Account Manager - Refinery, Oil & Gas, Chemical

Bringen Sie mehr zum Leben. Sind Sie bereit, Ihr Potenzial zu beschleunigen und einen echten Unterschied in den Lebenswissenschaften, Diagnostik und Biotechnologie zu machen? Bei Pall Corporation, einem der 15+ Unternehmen von Danaher, rettet unsere Arbeit Leben – und wir sind alle durch ein gemeinsames Engagement verbunden, um für greifbare Auswirkungen zu innovieren. Sie werden in einer Kultur des Zugehörigkeitsgefühls gedeihen, in der Ihre einzigartige Sichtweise zählt. Indem Sie das Danaher-System der kontinuierlichen Verbesserung nutzen, helfen Sie, Ideen in Auswirkungen umzuwandeln – innovativ in der Geschwindigkeit des Lebens.

Als globaler Marktführer in der Hochtechnologiefiltration, Trennung und Reinigung hilft Pall Corporation unseren Kunden, ihre schwierigsten Herausforderungen zu lösen. Unsere Produkte bedienen vielfältige, globale Kundenbedürfnisse in einer breiten Palette von Anwendungen zur Förderung von Gesundheit, Sicherheit und umweltverantwortlichen Technologien. Von Flugzeugmotoren über hydraulische Systeme bis hin zu Smartphones – jeden Tag ist Pall da, um kritische Betriebsressourcen zu schützen, die Produktqualität zu verbessern, Emissionen und Abfall zu minimieren und die Gesundheit zu sichern.

Der Account Manager ist verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Verkaufsstrategie, um die zugewiesenen monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Ziele zu erreichen, während er das Wachstum in bestehenden Konten vorantreibt, indem er Beziehungen zu Endbenutzern und dem Kundenmanagement stärkt und das gesamte Spektrum der Pall Energy+ Technologien, Ausrüstungen, Dienstleistungen und Lösungen fördert. Diese Position berichtet an den West Regional Sales Manager und ist Teil des Western Region Energy+ Sales Teams, das in Arizona, Kalifornien, Nevada ansässig ist und remote arbeitet, um Arizona, Kalifornien und Nevada abzudecken.

In dieser Rolle haben Sie die Möglichkeit:

• Eine umfassende Verkaufsstrategie zu entwickeln und umzusetzen, um die monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Verkaufs- und Auftragsziele zu erreichen oder zu übertreffen.
• Das Geschäftswachstum voranzutreiben, indem der Marktanteil in bestehenden Konten erheblich erhöht wird, durch den Aufbau und die Pflege starker Beziehungen zu Endbenutzern und dem Kundenmanagement.
• Alle Pall-Technologien und -Fähigkeiten zu fördern, einschließlich Pall-Filter, Koaleszenten und Gehäuse in den Energy+ Märkten.
• Hochwertige Kundenkapazitätserweiterungsmöglichkeiten zu identifizieren und zu priorisieren, in Zusammenarbeit mit Vertriebs- und Strategieteams maßgeschneiderte Lösungen zu liefern und den erfolgreichen Abschluss von Verkäufen sicherzustellen.
• Mit funktionsübergreifenden Teams innerhalb von Pall (Field Application Specialists, Scientific & Laboratory Services, Marketing, Product Management, Inside Sales usw.) zu koordinieren, um effektive Verkaufsstrategien zu entwickeln und umzusetzen, die die Bedürfnisse der Kunden zeitnah ansprechen und Verkaufschancen sichern.
• Alle wertvollen Geschäftsmöglichkeiten, Lösungskonzepte und Strategien an das Pall-Management über SFDC und die Standardarbeit von Energy+ zu berichten und zu kommunizieren.
• Tools wie Account-Pläne zu verwenden und eine starke, regelmäßige Kundenpräsenz mit mehreren täglichen hochrangigen persönlichen Kundeninteraktionen aufrechtzuerhalten.

Die wesentlichen Anforderungen der Stelle umfassen:

• 3+ Jahre Erfahrung in der Bereitstellung von Produkten und Dienstleistungen für die Raffinerie- und Öl- & Gas-, Chemie- oder allgemeine Industrie.
• Im Austausch für Vertriebserfahrung berücksichtigen wir auch Erfahrungen als Prozess-/Projekt-/Wartungsingenieur in einer Öl- & Gas-, Raffinerie- oder petrochemischen Anlage, die eine Karriere im technischen Vertrieb beginnen möchten.
• Bevorzugter Bachelor-Abschluss (vorzugsweise in Maschinenbau/Chemieingenieurwesen, Chemie, biologischen Wissenschaften oder einem technischen Abschluss) oder gleichwertige Erfahrung.
• Erfahrung im Verkauf von Verbrauchsmaterialien sowie von Investitionsgütern ist wünschenswert.

Reise-, Führerschein- und physische/Umgebungsanforderungen:

• Gültiger Führerschein.
• Reisebereitschaft – mindestens 75% Reise (einschließlich Übernachtungsreisen, falls zutreffend).
• Fähigkeit, Ausrüstung bis zu 50 lb zu heben, zu bewegen oder zu tragen.

Es wäre von Vorteil, wenn Sie auch über vorherige Erfahrungen in folgenden Bereichen verfügen:

• Verkauf von Filtrations- und Trennprodukten.
• Lösungen für den Energiewandel.
• Erfahrung mit SFDC oder einer anderen CRM-Plattform.

Pall Corporation, ein Danaher-Betriebsunternehmen, bietet eine breite Palette umfassender, wettbewerbsfähiger Leistungsprogramme, die unserem Leben Wert verleihen. Ob es sich um ein Gesundheitsprogramm oder bezahlte Freizeit handelt, unsere Programme tragen zum Leben jenseits des Jobs bei. Bei Pall glauben wir daran, eine bessere, nachhaltigere Belegschaft zu gestalten. Wir erkennen die Vorteile flexibler, remote Arbeitsarrangements für berechtigte Rollen an und setzen uns dafür ein, bereichernde Karrieren zu bieten, unabhängig von der Arbeitsanordnung. Diese Position ist für ein Remote-Arbeitsarrangement geeignet, bei dem Sie von zu Hause aus arbeiten können. Zusätzliche Informationen zu diesem Remote-Arbeitsarrangement werden Ihnen von Ihrem Interviewteam bereitgestellt.

Das Jahresgehalt für diese Rolle liegt im Bereich von 100.000 – 125.000 USD. Dies ist der Bereich, von dem wir in gutem Glauben glauben, dass er der mögliche Vergütungsbereich für diese Rolle zum Zeitpunkt dieser Ausschreibung ist. Dieser Bereich kann in Zukunft geändert werden. Diese Stelle ist ebenfalls für Bonus-/Anreizvergütung geeignet. Wir bieten ein umfassendes Paket an Leistungen, einschließlich bezahlter Freizeit, medizinischer/zahnärztlicher/visueller Versicherung und 401(k) für berechtigte Mitarbeiter.

Schließen Sie sich noch heute unserem Gewinnerteam an. Gemeinsam werden wir die realen Auswirkungen der Wissenschaft und Technologie von morgen beschleunigen. Wir arbeiten mit Kunden auf der ganzen Welt zusammen, um ihnen zu helfen, ihre komplexesten Herausforderungen zu lösen und Lösungen zu entwickeln, die die Kraft der Wissenschaft zum Leben erwecken.