Account Executive (with Pharma/Omnichannel experience)

Viseven Group ist ein führender globaler B2B MarTech-Dienstleister, der Pharma- und LifeScience-Unternehmen seit 2009 unterstützt. Unsere Mission ist es, digitale Transformation und Exzellenz voranzutreiben, indem wir umfassende End-to-End-Software- und digitale Marketingdienstleistungen anbieten, die auf die pharmazeutische Industrie zugeschnitten sind. Die Lösungen, Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens werden aktiv von den 100 größten Pharma- und Life-Science-Unternehmen genutzt.

Bei Viseven besteht unser schnell wachsendes Team aus über 700 hochqualifizierten Fachleuten, darunter Experten in Entwicklung, Design, Geschäftsanalysen, Projektmanagement, Lieferung, Vertrieb, Marketing und Kundenerfolg. Mit einer globalen Präsenz in mehr als 30 Ländern, einschließlich der USA, LATAM, Europa und APAC, sowie physischen Büros in der Ukraine, Polen, Estland, Indien und den USA sind wir gut positioniert, um unsere vielfältige Klientel zu bedienen.

Viseven stärkt seine kommerzielle Präsenz in der Pharmaindustrie, indem es ein Team von beratenden Account Executives aufbaut, die die Sprache des modernen Omnichannel-Pharma-Engagements sprechen - nicht nur Dienstleistungen verkaufen, sondern auch den Kunden helfen, zu überdenken, wie kommerzielle, marketing-, medizinische und digitale Teams zusammenarbeiten.

Warum diese Rolle für Sie interessant sein könnte:

• Gelegenheit, Ihre Erfahrung im pharmazeutischen Omnichannel in strategischer und kommerziell wirkungsvoller Weise anzuwenden
• Einblick in internationale Pharma-Transformationsprogramme und Diskussionen auf Unternehmensebene
• Fähigkeit, Einfluss darauf zu nehmen, wie Pharma-Organisationen digitales Engagement und KI-Adoption operationalisieren
• Hochautonome, beratende Umgebung, die sich auf Ergebnisse statt auf interne Bürokratie konzentriert

Verantwortlichkeiten:

• Strategisches Omnichannel & Beratender Verkauf: Führen Sie beratende Verkaufsdialoge mit Pharma-Stakeholdern zu Themen wie: Omnichannel-Engagement, modulare Inhalte, digitale Inhaltsoperationen, CRM und Kundenengagement-Ökosysteme, KI-gestützte kommerzielle Workflows.
• Handeln Sie als vertrauenswürdiger Berater, der den Kunden hilft, operationale Ineffizienzen, Ökosystemlücken und skalierbare Engagement-Möglichkeiten zu identifizieren.
• Übersetzen Sie die Transformationsherausforderungen der Kunden in strukturierte Lösungsvorschläge mit messbarem Geschäftswert.

• Umsatzwachstum & Kontenentwicklung: Steuern Sie den gesamten Verkaufszyklus - von der Qualifizierung bis zur Verhandlung und Vertragsunterzeichnung - für Enterprise- und Mid-Market-Pharma-Kunden.
• Verwalten Sie einen definierten Satz strategischer Konten und neuer Geschäftszielvorgaben, um eine konsistente Pipeline-Generierung und -Fortschritt sicherzustellen.
• Entwickeln und führen Sie Wachstumspläne für Konten in Zusammenarbeit mit CSM- und Lieferteams aus.
• Erhöhen Sie die Nutzung skalierbarer und beibehaltene Angebote (z.B. Plattformen, Lizenzen, paketierte Dienstleistungen).

• Engagement im Pharma-Ökosystem: Bauen Sie Beziehungen zu kommerziellen, omnichannel, Marketing-, digitalen Exzellenz-, IT-, Beschaffungs- und medizinischen Stakeholdern auf.
• Leiten Sie Entdeckungssitzungen, die sich nicht nur auf geschäftliche Bedürfnisse, sondern auch auf operationale und organisatorische Realitäten innerhalb von Pharmaunternehmen konzentrieren.
• Vertreten Sie Viseven bei Pharma-Branchenevents, Runden Tischen und transformationsfokussierten Diskussionen.

