Account Manager - (m/w/d)

Standort: Frankfurt / Deutschland

Anstellungsart: Vollzeit

Die Stelle

Als Account Manager, der sich auf das Wachstum und das Territorium spezialisiert hat, sind Sie verantwortlich für das Wachstum durch den Verkauf von AVEVA’s Produkt- und Dienstleistungsangeboten an neue und wachsende Kunden. Ihre Rolle wird entscheidend sein, um die Präsenz von AVEVA auf diesem Markt auszubauen und diesen Kunden zu ermöglichen, unsere agile Datenplattform zur Verwaltung ihrer Ingenieur- und Prozessdaten als einheitlichen digitalen Zwilling zu nutzen. Sie werden sich darauf konzentrieren, Verkaufsziele zu erreichen und wertorientierte Lösungen für neue und bestehende Konten zu liefern. Regelmäßige regionale Reisen sind in dieser Rolle erforderlich, mit gelegentlichen internationalen Reisen, ca. 50-60 % pro Jahr.

Hauptverantwortlichkeiten

• Neukundengewinnung: Identifizieren und Engagieren von Kunden, die AVEVA-Lösungen bisher nicht genutzt haben, um neue Geschäfte zu sichern und unsere Marktpräsenz auszubauen.
• Kontowachstum: Entwicklung und Pflege von Beziehungen zu bestehenden Kunden, um Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten zu fördern und den ARR zu steigern.
• Vertriebsstrategie-Implementierung: Entwicklung und Ausführung detaillierter Konto-Pläne, vom Prospecting und Qualifizieren von Leads bis zum Abschluss von Geschäften, um sicherzustellen, dass die Umsatzziele erreicht und Prognosen eingehalten werden.
• Kollaborativer Verkauf: Enge Zusammenarbeit mit internen Teams und Nutzung funktionsübergreifender Ressourcen zur Unterstützung des Account Managements und zur Sicherstellung der Erreichung der Verkaufsziele.
• Marktexpertise: Informiert bleiben über Branchentrends, Kundenbedürfnisse und Wettbewerbsprodukte, um AVEVA’s Lösungen effektiv zu positionieren.
• Kontinuierliche Entwicklung: Auf dem Laufenden bleiben über AVEVA’s Produktangebote und Vertriebsmethoden durch fortlaufende Schulungen.
• Kundenengagement: Überzeugende Verkaufspräsentationen liefern, die spezifische Geschäftsbedürfnisse ansprechen und den Wert sowie die einzigartige Differenzierung von AVEVA’s Technologie präsentieren.
• Problemmanagement: Proaktive Ansprache und Lösung von Kundenproblemen, Zusammenarbeit mit internen Teams zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit.
• Pipelines-Management: Nutzung von Salesforce und der MEDDPICC-Vertriebsmethodik zur Verwaltung Ihrer Vertriebspipeline, um genaue Prognosen und Berichterstattung sicherzustellen.

Wesentliche Anforderungen

• Nachweisliche Erfolge im lösungsbasierten Direktvertrieb, einschließlich Beziehungsaufbau auf allen Ebenen innerhalb der Kundenorganisationen.
• Erfahrung in der Geschäftsentwicklung mit Fokus auf die Akquise neuer Kunden und Geschäftsmöglichkeiten.
• Nachgewiesene Fähigkeit, individuelle Verkaufsziele zu erreichen.
• Erfahrung im Verkauf von SaaS- oder DaaS-Lösungen (Data as a Service).
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Software- und Produktvereinbarungen abzuschließen und den gesamten Verkaufsprozess zu steuern.
• Fließend in Englisch mit ausgezeichneten schriftlichen und mündlichen Kommunikationsfähigkeiten sowie lokale Sprachkenntnisse auf mindestens B2-Niveau.
• Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten und Beziehungsmanagementfähigkeiten, um effektiv mit verschiedenen Stakeholdern zu kommunizieren.
• Fähigkeit, sowohl unabhängig als auch im Team zu arbeiten.

Gewünschte Fähigkeiten

• Erfahrung in der industriellen Software, Ingenieursoftware oder Automatisierung.
• Vertrautheit mit Salesforce und dem MEDDPICC-Vertriebsrahmen.

Über das Commercial Team

Unser Commercial-Team, das aus über 2.000 engagierten Kollegen besteht, ist das Rückgrat unserer Kundenbeziehungen und des Unternehmenswachstums. Von Branchenexperten und Lösungsarchitekten bis hin zu Vertriebs-, Support-, Success-Managern und Geschäftsoperationen teilen alle ein gemeinsames Ziel: die Bedürfnisse unserer Kunden tief zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen zu liefern. Wenn Sie leidenschaftlich daran interessiert sind, Wachstum zu fördern, komplexe geschäftliche Herausforderungen zu bewältigen und starke Kundenbeziehungen aufzubauen, werden Sie Erfolg und Erfüllung in unserem Commercial-Team finden.

Hintergrundüberprüfung

AVEVA verlangt von allen erfolgreichen Bewerbern, eine umfassende Hintergrundüberprüfung zu durchlaufen und zu bestehen, bevor sie die Beschäftigung aufnehmen. Hintergrundüberprüfungen werden gemäß den lokalen Gesetzen durchgeführt und können, vorbehaltlich dieser Gesetze, Nachweise über Bildungsabschlüsse, Überprüfungen der Beschäftigungshistorie, Nachweise über die Arbeitsberechtigung, Strafregister, Identitätsüberprüfungen und Bonitätsprüfungen umfassen. Bestimmte Positionen, die mit sensiblen und/oder personenbezogenen Daten Dritter zu tun haben, können zusätzliche Kriterien für die Hintergrundüberprüfung erfordern.

Chancengleichheit

AVEVA ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir setzen uns dafür ein, ein vorbildlicher Arbeitgeber mit einer integrativen Kultur zu sein und ein Arbeitsumfeld zu entwickeln, in dem alle unsere Mitarbeiter mit Würde und Respekt behandelt werden. Wir schätzen Vielfalt und die Expertise, die Menschen aus unterschiedlichen Hintergründen in unser Unternehmen einbringen.