Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue und erweitere den Kundenstamm für flexible Automatisierungslösungen.
- Unternehmen: Dematic, ein führendes Unternehmen im Bereich flexible Automatisierung.
- Vorteile: Karriereentwicklung, wettbewerbsfähige Vergütung und globale Möglichkeiten.
- Weitere Informationen: Remote-Arbeitsmöglichkeiten in der Westregion der USA.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Lagerautomatisierung und arbeite mit innovativen Technologien.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und strategischem Account-Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 76500 - 112500 € pro Jahr.
Dematic erweitert sein Team für Flexible Automation, um das Wachstum im Bereich skalierbare Lagerautomatisierung, Robotik und softwaregestützte Lösungen zu beschleunigen. Diese Rolle konzentriert sich darauf, Kunden bei der Modernisierung von Fulfillment, Lagerhaltung und interner Logistik durch eine Mischung aus autonomen und semi-autonomen Technologien, digitaler Orchestrierung und kommerziellen Modellen zu unterstützen, die die anfänglichen Investitionen reduzieren und wiederkehrenden operativen Wert schaffen können.
Dies ist eine kundenorientierte kommerzielle Rolle für einen Verkäufer, der sich wohlfühlt, komplexe Unternehmensverkaufsunterhaltungen zu führen, Pipelines aufzubauen, Geschäftsfälle zu gestalten und mit einem Netzwerk von regionalen Vertriebs-, Lösungsdesign-, Software-, Ingenieur- und Lieferpartnern zusammenzuarbeiten. Die Rolle ist in der Flexible Automation verankert, während sie auch in Partnerschaft mit der breiteren Dematic-Organisation arbeitet, um den Kunden die richtige End-to-End-Lösung zu bieten.
Was wir bieten:
- Karriereentwicklung
- Wettbewerbsfähige Vergütung und Leistungen
- Transparenz bei der Vergütung
- Globale Möglichkeiten
Dematic bietet allen Mitarbeitern und Bewerbern für eine Anstellung gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten und verbietet Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Alter, Geschlecht, nationale Herkunft, Behinderungsstatus, genetische Merkmale, geschützten Veteranenstatus, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck oder andere durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützte Merkmale. Diese Richtlinie gilt für alle Bedingungen der Beschäftigung, einschließlich Rekrutierung, Einstellung, Platzierung, Beförderung, Kündigung, Entlassung, Rückruf, Übertragung, Abwesenheit, Vergütung und Schulung.
Die Grundvergütung für diese Rolle wird auf $76,500 - $112,500 zum Zeitpunkt der Veröffentlichung geschätzt. Die endgültige Vergütung wird durch verschiedene Faktoren wie Arbeitsort, Ausbildung, Erfahrung, Wissen und Fähigkeiten bestimmt. Diese Rolle kann remote in der westlichen US-Region, in der Nähe eines großen Flughafens, angesiedelt sein.
Aufgaben und Qualifikationen:
Was Sie tun werden:
- Pipelines für Flexible Automation-Lösungen bei neuen und bestehenden Kunden aufbauen und erweitern.
- Komplexe Verkaufszyklen von der Entdeckung über den Geschäftsantrag, die Lösungsanpassung, die kommerzielle Verhandlung bis zum Abschluss leiten.
- Das Flexible Automation-Portfolio von Dematic positionieren, einschließlich AMRs, AGVs, Roboterzellen, Paletten-Shuttle-Lösungen, AutoStore-ähnlichen Lösungen und softwaregestützter Automatisierung.
- Kunden helfen, kommerzielle Modelle zu verstehen, die wiederkehrende Software-, Service- oder Automatisierungswert bieten.
- ROI-gesteuerte Vorschläge entwickeln, die an Arbeit, Durchsatz, Lagerdichte, Skalierbarkeit, Betriebszeit und betriebliche Flexibilität gebunden sind.
- Eng mit regionalen Vertriebsteams, Softwareleitern, Lösungsdesign-, Ingenieur- und Implementierungsteams zusammenarbeiten, um Lösungen zu gestalten.
- Sicherstellen, dass flexible Technologien reibungslos mit der traditionellen festen Automatisierungsinfrastruktur von Dematic integriert werden; und Geschäfte vorantreiben.