• Kommerzielle Exzellenz & Interne Zusammenarbeit: Arbeiten Sie mit SDRs, Marketing, Partnerschaften, Produkt- und Lieferteams zusammen, um koordinierte Ansprache und genaue Scoping sicherzustellen.
• Tragen Sie zur Entwicklung von Vorschlägen, zur Teilnahme an RFPs, zur Preisstrategie und zur Verfeinerung von GTM bei.
• Teilen Sie Markteinblicke und Omnichannel-Trends, um die interne Strategie und Portfolio-Positionierung zu beeinflussen.

Erforderliche Fähigkeiten & Kenntnisse:

• 3+ Jahre Erfahrung in: pharmazeutischem Omnichannel / digitalen Engagement-Rollen, beratendem B2B-Vertrieb, Kontomanagement, kommerzieller Exzellenz, Kundenengagement-Transformation.
• Starkes Verständnis der kommerziellen Abläufe in der Pharmaindustrie und der Omnichannel-Engagement-Modelle.
• Fähigkeit, komplexe Stakeholder-Umgebungen und Entscheidungsstrukturen innerhalb von Pharmaorganisationen zu navigieren.
• Ausgezeichnete Englischkenntnisse (C1+), muttersprachliches/fließendes Niveau (C1+) der polnischen Sprache.

Wird als großer Vorteil angesehen:

• Erfahrung in Pharmaunternehmen oder omnichannel Beratungsumgebungen.
• Erfahrung mit Plattformen wie: Veeva, Salesforce, Adobe, CRM / Engagement-Ökosystemen.
• Erfahrung in der Teilnahme an digitalen Transformations- oder Kundenengagement-Initiativen.
• Vorhandenes Pharma-Netzwerk in Polen / CEE-Region.
• Erfahrung mit KI-gestützten kommerziellen oder Marketing-Workflows.

Was wir speziell suchen:

• Verständnis dafür, wie Pharma-Teams tatsächlich in den Bereichen Marketing, Medizin, Vertrieb, CRM und Inhaltsoperationen arbeiten.
• Vertrautheit mit Konzepten wie: modulare Inhalte, CRM-Ökosysteme, Veeva / Kundenengagement-Flows, Omnichannel-Orchestrierung, KI-unterstützte Engagement-Modelle.
• Starker beratender Denkansatz - Fähigkeit, geschäftliche Schmerzpunkte mit skalierbaren operationale Lösungen zu verbinden.
• Komfort beim Diskutieren von Transformationsthemen sowohl mit geschäftlichen als auch mit operationale Stakeholdern.

Was wir bieten:

• Wir wissen, dass unsere Teammitglieder der Schlüssel zur Erreichung unserer Ziele sind, daher schätzen und ermächtigen wir sie, ihre Vision zu teilen.
• Wir belohnen diese Leidenschaft mit außergewöhnlichen Vorteilen, einschließlich:
• Wettbewerbsfähige Vergütung: Regelmäßige leistungsbasierte Gehalts- und Karriereentwicklungsüberprüfungen.
• Erfahrenes Team: Treten Sie einem leidenschaftlichen, erfahrenen Team in einer freundlichen Atmosphäre bei.
• Karrierewachstum: Möglichkeiten zur beruflichen und karrieretechnischen Weiterentwicklung.
• Bezahlte Freizeit: 18 Arbeitstage pro Jahr (20 Arbeitstage nach 2 Jahren Betriebszugehörigkeit).
• Krankheitsurlaub: Nicht dokumentiert: 4 Arbeitstage pro Jahr. Dokumentiert: 20 Arbeitstage pro Jahr.
• Familienurlaub: 3 bezahlte Arbeitstage für Hochzeit, Geburt oder Trauerfall.
• Krankenversicherung: Umfassende Abdeckung.
• Englischkurse: Lernmöglichkeiten zur Verbesserung Ihrer Sprachkenntnisse.
• Berufliche Entwicklung: Teilnahme an Foren und Konferenzen.
• Unternehmensveranstaltungen: Regelmäßige Teambuilding-Aktivitäten und Veranstaltungen.
• Arbeitsumfeld: Genießen Sie ein komfortables, voll ausgestattetes Büro und die Möglichkeit, von zu Hause aus zu arbeiten.