Account Manager I - Mid-Market

Über Payscale

Payscale ist der ursprüngliche Innovationsführer im Bereich Vergütung für Organisationen, die ihr Geschäft mit Gehältern skalieren und ihre größte Investition in ihren größten Vorteil verwandeln möchten. Mit jahrzehntelanger Innovation in der Beschaffung von seriösen Daten und der Entwicklung von KI-gestützten Tools liefert Payscale umsetzbare Erkenntnisse, die Gehälter von Kosten zu Katalysatoren machen. Die Suite von Lösungen – Payfactors, Marketpay und Paycycle – befähigt führende Unternehmen in den USA und Unternehmen wie Cintas, Leidos, Chipotle, Brookdale Senior Living, Ohio State University, American Airlines und TJX Companies.

Job Zusammenfassung

Der Account Manager, Mid Market I, akquiriert und schließt Wachstumschancen für das Payscale Enterprise-Segment innerhalb eines festgelegten Kundenportfolios. Als Account Manager bei Payscale besteht Ihre Aufgabe darin, jeden Kunden in Ihrem Portfolio mit neuen Vergütungsdatensätzen, Software und Dienstleistungen zu erweitern. Erfahrung im Verkauf von HCM- oder Vergütungs-SaaS-Software an Organisationen mit bis zu 1.000 Mitarbeitern wird stark bevorzugt. Wir suchen Vertriebsprofis, die ideale Teamplayer sind – hungrig, demütig und intelligent – mit dem Antrieb, den Umsatz innerhalb unserer bestehenden Kundenbasis zu steigern. Dieses Umsatzwachstum wird durch einen klar definierten Verkaufsprozess erreicht, der mit einer erfolgreichen Vertragsausführung endet.

In dieser Rolle werden Sie:

• Umsatzsteigerungsmöglichkeiten innerhalb eines bestimmten Kundenportfolios schaffen, vorantreiben und umsetzen
• Mit Renewals-Managern zusammenarbeiten, um Erneuerungen für Wachstum zu planen und einen zeitgerechten und strategischen Erneuerungsprozess innerhalb Ihres Kundenportfolios durchzuführen
• Die Verantwortung für alle kommerziellen Aktivitäten innerhalb Ihres Kundenportfolios übernehmen
• Geschäftsmöglichkeiten durch Partnerschaften mit SDRs, CSMs, RMs, professionelles Networking, Kundenaccount-Blueprinting, Kunden-MQLs usw. generieren
• Markenbekanntheit, TSO-Kampagnen und Lead-Generierung vorantreiben
• Alle monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsziele ab dem ersten Quartal erreichen und übertreffen
• Den Verkaufszyklus – von der Lead-Generierung bis zum Abschluss – besitzen
• Mit dem Customer Success Team zusammenarbeiten, um ein tiefes Verständnis für die Kundenakzeptanz und -bindung zu gewinnen
• Ein Geschäftsplan für das Gebiet entwickeln und umsetzen, wobei Sie eng mit der Vertriebsleitung und internen Partnern zusammenarbeiten
• Die Prognose von Konten und Pipeline-Möglichkeiten innerhalb von Salesforce.com aufrechterhalten
• Proaktiv ein Kundenportfolio verwalten und die Upsell-Ziele erreichen/übertreffen

Qualifikationen

• Ein erfahrener, kundenorientierter Account Manager oder Account Executive mit dokumentiertem Erfolg beim Treiben von Umsatzwachstum und Übertreffen von Zielen in einer bestehenden Kundenbasis
• 3+ Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb & ein BA/BS-Abschluss werden stark bevorzugt
• Starke Präferenz für Erfahrung im Vertrieb von Human Capital Management, HRIS, Vergütung, Talentmanagement, Benefit-Technologien usw.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz beim konsequenten Übertreffen von monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Verkaufszielen
• Kenntnis des zugewiesenen Gebiets/Konten bevorzugt
• Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten, Initiative zu ergreifen und die Leistung entsprechend zu steuern
• Überlegene professionelle Präsenz und Geschäftssinn
• Erfahrung im Verkauf auf „C“-Ebene (CHROs von Vorteil) und an andere HR-Personas (Talentakquise, Vergütung usw.)

Standort

Payscale hat ein mitarbeiterzentriertes Remote-First-Modell, das Ihnen die Flexibilität bietet, Ihre beste Arbeit in einem Raum zu leisten, der Sie unterstützt, während Sie auch Zeit finden, persönlich für die wichtigen Momente zusammenzuarbeiten. In unserem Remote-First-Modell können Mitarbeiter von dem Ort aus arbeiten, der am besten für sie geeignet ist. Wir haben keine zentralen Unternehmensbüros. Mitarbeiter können wählen, ob sie von zu Hause, in vom Unternehmen bezahlten Co-Working-Spaces oder einer Kombination aus beidem arbeiten, die ihren individuellen Bedürfnissen am besten entspricht.

Wenn Sie von zu Hause aus arbeiten, empfehlen wir, sicherzustellen, dass Sie die folgenden Technologie-, Ausstattungs- und Arbeitsplatzanforderungen erfüllen:

• Hochgeschwindigkeitsinternet – Eine stabile Breitband- oder Glasfaserverbindung (Satellit wird stark abgeraten) mit einer Mindestgeschwindigkeit von 100 Mbps in einem dedizierten Arbeitsbereich mit einem zuverlässigen WLAN-Signal.
• Gerät für die Multifaktor-Authentifizierung (MFA/2FA) – Smartphone, Tablet usw.

