Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und erweitere Beziehungen zu wichtigen Kunden in der NAM-Region.
- Unternehmen: Incode, führender Anbieter von Identitätslösungen mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Bedeutende Eigenkapitalbeteiligung, flexible Arbeitszeiten und internationale Reisemöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Fokus auf Innovation und persönlicher Entwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Identitätsverifizierung und treibe den Geschäftserfolg voran.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Account Management, idealerweise in SaaS oder FinTech.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
POWER A WORLD OF TRUST
Incode ist der führende Anbieter von erstklassigen Identitätslösungen, der die Art und Weise, wie Menschen ihre Identität online authentifizieren und verifizieren, neu erfindet, um eine Welt des digitalen Vertrauens zu schaffen.
Durch unsere revolutionären Identitätslösungen entfalten wir das Geschäftspotenzial universeller Branchen, einschließlich Finanzen, Regierung, Einzelhandel, Gastgewerbe, Gaming und mehr, indem wir Betrug reduzieren und menschliche Interaktionen mit Daten, Produkten und Dienstleistungen transformieren.
Wir sind dabei, unser vielfältiges globales Team schnell zu skalieren und suchen unternehmerisch denkende Personen und Führungskräfte, die neugierig, motiviert und begeistert von Verantwortung sind, um Teil eines Unicorn-Status-Scale-ups zu werden!
Die Gelegenheit
Bei Incode definieren wir die Zukunft der Identitätsverifizierung (IDV)-Lösungen neu, und wir möchten, dass Sie Teil dieser Reise sind. Als Senior Account Manager – NAM Region sind Sie verantwortlich für die Verwaltung und den Ausbau von Beziehungen zu wichtigen Kunden, die Förderung des Umsatzwachstums und die Sicherstellung des langfristigen Kundenerfolgs.
Sie agieren als strategischer Partner für unsere Kunden, identifizieren Möglichkeiten zur Expansion, optimieren die Kontoleistung und arbeiten funktionsübergreifend zusammen, um innovative IDV-Lösungen bereitzustellen. Diese Rolle erfordert einen beratenden Ansatz, tiefes Branchenwissen und die Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen zu navigieren, um den Kundenwert und die Kundenbindung zu maximieren.
Bei Incode schätzen wir Innovation, Zusammenarbeit und das Streben nach Exzellenz. Treten Sie einer dynamischen, wachstumsstarken Umgebung bei, in der Ihre Bemühungen direkt die Zukunft des Kundenerfolgs im IDV-Bereich gestalten werden.
Hauptverantwortlichkeiten
- Account Management & Wachstum: Besitzen und verwalten Sie ein Portfolio von hochkarätigen Unternehmens- und Mid-Market-Konten in der NAM-Region. Entwickeln und führen Sie strategische Wachstumspläne für Konten aus, die eine starke Kundenbindung und Umsatzsteigerung gewährleisten. Identifizieren Sie Cross-Sell- und Upsell-Möglichkeiten, um zusätzliche Lösungen anzubieten, die den sich entwickelnden Kundenbedürfnissen entsprechen. Bauen und pflegen Sie tiefe Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern und agieren Sie als vertrauenswürdiger Berater und strategischer Partner. Stellen Sie nahtlose Vertragsverlängerungen sicher, indem Sie proaktiv auf Kundenbedürfnisse eingehen und Risiken mindern.
- Kundenerfolg & Engagement: Dienen Sie als primärer Ansprechpartner für Kunden und gewährleisten Sie ein reibungsloses Post-Sales-Erlebnis und anhaltende Zufriedenheit. Führen Sie regelmäßige Geschäftsbesprechungen mit Kunden durch, um den Wert zu demonstrieren, Möglichkeiten zu identifizieren und den ROI zu verstärken. Arbeiten Sie eng mit den Teams für Kundenerfolg und technischen Support zusammen, um Probleme zu lösen und die Akzeptanz zu fördern. Setzen Sie sich intern für die Bedürfnisse der Kunden ein und beeinflussen Sie die Produktentwicklung und Funktionserweiterungen.
