Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Verkaufsstrategien für wissenschaftliche Instrumente und baue Beziehungen zu Kunden auf.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich wissenschaftlicher Instrumentierung mit internationalem Fokus.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Reisemöglichkeiten und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft innerhalb von EMEA und spannende Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Nutze deine wissenschaftlichen Kenntnisse, um einen echten Unterschied in der Forschung zu machen.
- Qualifikationen: Abschluss in Umweltwissenschaften oder verwandten Bereichen und Erfahrung im technischen Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Standort: Niederlande (Eindhoven) oder Remote innerhalb EMEA.
Jobtyp: Vollzeit.
Berichtet an: Associate Director, Sales – EMEA.
Rollenübersicht
Diese Position kombiniert technische Expertise mit kommerzieller Strategie, um den Verkauf von fortschrittlicher wissenschaftlicher Instrumentierung in akademischen, Forschungs- und Industriesektoren in EMEA voranzutreiben. Sie ist ideal für einen motivierten Fachmann mit einer soliden wissenschaftlichen Grundlage und nachgewiesener Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen, komplexe Möglichkeiten zu managen und wirkungsvolle Lösungen zu liefern.
Hauptverantwortlichkeiten
- Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsplänen, die auf Universitäten, Forschungsinstitute, Regierungsbehörden und ausgewählte Industriekunden abzielen.
- Management von Schlüsselkunden und Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten in EMEA.
- Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern und internen Teams zur Unterstützung der Kundenbindung und technischen Verkäufe.
- Antworten auf RFQs, RFIs und öffentliche Ausschreibungen mit Unterstützung von technischen Teams.
- Vertretung des Unternehmens auf wissenschaftlichen Konferenzen und Messen.
- Überwachung von Markttrends und Rückmeldung an Produktteams zu aufkommenden Forschungsbedürfnissen.
- Pflege von CRM-Daten und Beitrag zu genauen Prognosen.
Qualifikationen
- Bachelor- oder Masterabschluss in Umweltwissenschaften, Chemie, Physik, Geowissenschaften oder einem verwandten Bereich.
- Nachgewiesener Erfolg im technischen Verkauf von analytischen oder wissenschaftlichen Instrumenten.
- Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, Vertrauen über verschiedene Interessengruppen hinweg aufzubauen.
- Fließende Englischkenntnisse sind erforderlich; Deutsch (Berufliche Kenntnisse) und weitere Sprachen.
- Bereitschaft und Fähigkeit, in EMEA für wichtige Kundenkontakte zu reisen und gelegentlich zum Unternehmenssitz in Santa Clara, Kalifornien.
Gewünschte Kompetenzen
- Beratender Verkauf: Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen und maßgeschneiderte Lösungen vorzuschlagen.
- Beziehungsmanagement: Geschickt im Aufbau und in der Pflege langfristiger Partnerschaften.
- Strategisches Denken: Fähigkeit, Verkaufsaktivitäten mit breiteren Unternehmenszielen in Einklang zu bringen.
- Technische Neugier: Bereitschaft, komplexe wissenschaftliche Konzepte zu lernen und zu kommunizieren.
- Resilienz & Anpassungsfähigkeit: Komfortabel im Umgang mit unterschiedlichen Märkten und sich entwickelnden Prioritäten.
Zusätzliche Anforderungen
- Vielseitigkeit, Flexibilität und die Bereitschaft, mit Begeisterung innerhalb ständig wechselnder Prioritäten zu arbeiten.
- Im Besitz eines gültigen Reisepasses, bereit und berechtigt, zum Picarro-Hauptsitz in den USA zu reisen.
- Erlaubt zu arbeiten in den Niederlanden (EU-Staatsbürgerschaft).
Chancengleichheit bei der Beschäftigung
Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Geschlecht, Hautfarbe, Religion, nationaler Herkunft, geschütztem Veteranenstatus, Geschlechtsidentität, sozialer Orientierung oder aufgrund einer Behinderung Berücksichtigung für eine Anstellung.
Account Manager – EMEA (Scientific Instrumentation) Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Als Arbeitgeber bietet unser Unternehmen eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Innovation und Zusammenarbeit setzt. In der Region Eindhoven, bekannt für ihre technologische Exzellenz, profitieren Mitarbeiter von hervorragenden Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten sowie einem starken Fokus auf Weiterbildung. Wir fördern eine Kultur des Vertrauens und der Offenheit, in der jeder Mitarbeiter die Möglichkeit hat, seine Fähigkeiten einzubringen und einen bedeutenden Beitrag zu leisten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Manager – EMEA (Scientific Instrumentation) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager – EMEA (Scientific Instrumentation) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
