Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe technische Entdeckungen durch und entwickle maßgeschneiderte Lösungen für unsere Kunden.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Architektur, Ingenieurwesen, Bau und Betrieb.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 20% innerhalb der EMEA-Region.
- Warum dieser Job: Gestalte die technische Vision unserer Kunden und unterstütze deren Erfolg mit innovativen Lösungen.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung in kundenorientierten Rollen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
In dieser technischen Vertriebsrolle werden Sie mit unseren strategischen AECO-Kunden zusammenarbeiten und sie inspirieren, damit sie ihr volles Potenzial ausschöpfen. In enger Zusammenarbeit mit dem Enterprise Account Executive und unserer Enterprise Customer-Organisation werden Sie langfristige Kundenbeziehungen aufbauen und pflegen, indem Sie ein klares Verständnis für die Geschäftsstrategie und Herausforderungen unserer Kunden gewinnen. Sie werden diese in eine technische Vision übersetzen, die die technische Strategie des Kontos leitet und technische Vorschläge fördert, die greifbare Ergebnisse sowohl für den Kunden als auch für Autodesk liefern.
Wir unterstützen hybrides oder remote Arbeiten, und Sie berichten an den Senior Technical Solutions Manager.
Hauptverantwortlichkeiten:- Technische Entdeckung: Führen Sie Entdeckungssitzungen durch, um die Systeme, Arbeitsabläufe, Schmerzpunkte und Ziele der Kunden zu verstehen. Übersetzen Sie die Erkenntnisse in umsetzbare Einsichten.
- Kunden-Technische Vision (CTV): Entwickeln und pflegen Sie eine strategische technische Roadmap für jedes Konto, um die Ausrichtung zwischen den Zielen des Kunden und den Fähigkeiten von Autodesk sicherzustellen.
- Lösungsarchitektur: Entwerfen und definieren Sie maßgeschneiderte technische Lösungen, die den ROI demonstrieren und mit den Geschäftsinitiativen des Kunden übereinstimmen.
- Technische Orchestrierung: Koordinieren und leiten Sie technische Spezialisten, um Demos, Benchmarks, Bewertungen und ROI-Modellierungen bereitzustellen.
- Vertrauensaufbau: Etablieren Sie Glaubwürdigkeit durch konsistente Lieferung, genaue Informationen und lösungsorientiertes Engagement.
- Technische Beziehungen: Pflegen Sie langfristige technische Partnerschaften mit Kunden, um fortlaufenden Erfolg und Innovation zu unterstützen.
- Vertriebskollaboration: Arbeiten Sie mit Account Executives (AEs) zusammen, um Cross-Sell- und Upsell-Möglichkeiten zu identifizieren und gemeinsam Kunden-Erfolgspläne zu entwickeln.
- Problemlösung: Leiten und betreuen Sie die Lösung komplexer technischer Probleme, die von Customer Success eskaliert wurden.
- Abschluss, Ausbildung oder gleichwertige Berufserfahrung im Bereich AECO oder Daten- und Plattformlösungen.
- Sie haben mehr als 8 Jahre Erfahrung in kundenorientierten Rollen.
- Sie sprechen fließend Englisch; eine zusätzliche europäische Sprache wäre von Vorteil.
- Idealerweise haben Sie Kenntnisse über das Autodesk-Lösungsportfolio (AECO – Architektur, Ingenieurwesen, Bau & Betrieb).
- Sie haben einen ergebnisorientierten Ansatz zur Lösung von Kundenherausforderungen.
- Sie sind erfahren oder interessiert an einer vertriebsunterstützenden Funktion (z.B. Presales).
- Sie verfügen über ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Sie beeinflussen durch Überzeugung, Verhandlung und Konsensbildung.
- Sie arbeiten gerne im Team und können mehrere Prioritäten verwalten.
- Sie können bis zu 20% innerhalb der EMEA-Region reisen.
Account Technical Lead Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Autodesk ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, einer starken Teamkultur und umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten fördert Autodesk das persönliche und berufliche Wachstum seiner Mitarbeiter. Die Position des Account Technical Lead ermöglicht es Ihnen, bedeutende Beziehungen zu strategischen Kunden aufzubauen und deren technische Visionen in greifbare Ergebnisse umzusetzen, während Sie Teil eines globalen Unternehmens sind, das sich für Kreativität und Zusammenarbeit einsetzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Technical Lead erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Technical Lead mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