- Umsatz- & Leistungsoptimierung: Fördern Sie das Umsatzwachstum, indem Sie die Ziele für Kundenbindung und -erweiterung erreichen und übertreffen. Nutzen Sie datengestützte Erkenntnisse, um die Kontogesundheit zu überwachen, das Engagement zu optimieren und Abwanderung zu verhindern. Arbeiten Sie mit Marketing-, Vertriebs- und Produktteams zusammen, um maßgeschneiderte Strategien für den Kundenerfolg zu entwickeln. Verfolgen Sie wichtige Leistungsindikatoren (KPIs), einschließlich Net Revenue Retention (NRR), Gross Revenue Retention (GRR) und Kundenzufriedenheitswerte.
- Strategische Planung & Branchenexpertise: Bleiben Sie über Branchentrends in IDV, Betrugsprävention, Cybersicherheit und Fintech informiert, um den Kunden wertvolle Einblicke zu bieten. Entwickeln Sie ein tiefes Verständnis für die Geschäftsmodelle der Kunden, regulatorische Herausforderungen und Marktdynamiken. Vertreten Sie Incode auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Networking-Möglichkeiten.
Erfahrung & Qualifikationen
- 7+ Jahre Erfahrung im Enterprise- oder Mid-Market-Account-Management, idealerweise in den Bereichen SaaS, IDV, FinTech oder Cybersicherheit.
- Nachweisliche Erfolge bei der Verwaltung und dem Ausbau bedeutender Konten in der NAM-Region mit Fokus auf Umsatzwachstum und langfristige Beziehungen.
- Starke Fähigkeit, Beziehungen auf Führungsebene aufzubauen und strategische Partnerschaften voranzutreiben.
- Erfahrung in der Verwaltung komplexer Verkaufszyklen, Verhandlungen und Vertragsverlängerungen.
- Praktische Erfahrung mit CRM-Plattformen (Salesforce) und Tools für das Account-Management.
- Starke analytische Fähigkeiten mit einem datengestützten Ansatz zur Kontoleistung und Umsatzprognose.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Fähigkeit, in einer dynamischen, wachstumsstarken Umgebung zu gedeihen.
8 Aspekte unserer Kultur:
- Werte sind das, was wir schätzen
- Hohe Leistung
- Freiheit & Verantwortung
- Kontext, nicht Kontrolle
- Hochgradig abgestimmt, lose gekoppelt
- Kontinuierliches Feedback
- Marktgerechte Bezahlung
- Beförderungen & Entwicklung
Erfahren Sie mehr über das Leben bei Incode!
Leistungen & Vorteile:
- Bedeutendes Eigenkapital
- Flexible Arbeitszeiten & Arbeitsplatz
- Offene Urlaubsregelung
- Wellness-Programm
- Internationale Reisemöglichkeiten
- Zusätzliches Leistungspaket je nach Standort (401k, Krankenversicherung usw.)
Chancengleichheit: Incode ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich verpflichtet hat, ein diverses und integratives Arbeitsumfeld zu schaffen. Wir sind stolz darauf, ein inklusives, diverses und globales Team zu haben und sind immer auf der Suche nach talentierten, leidenschaftlichen Menschen aus allen Hintergründen und Lebensbereichen.
Datenschutz der Bewerber: Wir verwenden Ihre persönlichen Informationen nur im Zusammenhang mit den Bewerbungs-, Rekrutierungs- und Einstellungsprozessen von Incode.
Account Manager (North America) Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Incode ist ein herausragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter die Freiheit und Verantwortung haben, ihre Ideen zu verwirklichen. Mit flexiblen Arbeitszeiten, einem offenen Urlaubsanspruch und einem umfassenden Wellness-Programm fördert Incode das Wohlbefinden seiner Mitarbeiter und bietet gleichzeitig bedeutende Entwicklungsmöglichkeiten in einem schnell wachsenden Unternehmen. Hier haben Sie die Chance, Teil eines globalen Teams zu werden, das an der Spitze der Identitätslösungen steht und aktiv zur Schaffung von digitalem Vertrauen beiträgt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Manager (North America) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager (North America) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