Wenn es darauf ankommt (in der Regel nicht mehr als ein paar Mal im Jahr), nehmen wir uns die Zeit, uns für persönliche Veranstaltungen zu versammeln. Payscale hat Mitarbeiter in den USA, Kanada, Großbritannien, den Philippinen und Rumänien, jedoch können wir derzeit keine Mitarbeiter in der Provinz Quebec, Nordirland und Hawaii einstellen.

Leistungen und Vorteile

Eine großartige Kultur, in der wir gemeinsam danach streben, unsere 5 Werte zu leben: Dateninformierte Entscheidungsfindung. Kunde zuerst. Immer. Gemeinsam erfolgreich. Unermüdlich auf Ergebnisse fokussiert. Besessen von Exzellenz. Den Wandel führen. Den Standard setzen.

Ein offenes und inklusives Umfeld, in dem Sie durch Programme und Ressourcen lernen und wachsen können, wie:

• Monatliche Unternehmensbesprechungen
• Regelmäßige Gelegenheiten für den Kontakt mit der Führungsebene durch Dinge wie AMAs
• Zugang zu kontinuierlichen Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Unser Engagement für eine kontinuierliche Feedbackkultur, die es uns ermöglicht, Leistung und Karrierewachstum voranzutreiben
• Ein wachsendes Netzwerk von Mitarbeiterressourcengruppen
• Vom Unternehmen gesponserte Freiwilligenstunden
• Und mehr!

Unsere standardmäßigen Vorteile

• Flexible bezahlte Freizeit, die Ihnen die Möglichkeit gibt, sich zu erholen, zu entspannen und sich von der Arbeit zu erholen
• 14 bezahlte Feiertage, einschließlich 2 flexibler Feiertage (Sie wählen!)
• Ein umfassender Leistungsplan, einschließlich medizinischer, zahnärztlicher, Lebens-, Seh-, Invaliditäts- und Lebensversicherung, die zu 100 % von Payscale übernommen wird
• Unbegrenzte Leistungen zur Unfruchtbarkeitsversorgung durch unsere medizinischen Pläne
• Zusätzliche ergänzende Gesundheitsleistungen, die Ihnen und Ihrer Familie angeboten werden
• 401(k)-Rentenprogramm mit sofortiger vollständiger Unternehmensübereinstimmung
• 16 Wochen bezahlter Elternzeit für gebärende und nicht gebärende Eltern
• Optionen für Gesundheitskonten (HSA) und Unternehmensbeiträge in jeder Zahlungsperiode
• Optionen für flexible Ausgaben (FSA) für steuerfreie Mitarbeiterzuweisungen
• Jährlicher Stipendien für Remote-Arbeit, der für Wellness- oder Büroausstattung verwendet werden kann

Gleichstellungschancen

Wir setzen uns für Chancengleichheit ein. Payscale verpflichtet sich zu einer Politik der Chancengleichheit für alle Bewerber und Mitarbeiter. Es ist unsere Politik, dass Mitarbeiter nicht aufgrund von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, Alter, nationaler Herkunft oder Abstammung, körperlicher oder geistiger Behinderung, Veteranen- oder Militärstatus, Familienstand, sexueller Orientierung, politischer Ideologie und aus anderen Gründen, die durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützt sind, diskriminiert werden. Diese Politik gilt für alle Bedingungen und Konditionen der Beschäftigung, einschließlich, aber nicht beschränkt auf: Rekrutierung, Einstellung, Versetzungen, Beförderungen, Schulungen, Disziplin, Kündigung, Vergütung und Leistungen, Leistungsbeurteilungen, Bildung sowie soziale und Freizeitprogramme.

Wir wissen, dass das Vertrauen und das Imposter-Syndrom im Weg stehen können, um spektakuläre Kandidaten zu treffen, also zögern Sie bitte nicht, sich zu bewerben – wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören. Wenn Sie eine Behinderung oder Beeinträchtigung haben und Unterstützung im Bewerbungsprozess benötigen, senden Sie bitte eine E-Mail an recruiting@payscale.com für Unterstützung.

Betrugswarnung

Payscale legt Wert auf Sicherheit und Datenschutz. Während Ihres Bewerbungs- und Interviewprozesses werden wir niemals nach Ihren persönlichen Bank- oder Finanzinformationen, Sozialversicherungsnummern oder anderen sensiblen Informationen fragen. Wenn Sie sich unsicher sind, ob eine Nachricht von Payscale stammt, senden Sie bitte eine E-Mail an recruiting@payscale.com.

Vergütung

$60K $60K Provision. Im Sinne der Gehaltstransparenz teilen wir das OTE, das aus dem Zielgrundgehalt und einem Provisionsziel besteht. Wir glauben an die Bedeutung von Lohngleichheit und daher ist die Vergütung im Vertrieb nach Rollenebene und Kundensegment strukturiert; Ihr OTE ist für Ihre spezifische Position festgelegt und nicht verhandelbar. Neben dem Grund- und variablen Gehalt bieten wir ein umfassendes Gesamtvergütungspaket an.