- Mit Betriebs-, Lieferketten-, Logistik-, IT-, Finanz- und Führungskräften in Kundenorganisationen zusammenarbeiten.
- Möglichkeiten identifizieren, die mit Flexible Automation beginnen und wo angemessen in das breitere Dematic-Portfolio expandieren.
- Disziplinierte Prognosen, Pipeline-Hygiene und Account-Planung aufrechterhalten.
Zielkundenumgebungen:
- 3PL und Vertragslogistik
- Einzelhandel und E-Commerce-Fulfillment
- Lebensmittel- und Konsumgüter
- Gesundheitswesen und Pharma-Distribution
- Industrielle und Fertigungslogistik
Was wir suchen:
- 5+ Jahre Erfolg im B2B-Vertrieb, strategischem Account-Verkauf oder Geschäftsentwicklung.
- Erfahrung im Verkauf von einer oder mehreren der folgenden Lösungen: Lagerautomatisierung, AMRs, AGVs, Robotik, Goods-to-Person-Systeme, WMS, WES, TMS, Lagerorchestrierungssoftware, Software zur Ausführung der Lieferkette oder verwandte industrielle Technologie.
- Komfort mit beratendem und wertbasiertem Verkauf in Multi-Stakeholder-Unternehmensumgebungen.
- Erfahrung beim Erstellen von Geschäftsfällen und Kommunizieren von ROI an sowohl operative als auch finanzielle Käufer.
- Fähigkeit, sowohl direkte Verkaufs- als auch Teamverkaufsbewegungen zu navigieren.
- Starke Präsenz, Kommunikations-, Verhandlungs- und Account-Planungsfähigkeiten.
- Bereitschaft, regelmäßig zu Kundenstandorten und Branchenveranstaltungen zu reisen.
Stark passende Hintergründe:
- AMR- und Robotik-OEM-Vertrieb
- Lagerautomatisierungs- und Intralogistikvertrieb
- Vertrieb von Software für die Lieferkette
- SaaS-Vertrieb in Betriebs-, Logistik-, Lager- oder Fertigungsumgebungen
- Vertrieb von WMS, WES, OMS, TMS oder Lagerausführungs-/orchestrierungssoftware
- Partner-/Kanalvertrieb in Automatisierungsökosystemen
Schön zu haben:
- Erfahrung mit Abonnement-, wiederkehrenden Einnahmen oder hybriden kommerziellen Modellen für Geräte/Dienstleistungen/Software
- Vertrautheit mit Lagerbetrieben und Abläufen in Verteilzentren
- Erfahrung im Verkauf an Konten mit komplexen Kaufkomitees und langen Verkaufszyklen
- Frühere Erfahrungen mit AMR-Flottensoftware, Lagerorchestrierung oder Automatisierungssteuerungen/Softwareintegration
Bewerber müssen autorisiert sein, für jeden Arbeitgeber in den Vereinigten Staaten zu arbeiten. Wir können derzeit oder in Zukunft kein Arbeitsvisum sponsern oder übernehmen.
Account Manager - Flexible Automation - West Region Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Dematic ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der Westregion die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen Umfeld für flexible Automatisierungslösungen zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Karriereentwicklung, wettbewerbsfähige Vergütung und globalen Chancen fördert das Unternehmen eine inklusive und unterstützende Arbeitskultur, die Innovation und Teamarbeit schätzt. Die Mitarbeiter profitieren von umfangreichen Wachstumschancen und der Möglichkeit, an der Spitze der Technologie im Bereich Lagerautomatisierung und Robotik zu stehen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Manager - Flexible Automation - West Region erhalten könnten
✨Das richtige Netzwerk nutzen
In der Automatisierungstechnik lohnt es sich, Teil von Fachgruppen oder Online-Communities zu sein, wie z.B. LinkedIn-Gruppen oder speziellen Foren. Diese Plattformen sind nicht nur gut für den Austausch mit Kollegen, sondern auch für den direkten Kontakt mit Unternehmen, die Stellen ausschreiben.
