Account Executive - USSOCOM

Bitte beachten Sie, dass dies eine kontinuierliche Ausschreibung für aktuelle und zukünftige USSOCOM Account Executive Möglichkeiten bei Defense Unicorns ist. Wir werden uns an hochqualifizierte Kandidaten wenden, sobald Stellenangebote verfügbar sind.

Defense Unicorns sucht mission-orientierte Account Executives, die die vollständigen Capture-Bemühungen über USSOCOM leiten. In dieser hochwirksamen Rolle werden Sie strategische Verfolgungen gestalten und leiten, die die einzigartigen Stärken von Defense Unicorns – sichere Softwarebereitstellung, DevSecOps, taktische Edge-Befähigung und Cybersicherheit – mit den aufkommenden Bedürfnissen der Regierung in Einklang bringen.

Sie sind verantwortlich für die Akquisition neuer Mission Heroes (so nennen wir unsere Kunden) von der frühen Qualifizierung bis zum Vorschlag, treiben Gewinnstrategien voran, bilden wichtige Partnerschaften und stimmen technische Lösungen auf die Ergebnisse der Mission ab. Dies ist eine entscheidende Rolle innerhalb unseres Wachstumsteams, die direkt den Pipeline-, Umsatz- und nationalen Sicherheitsauswirkungen des Unternehmens Einfluss nimmt.

Verantwortlichkeiten:

• Neue Mission Hero-Akquisition im USSOCOM-Ökosystem vorantreiben und sicherstellen, dass sie mit den strategischen Wachstumszielen und Lösungskapazitäten von Defense Unicorns übereinstimmt.
• Entwicklung und Ausführung von Capture-Plänen, Gewinnstrategien und Wettbewerbspositionierung zur Sicherung neuer Geschäfte.
• Frühzeitige Einbindung von Regierungsvertretern, Hauptauftragnehmern und Partnern im Ökosystem zur Gestaltung von Möglichkeiten vor der Ausschreibung.
• Verstehen der Schmerzpunkte der Kunden, der Akquisitionszeitpläne und der Finanzierungsmöglichkeiten über mehrere Zweige des DoD hinweg.
• Identifizieren und Leiten von Teamarrangements, die technische Fähigkeiten, sozioökonomische Positionierung oder Vorteile gegenüber bestehenden Anbietern verbessern.
• Technische Fähigkeiten – wie den Unicorn Delivery Service (UDS), cATO-Beschleunigung und Edge-Bereitstellungen – in überzeugende Gewinn-Themen übersetzen.
• Unterstützung von RFI/RFP-Antworten mit Marktanalysen, SWOT-Analysen und Preisstrategie-Eingaben.
• Regelmäßige Berichterstattung über Geschäftsentwicklungsaktivitäten, Verfolgung wichtiger Leistungsindikatoren (KPIs) und Analyse der Effektivität verschiedener Strategien.
• Datenbasierte Erkenntnisse nutzen, um Ansätze zu verfeinern und bessere Ergebnisse zu erzielen.
• Vertretung des Unternehmens bei Branchen- und Regierungsveranstaltungen zur Steigerung der Sichtbarkeit und Sammlung von Marktinformationen.

Sie werden gemessen an:

• Anzahl und Qualität der identifizierten und vorangetriebenen qualifizierten USSOCOM-Möglichkeiten
• Reife der Pipeline zur Unterstützung der Wachstumsziele
• Entwicklung und Ausführung von Capture-Strategien, einschließlich Capture-Plänen, Kundenformung und Teamarbeit
• Erreichung des jährlichen Buchungsziels
• Beitrag zur Gesamtgewinnquote von Vorschlägen und Vertragsvergabe
• Erfolg beim Aufbau dauerhafter Beziehungen, die zu einem Wettbewerbsvorteil führen

Reiseerwartungen/-anforderungen: 20%-30%

Die aufgeführten Verantwortlichkeiten sind nicht erschöpfend und es können zusätzliche Verantwortlichkeiten basierend auf den sich entwickelnden Bedürfnissen der Organisation zugewiesen werden. Wir suchen eine dynamische Person, die in der Lage ist, sich anzupassen und neue Verantwortlichkeiten zu übernehmen, wenn sie entstehen.

