Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantworte die kommerzielle Entwicklung deines Kundenportfolios in Norddeutschland.
- Unternehmen: Philips, ein führendes Unternehmen im Bereich Gesundheitstechnologie.
- Vorteile: 30 Tage Urlaub, subventioniertes Deutschlandticket und zahlreiche Weiterbildungsangebote.
- Weitere Informationen: Duz-Kultur, Firmenwagen und viele Teamaktionen für Vielfalt und Nachhaltigkeit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Gesundheitsversorgung und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, besonders in der Medizintechnik oder Healthcare-Branche.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
In dieser Rolle verantwortest du die kommerzielle Entwicklung deines Kundenportfolios in Norddeutschland end-to-end. Du bekommst die Chance komplexe Vertriebsprojekte im klinischen Umfeld zu steuern, bedarfsgerechte Lösungen entlang der Kundenstrategie zu entwickeln und Philips als langfristigen Partner für Hospital- und Ambulatory-Monitoring zu positionieren.
Vertriebsgebiet: Norddeutschland
Dein Job:
- Verantwortung für das HealthSystems Portfolio im Bereich Hospital & Ambulatory Patient Monitoring (H&AM)
- Den Aufbau und die Festigung der Kundenbeziehung in Abstimmung mit anderen Rollen/Funktionen (regelmäßige Kundeninteraktion) im Einklang mit der mitgestalteten Vertriebsstrategie
- Die proaktive Identifizierung von neuen Geschäftsmöglichkeiten (Opportunities) und deren Qualifizierung in Abstimmung mit dem Key Account Manager und District Leader
- Die korrekte Darstellung des Funnels im Customer‑Relationship‑Management Tool (SFDC)
- Die Erstellung von kundenorientierten Angeboten (Konfiguration sowie Preis) unter Einbeziehung des Customer Service Specialists und ggf. weiterer Spezialisten
- Die Präsentation von Angeboten und das Führen von Verhandlungen (gemeinsam im Team)
- Die Erneuerung und den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen mit dem Ziel, langfristige (Rahmen‑)Vereinbarungen abzuschließen
- Die Organisation von Produkt‑Demonstrationen und Referenzbesuchen
- Die regelmäßige Beobachtung des Wettbewerbs und der Veränderungen in der Branche und Bereitstellung von effektivem Feedback an die Business Unit und Healthcare Informatics
Darüber hinaus bist du verantwortlich für (bereichsbezogen):
- Order Intake (Auftragseingang) & Sales (Umsatz) von Equipment/Produkten, Software und Customer Service
- Order Intake (Auftragseingang) & Sales (Umsatz) von Lösungen
- Datenqualität in SFDC & Forecast Accuracy
- Kundenzufriedenheit (NPS) – Rücklaufquote & Ergebnis
- Share of Wallet (SoW)
- Preisrealisierung für Equipment/Produkte und Customer Service
Folgendes solltest du mitbringen:
- Nachweisbare Erfolge im Vertrieb – insbesondere in der Identifikation, Steuerung und dem Abschluss komplexer Deals
- Erfahrung in der Medizintechnik-, medizinischen IT- oder Healthcare-Branche
- Stark ausgeprägte Kompetenz im lösungsorientierten Vertrieb
- Sehr gutes Verständnis klinischer Abläufe sowie solides Wissen über das Gesundheitssystem
- Fähigkeit, mit unterschiedlichen Stakeholdern sicher und überzeugend zu agieren
- Hohe Kundenorientierung, Empathie und exzellente Selbstorganisation
- Klare Ergebnisorientierung und Bereitschaft, persönliche Verantwortung zu übernehmen
- Souveränes Auftreten in der bedarfsgerechten Beratung auf allen Entscheidungsebenen
- Sehr gute Kommunikations- und Überzeugungsfähigkeit – intern wie extern
- Sicherer Umgang mit MS Office sowie hohe IT-Affinität
- mind. Abgeschlossenes Bachelorstudium (z. B. Medizintechnik, Wirtschaftsingenieurwesen, Business Administration et.)
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
- Reisebereitschaft von ca. 80 % innerhalb Norddeutschlands
Philips Benefits für dich:
- Attraktiveau oder tarifliche Vergütung
- Jahresurlaub: 30 Tage
- Mobilität: Subventioniertes Deutschlandticket, Leasing Möglichkeiten für den privaten Gebrauch (Fahrräder, Autos, Smartphones, ...)
- Philips University & Philips in Balance: Diverse Angebote im Bereich Gesundheit sowie fachlicher und Persönlichkeitsentwicklung
- Philips Pensionskasse: Arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge
- Bezahlte Partnerzeit: 2 Wochen bezahlte Zeit für Partner:innen im Zusammenhang mit der Geburt eines Kindes
- PhilipsMyShop: Vergünstigte Philips Produkte
- Kultur: Duz-Kultur, ein bezahlter Tag für ehrenamtliche Tätigkeit, diverse Team-/Kulturaktionen (zu Nachhaltigkeit, Vielfalt, ...)
- Firmenwagen mit Möglichkeit zur privaten Nutzung (1%-Versteuerung)
Über Philips:
Als Unternehmen für Gesundheitstechnologie steht für Philips das Wohl aller an erster Stelle. Jeder Mensch, wo auch immer auf unserem Planeten, verdient eine erstklassige Gesundheitsversorgung. Die Gewährleistung von Patientensicherheit und Qualität ist oberste Priorität in unserer täglichen Arbeit. Daran glauben wir und dafür stehen wir morgens auf. Mach auch du den Job deines Lebens, um das Leben anderer zu verbessern.
Wir bei Philips fördern Chancengleichheit. Alle qualifizierten Kandidat:innen werden unabhängig von Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Glaube, Staatsbürgerschaft, Behinderung oder Familienstand gleichermaßen in unserem Auswahlprozess berücksichtigt.
Account Manager (m/w/d) H&AM – Norddeutschland Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Philips ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Norddeutschland nicht nur eine attraktive Vergütung und umfangreiche Benefits wie 30 Tage Jahresurlaub und eine arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge bietet, sondern auch eine offene Duz-Kultur und zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und fachlichen Weiterentwicklung. In einem dynamischen und unterstützenden Arbeitsumfeld haben Mitarbeiter die Chance, bedeutende Vertriebsprojekte im Gesundheitswesen zu leiten und aktiv zur Verbesserung der Patientenversorgung beizutragen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Manager (m/w/d) H&AM – Norddeutschland erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager (m/w/d) H&AM – Norddeutschland mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
