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ScienceLogic ist dabei, IT-Operationen für moderne Unternehmen neu zu definieren. Unsere AIOps-Plattform ermöglicht es Organisationen, autonomes IT-Management zu erreichen – wo Systeme selbstheilend, selbstoptimierend und nahtlos auf Geschäftsergebnisse ausgerichtet sind. Wir helfen Unternehmen und Dienstleistern, eine einheitliche Sicht auf hybride und Multi-Cloud-Umgebungen zu gewinnen, Workflows zu automatisieren und die Leistung im großen Maßstab freizuschalten.

Diese Rolle konzentriert sich auf die Akquisition neuer Kunden im Westgebiet. Als Account Executive sind Sie verantwortlich für die Gewinnung neuer Geschäfte in Unternehmenskonten, indem Sie ScienceLogics visionäre Observability-Plattform als Lösung für moderne IT-Operationen positionieren. Ihr Erfolg wird direkt die Wachstums- und Umsatzziele des Unternehmens beeinflussen.

Was Sie tun werden:

• Identifizieren, qualifizieren und abschließen neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb eines definierten Gebiets von Unternehmenskonten.
• Prospektierungsstrategien nutzen – einschließlich Kaltakquise, Networking und Social Selling – um eine gesunde Pipeline qualifizierter Möglichkeiten aufzubauen.
• Mit Führungskräften kommunizieren, um Geschäftsherausforderungen, Entscheidungsprozesse und Erfolgskennzahlen zu verstehen.
• ScienceLogics Wertangebot artikulieren und demonstrieren, wie unsere Plattform wichtige Herausforderungen im IT-Betrieb und bei der Geschäftstransformation löst.
• Cross-funktional mit Sales Engineering, Marketing, Vertriebsoperationen und Produktteams zusammenarbeiten, um hochwirksame Kundenengagements zu liefern.
• Proof-of-Concepts und Partneraktivierungspläne umsetzen, um den Geschäftswert und ROI zu demonstrieren.
• Beratende und wertbasierte Verkaufsansätze anwenden (z.B. MEDDPICC, Challenger oder Solution Selling).
• Pipeline und Umsatz basierend auf realistischen Chancenbewertungen genau prognostizieren.
• Langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern aufbauen, um das strategische Wachstum von Konten zu unterstützen.
• Salesforce-Datenpflege durch Dokumentation der Kontakttätigkeiten und Verfolgung des Fortschritts gegenüber Quoten und KPIs aufrechterhalten.

Qualitäten, die Sie besitzen:

• Über 6 Jahre Erfahrung im direkten Vertrieb von Unternehmenssoftware in ITOM, ITSM, NPM, APM oder verwandten Technologiebereichen.
• Erfahrung mit einer definierten Vertriebsstrategie (z.B. MEDDPICC, MEDDIC, Challenger usw.) zur Erfassung von Geschäftsbedürfnissen.
• Erfolgreich in der Identifizierung und Erschließung von Möglichkeiten mit neuen und bestehenden Konten durch kreative Prospektierungstaktiken.
• Vollständige Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess.
• Starke Reputation für das Übertreffen von Verkaufsquoten.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige berufliche Erfahrung.
• Kenntnisse in Salesforce CRM zur Verwaltung von Pipeline und Prognosegenauigkeit.
• Selbststarter mit der Fähigkeit, unabhängig und kollaborativ in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten.

Leistungen & Vorteile:

• Umfassende medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Pläne.
• 401(k)-Plan mit Arbeitgeberbeitrag.
• Flexible bezahlte Freizeit (FTO), damit Sie die Zeit nehmen können, die Sie benötigen, um sich zu erholen.
• Freiwilligenzeit (VTO) - nehmen Sie zwei Tage pro Kalenderjahr frei, um sich mit Ihrer bevorzugten gemeinnützigen Organisation zu engagieren.
• 5-Jahres-Service-Meilenstein-Sabbatical.
• Bezahlter Elternurlaub.
• Großzügiges Mitarbeiterempfehlungsprogramm.
• Haustierversicherung.
• Zentrale Lage des Hauptbüros in Reston Town Center mit einer gut ausgestatteten Küche und regelmäßigem Catering.
• Regelmäßige virtuelle unternehmensweite Veranstaltungen, einschließlich Kochkurse, Yoga, Meditation und mehr.
• Die Möglichkeit, von einigen der besten und klügsten Köpfe der Branche zu lernen und sich weiterzuentwickeln!

Wenn Sie nicht alle Anforderungen erfüllen, ermutigen wir Sie dennoch, sich zu bewerben. Bei ScienceLogic setzen wir uns für den Aufbau eines vielfältigen, integrativen und authentischen Arbeitsplatzes ein.