Bevorzugte Erfahrungen und Qualifikationen:

• Nachweisliche Fähigkeit, komplexe technische Verfolgungen durch den gesamten Capture-Lebenszyklus zu gewinnen.
• Fundierte Kenntnisse der USSOCOM-Akquisitionsprozesse (z.B. FAR-basierte Verträge, OTAs, SBIR, IDIQ).
• Ausgezeichnete Kommunikations-, strategische Denk- und Führungsfähigkeiten gegenüber technischen und leitenden Zielgruppen.
• Erfahrung in der Koordination multidisziplinärer Teams zur Erstellung erfolgreicher Vorschläge.
• Vertrautheit mit Softwarefabrik-Umgebungen, DevSecOps, Cybersicherheit oder taktischen Edge-Bereitstellungen ist ein großer Vorteil.
• Tiefe operative Erfahrung mit USSOCOM.

Diese Position bietet ein Grundgehalt von 145.000 - 185.000 USD. Ein wesentlicher Bestandteil der Gesamtvergütung basiert auf einer hoch wettbewerbsfähigen Provision auf neuem ARR, die außergewöhnliche Leistungen belohnt.

Wer wir sind: Defense Unicorns liefert Missionswert, indem wir die Softwarebereitstellung optimieren, damit unsere Kunden sich auf die wichtigsten Herausforderungen konzentrieren können. Wir teilen eine Vision von Freiheit und Sicherheit für den Fortschritt und die Innovation. Unser Engagement für diese Vision und für unsere mission-orientierten Kunden bedeutet ein Engagement für Geschwindigkeit, Benutzererfahrung und Wahlmöglichkeiten, ohne die Sicherheit zu gefährden.

Was wir tun: Wir erstellen und liefern sichere Lösungen für kontinuierliche Softwareintegration und -bereitstellung. Defense Unicorns konsolidiert die besten Praktiken für Sicherheits-Pipelines, Tests und Bereitstellungsautomatisierung, um die hohen Sicherheitsanforderungen zu erfüllen, die von Missionsinhabern geschätzt werden. Unsere Lösungen sind von Natur aus agnostisch, und wir glauben, dass der Aufbau eines robusten Ökosystems sicherer, cloud-nativer Softwarelösungen den Unternehmenskunden innerhalb und außerhalb des Bundesmarktes helfen kann, Software einfacher zu kaufen und zu integrieren.

Wer wir bedienen: Die Kunden von Defense Unicorns sind missionsorientierte Führungskräfte in öffentlichen und privaten Unternehmen. Wir unterstützen stolz Verteidigungs- und Zivilbehörden der US-Regierung und arbeiten eng mit den Schöpfern führender Softwarelösungen zusammen, um den Wert für den Missionsinhaber zu steigern, indem wir die Sicherheit und Nutzbarkeit kommerzieller Softwareprodukte verbessern.

Woran wir arbeiten:

• Kubernetes
• Cloud-Umgebungen (AWS/GCP und Azure)
• Infrastructure-as-Code (wie Terraform/Pulumi)
• Kontinuierliche Lieferung und Automatisierungstools
• GitOps
• Container
• CNCF-Projekte und Open-Source-Produkte und -Pakete
• Helm/Kustomize-Value Stream Mapping
• Aufbau und Verbesserung der Sicherheitsbereitstellung
• Aufbau von Kubernetes- und cloud-nativen Anwendungen

Vorteile, die unsere Unicorns genießen:

• Gesundheit: Medizinische/Zahnmedizinische/Sichtversorgung. Prämien werden zu 100 % vom Unternehmen bezahlt. Gesundheitsrückerstattungskonto. Lebensversicherung. Invaliditätsversicherung.
• Finanziell: 401k-Rentenplan. Unternehmensaktienoptionen. Budget für das Home Office.
• Urlaub: Wir bieten allen Vollzeit-Unicorns flexible Freizeit (FTO) sowie alle bundesstaatlichen Feiertage, eine Woche für Thanksgiving und zwei Wochen für Weihnachten und Neujahr. Bezahlter Elternurlaub.
• Lernen: Rückerstattung für genehmigte Schulungen/Abonnements. Konferenzen (Reise, Unterkunft und Gebühren).

Defense Unicorns ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Behinderung, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Alter, nationaler Herkunft, Veteranenstatus, genetischen Informationen, Gewerkschaftsstatus und/oder Überzeugungen oder einer anderen durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützten Eigenschaft Berücksichtigung für die Beschäftigung.