Account Manager, Partner Strategy, Asia Pacific

Bitte beachten Sie: Diese Rolle erfordert die Fähigkeit, 3 Tage pro Woche vor Ort zu arbeiten, gemäß der Unternehmensrichtlinien. Das Weltwirtschaftsforum ist eine internationale Organisation, die Führungspersönlichkeiten aus Wirtschaft, Regierung, Wissenschaft und Zivilgesellschaft zusammenbringt, um Branchen-, regionale und globale Agenden zu entwickeln, systemische Probleme anzugehen und den Zustand der Welt zu verbessern.

Das Regional Business Team ist verantwortlich für den Aufbau und die Verwaltung des strategischen Engagements und der Entwicklung bestehender und neuer Forum-Partner in der Asien-Pazifik-Region, China, Lateinamerika, dem Nahen Osten und Afrika, Südasien und Japan über Branchen-Communities, die 11 Forum-Zentren und unsere Forum-Veranstaltungen hinweg. Wir suchen derzeit einen Partner Lead (Account Manager), der sich auf den Aufbau und die Verstärkung strategischer Beziehungen und Interaktionen mit Führungskräften von Forum-Partnerunternehmen in der Asien-Pazifik-Region konzentriert. Die Region umfasst ASEAN-Länder, Korea, Nordostasien und Australien.

Verantwortlichkeiten

• Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Führungsebene mit wichtigen Führungskräften (von CEO, C-Suite/Ex. Com. bis hin zu Executive Contacts);
• Entwicklung eines tiefen Verständnisses der Strategien und Prioritäten der Partner (Konten) über verschiedene Branchen hinweg;
• Sicherstellung der Bindung durch die Entwicklung maßgeschneiderter Engagement-Pläne für Partner, um deren Prioritäten zu adressieren und ihr Engagement in den relevantesten Forum-Aktivitäten zu vertiefen, in Zusammenarbeit mit dem Partner Success Team (Kundenerfolg);
• Onboarding von Führungskräften aus Partnerunternehmen in das Forum-Ökosystem und relevante Engagements, in Zusammenarbeit mit Partner Success;
• Regelmäßige Besuche bei Partnern, um deren Prioritäten zu besprechen und die Engagement-Strategien des zugewiesenen Portfolios von Partnern regelmäßig zu überarbeiten;
• Sicherstellung, dass alle Partnerinteraktionen genau in Salesforce dokumentiert werden und dass das Partner Success Team sowie alle relevanten internen Stakeholder über erforderliche Maßnahmen informiert werden, um ein effektives Partnerengagement sicherzustellen;
• Überwachung von Partnernachrichten und -gesundheit sowie der Qualität und Tiefe des Engagements über Branchen, Zentren und Forum-Veranstaltungen hinweg, um Risiken für das Engagement zu identifizieren;
• Kommunikation erkannter Risiken und Ergreifung präventiver Maßnahmen zur Behebung dieser durch Mobilisierung der relevanten Teams nach Bedarf und in enger Zusammenarbeit mit dem Partner Success Team;
• Übersetzung von Möglichkeiten für erweitertes Partnerengagement in Upgrades durch enge Zusammenarbeit mit den Teams für Industrie, Zentren und Partner Success;
• Management der Ansätze, Vorbereitungen und der Teilnahme von Partnern und potenziellen Partnern an Forum-Veranstaltungen, indem die Partner Success- und Partner Development-Teams unterstützt werden, um Agenden, Executive Briefings zu entwickeln und bilaterale Meetings zu planen und durchzuführen;
• Sicherstellung eines reibungslosen Offboardings von Partnern, wenn erforderlich.

Um erfolgreich zu sein, sollte ein Partner Lead (Account Manager):

• Strategische Beziehungen zu Führungskräften aufbauen, um maßgeschneiderte Partnerengagement-Pläne basierend auf deren Geschäftsprioritäten und relevanten Trends für die Asien-Pazifik-Region zu entwickeln;
• Partnerengagement-Metriken überwachen und proaktiv verwalten sowie daraus resultierende Maßnahmen ergreifen, um die Bindung sicherzustellen;
• Sicherstellen, dass Salesforce in vollem Umfang genutzt wird und dass Partnerinformationen ordnungsgemäß dokumentiert und allen zur Verfügung stehen, um die Beziehungen zu den Partnern mit dem Forum zu vertiefen;
• Ein „One-Forum“-Ansatz verfolgen, indem eng mit allen internen Stakeholdern und relevanten Teams zusammengearbeitet wird, um ein optimales Partnerengagement-Erlebnis zu gewährleisten.

Bevorzugte Anforderungen und Erfahrungen

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertig;
• 5+ Jahre relevante Berufserfahrung, einschließlich der Interaktion mit hochrangigen Akteuren des privaten Sektors in der Asien-Pazifik-Region;
• Nachweisliche Erfahrung in der Interaktion mit Geschäftsführern auf höchster Ebene, um Geschäftsstrategien zu verstehen und Geschäftsanforderungen in konkrete Lösungsvorschläge zu übersetzen;
• Nachweisliche Erfolge und die Fähigkeit, Gespräche zu steuern und Engagement auf höchster Führungsebene zu beeinflussen;
• Fähigkeit, kritisches Denken anzuwenden, verschiedene Standpunkte zu synthetisieren, umfassend zu konsultieren und kollaborativ über Matrixorganisationen hinweg zu arbeiten;
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten und sehr gute Englischkenntnisse; fließende Kenntnisse einer austronesischen Sprache sind von Vorteil;
• Starke Serviceorientierung und unternehmerische Einstellung;
• Bereitschaft zu reisen, bis zu 40% für Partnerbesuche.

Warum beim Forum arbeiten

Das Forum glaubt, dass Fortschritt entsteht, wenn Menschen aus allen Lebensbereichen zusammenkommen, die den Antrieb und den Einfluss haben, den Zustand der Welt zu verbessern, indem sie Bewusstsein und Zusammenarbeit schaffen, Denkweisen und Agenden gestalten und kollektives Handeln vorantreiben. Schließen Sie sich uns an und werden Sie ein Treiber für positive Veränderungen!