✨Messebesuche planen
Auf Messen und Branchenveranstaltungen wie der SPS IPC Drives oder der Hannover Messe gibt es oft die Möglichkeit, direkt vor Ort mit Unternehmen zu sprechen. Nutzt die Chance, um euch über Dormont Manufacturing Co und deren offene Stellen zu informieren und vielleicht sogar einen ersten Eindruck zu hinterlassen.
✨Praktische Erfahrungen sammeln
Falls ihr noch nicht so viel Erfahrung habt, schaut nach Möglichkeiten für Workshops oder Projekten in der Automatisierungstechnik, die euch praktische Kenntnisse vermitteln. Das zeigt nicht nur eure Initiative, sondern verschafft euch auch einen Pluspunkt im Bewerbungsprozess.
✨Bewirb dich direkt über unsere Seite
Wenn ihr euch für eine Stelle bei Dormont Manufacturing Co interessiert, bewerbt euch direkt über unsere Website. So landet eure Bewerbung direkt im Fokus und ihr zeigt, dass ihr wirklich hinter der Stelle steht. Zudem könnt ihr in der Übersicht der Ausschreibungen oft mehr über das Team und die Unternehmenskultur erfahren.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager - Flexible Automation - West Region mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Bring deine technischen Fähigkeiten zur Geltung:In der Automatisierungstechnik sind spezifische technische Fähigkeiten gefragt. Hebe deine Kenntnisse in Bereichen wie SPS-Programmierung, Roboter- oder Prozessautomatisierung klar in deinem Lebenslauf hervor. Vielleicht hast du sogar Zertifikate oder Schulungen, die deine Kenntnisse belegen – zeig das!
Präzise CV-Gestaltung:Achte bei deinem Lebenslauf darauf, dass du klar und präzise die Projekte auflistest, an denen du gearbeitet hast. Konzentriere dich auf messbare Ergebnisse und technische Herausforderungen, die du gemeistert hast. Das wird deine Eignung für die Stelle bei Dormont Manufacturing Co unterstreichen.
Motivation und Teamarbeit betonen:Im Anschreiben solltest du nicht nur deine technischen Fähigkeiten beeindruckend darstellen, sondern auch deine Motivation für die Automatisierungstechnik betonen. Berichte, wie wichtig dir Teamarbeit und innovative Lösungen sind – das passt gut zur Vollzeitstelle bei Dormont Manufacturing Co!
Verlinke relevante Projekte oder Portfolios:Falls du an spannenden Projekten gearbeitet hast, die irgendetwas mit Automatisierungstechnik zu tun haben, verlinke diese in deiner Bewerbung! Ein Portfolio oder Links zu veröffentlichten Arbeiten können dir helfen, dich von anderen Bewerbungen abzuheben.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Werkzeuge der Automatisierungstechnik
Mach dich mit den gängigen Tools der Branche vertraut, wie PLC-Programmierung und SCADA-Systemen. Vielleicht wirst du im Gespräch sogar auf eine technische Herausforderung stoßen, also sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu nennen, in denen du diese Tools angewendet hast.
✨Bereite dich auf technische Fragen vor
Erwarte technische Fragen, die sich auf Automatisierungssysteme und deren Integration beziehen könnten. Das bedeutet, dass wir uns ein paar Systemdesign-Fragen ansehen und darüber nachdenken sollten, wie wir Probleme mit bestehenden Automatisierungssystemen lösen würden. Das zeigt nicht nur dein Wissen, sondern auch deine Problemlösungsfähigkeiten.
✨Zeige deine Projekte und Erfolge
Hast du bereits an Projekten in der Automatisierungstechnik gearbeitet? Bringe ein Portfolio mit, das deine besten Arbeiten zeigt. Das kann alles umfassen - von Prozessoptimierungen bis zu erfolgreich implementierten Lösungen. Du willst der Jury zeigen, was du drauf hast und wie du Ergebnisse lieferst!
✨Motivation und langfristige Perspektive
Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, sollten wir uns auch Gedanken darüber machen, warum du langfristig in diesem Bereich arbeiten möchtest. Sei bereit, deine Motivation zu erklären, wie du in der Automatisierungstechnik wachsen möchtest und wie du zum Erfolg von Dormont Manufacturing Co beitragen kannst. Das zeigt, dass du wirklich an einer Karriere in diesem Bereich interessiert bist!
