geht darum, ein erstaunliches Erlebnis zu bieten, das auf einer Partnerschaft mit unseren Kunden basiert.

Der Enterprise Account Executive ist ein vertrauenswürdiger Berater für jede Person, mit der er in Kontakt tritt, und wird ein Experte für die bestehende Lattice-Plattform sowie für zukünftige Trends im Performance Management, der Mitarbeiterbindung und der People Ops/HR-Welt sein. Dies ist eine aufregende und seltene Gelegenheit, direkten Einfluss auf die Richtung des Unternehmens sowie auf die Zukunft und den Prozess des Vertriebsteams zu haben. Wir haben eine schnelllebige, motivierte und ausgewogene Kultur und suchen erfahrene Verkäufer, die Lattice auf die nächste Stufe bringen können. Als schnell wachsendes Unternehmen gibt es zahlreiche Möglichkeiten für internes Wachstum und Karriereentwicklung, und persönliche Entwicklung und Wachstum werden gefördert und unterstützt.

Verantwortlichkeiten:

• Neue Geschäfte akquirieren und abschließen, um regelmäßig die vierteljährlichen Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen.
• Den gesamten Verkaufszyklus verwalten: Neukunden akquirieren, Online-Demos für HR-Profis durchführen, Angebote erstellen und Deals abschließen.
• Outbound-Prospektion in kalten Konten für 40 % Ihres vierteljährlichen Ziels.
• Verkaufsstrategie in einem dynamischen und schnelllebigen Startup-Umfeld entwickeln und umsetzen.
• Fähigkeit, unmittelbare Prioritäten auszubalancieren und gleichzeitig effektiv neue Ansätze innerhalb dieses Segments auszuprobieren.
• Als vertrauenswürdiger Berater und Fachexperte für Kunden agieren.
• Ein erstklassiges Erlebnis für Interessenten bieten, die Lattice und andere Lösungen im Bereich Personalmanagement in Betracht ziehen.
• Eng mit dem Customer Success-Team zusammenarbeiten, um reibungslose Einführungen sicherzustellen und zukünftiges Produktwachstum zu fördern.
• Markt-/Kundenfeedback intern an das Produkt-/Ingenieurteam weitergeben.

Qualifikationen:

• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung in einer quota-tragenden Funktion.
• Brennender Wunsch, unsere Kunden persönlich und beruflich erfolgreich zu machen.
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Akquise eigener Geschäfte im Outbound-Bereich und sich mit der Outbound-Strategie wohlfühlen.
• Engagement für die Mission und Werte von Lattice (Ship Shipmate Self, Clear Eyes, Own The Outcome und What’s Next?).

Nice to have:

• 3+ Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS-basierten Lösungen.
• Erfahrung im Verkauf in frühen Startups oder beim Aufbau neuer Initiativen innerhalb größerer Unternehmen.
• Erfahrung im Verkauf an People Ops/HR.

Das geschätzte jährliche Grundgehalt für diese Position liegt zwischen 102.000 und 120.000 USD. Diese Position ist auch berechtigt für Anreizaktienoptionen, vorbehaltlich der Bedingungen der geltenden Pläne von Lattice. Diese Position ist ebenfalls berechtigt für variable Vergütung von 102.000 bis 120.000 USD an Zielverdiensten (OTE), abhängig von der persönlichen Leistung, der Unternehmensleistung und den Bedingungen der geltenden Pläne von Lattice.

Leistungen:

• Krankenversicherung
• Zahnversicherung
• Sehversicherung
• Leben, AD&D und Invaliditätsversicherung
• Notfallwetterunterstützung
• Wellness-Apps
• Bezahlte Elternzeit
• Bezahlte Freizeit, einschließlich Feiertagen und Krankheitszeiten
• Fahrgemeinschafts- und Parkkonten
• Mittagessen im Büro
• Internet- und Telefonstipendium
• Einmaliges WFH-Büroeinrichtungsstipendium
• 401(k)-Rentenplan
• Finanzplanung
• Budget für Lernen und Entwicklung
• Investieren in Ihre Mitarbeiter

Hinweis zur Gehaltstransparenz: Lattice gibt eine Schätzung der Vergütung für Rollen an, die möglicherweise eingestellt werden, wie gesetzlich vorgeschrieben. Die Vergütung kann je nach (a) Standort variieren, da Lattice spezifische Standorte bei der Benchmarking-Vergütung für die meisten Rollen berücksichtigt; (b) individuellen Fähigkeiten und Qualifikationen des Kandidaten; und (c) individueller Erfahrung des Kandidaten. Darüber hinaus nutzt Lattice aktuelle Marktdaten zur Bestimmung der Vergütung, sodass die veröffentlichten Vergütungszahlen Änderungen unterliegen, wenn neue Marktdaten verfügbar werden. Die Informationen zu Gehalt, anderer Vergütung und Leistungen sind zum Zeitpunkt dieser Veröffentlichung genau. Lattice behält sich das Recht vor, diese Informationen jederzeit zu ändern, vorbehaltlich der geltenden Gesetze.

Lattice hat die Mission, Kulturen aufzubauen, in denen Mitarbeiter und ihre Unternehmen gedeihen. In einer Zeit, in der Mitarbeiter mehr Wahlmöglichkeiten als je zuvor haben, gewinnen Unternehmen, die Mitarbeiter an erste Stelle setzen – und Lattice entwickelt die Werkzeuge, um diese menschenzentrierten Unternehmen zu stärken. Lattice ist eine Plattform für den Erfolg von Mitarbeitern, die Leistungsbeurteilungen, Umfragen zur Mitarbeiterbindung, Echtzeit-Feedback, wöchentliche Check-ins, Zielsetzung und Karriereplanung bietet, sodass Unternehmen sich auf die Entwicklung, das Wachstum und die Bindung von Mitarbeitern konzentrieren können – was zu einer stärkeren Mitarbeiterbindung, Leistung und Auswirkung auf das Endergebnis führt. Seit der Gründung im Jahr 2016 haben wir über 5.000 Kunden weltweit gewonnen, darunter Marken wie Loom, Robinhood und Gusto. Lattice setzt sich für gleiche Behandlung und Chancen in allen Aspekten der Rekrutierung, Auswahl und Beschäftigung ein, ohne Rücksicht auf Geschlecht, Rasse, Religion, nationale Herkunft, Ethnizität, Behinderung, Geschlechtsidentität/-ausdruck, sexuelle Orientierung, Veteranen- oder Militärstatus oder eine andere durch das Gesetz geschützte Kategorie. Lattice ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet; verpflichtet sich zu einer Gemeinschaft der Inklusion und einer Umgebung, die frei von Diskriminierung, Belästigung und Vergeltung ist.