Auf einen Blick
- Aufgaben: Unterstütze unser Vertriebsteam mit technischem Know-how und präsentiere innovative Lösungen.
- Unternehmen: SailPoint, führendes Unternehmen im Bereich KI-gestützter Sicherheitslösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Gesundheitsleistungen, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit großartigen Karrierechancen und Networking-Möglichkeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines preisgekrönten Teams und gestalte die Zukunft der Identitätssicherheit.
- Qualifikationen: Erfahrung im technischen Vertrieb und Kenntnisse in Identitätsmanagement sind von Vorteil.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 116900 - 197083 € pro Jahr.
SailPoint ist die führende, KI-gesteuerte Sicherheitsplattform, die die autonome Governance bereitstellt, die am besten die Bedürfnisse des modernen Unternehmens löst. Durch die Nutzung der Leistungsfähigkeit von KI und maschinellem Lernen automatisiert und rationalisiert SailPoint die Komplexität, den richtigen Zugang zu den richtigen Identitäten und Technologie-Ressourcen zur richtigen Zeit bereitzustellen. Wir sind stolz auf unser Team und die Kultur, die wir aufgebaut haben, was dazu geführt hat, dass unsere Mitarbeiter uns 15 Jahre in Folge als "beste Arbeitsplätze" gewählt haben.
Die Rolle, die SailPoint sucht, ist ein Advisory Solutions Consultant (Pre-Sales Solution Engineer), um die Vertriebsregionen im Nordosten der USA für strategische Konten zu unterstützen. Sie werden mit unseren Vertriebsteams zusammenarbeiten, indem Sie Ihre technischen Fähigkeiten und Ihr Geschäftswissen zur Unterstützung der Wachstumsziele von SailPoint anwenden.
Verantwortlichkeiten
- Aktive Teilnahme am Verkaufsprozess und enge Zusammenarbeit mit den direkten und indirekten Vertriebsteams
- Entdecken und Verstehen der Kundenanforderungen und Ausrichten unserer Lösungen auf diese Anforderungen
- Präsentation der Geschäftsfunktionen, des Wertes und der Wettbewerbsvorteile von SailPoint
- Durchführung von Produktdemonstrationen für potenzielle Kunden
- Unterstützung bei der Entwicklung von RFP-Antworten in Abstimmung mit unserem RFP-Antwortteam
- Teilnahme an Vor-Ort- und Remote-Proof of Value (POV) Bewertungen
- Feedback an das Produktmanagement zu Produktverbesserungen geben
Anforderungen
- 5+ Jahre Berufserfahrung als technischer Pre-Sales-Ressource in einem Unternehmen für Unternehmenssoftware (B2B)
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
- Ein fundiertes Wissen über technische Infrastrukturen, einschließlich Webdienste, Anwendungsserver, Datenbanken, Virtualisierung und Verzeichnisse, ist erforderlich
- Vertraut mit moderner SaaS-Architektur
- Kenntnisse in Java, XML, LDAP, SQL, JSON, Azure/AWS/GCP sind wünschenswert
- 3+ Jahre Erfahrung mit Identitäts-, Governance- und Zugriffsmanagementlösungen sind bevorzugt
Unser idealer Kandidat besitzt
- Technische Pre-Sales-Erfahrung in komplexen Unternehmensumgebungen
- Gründliches Verständnis von Identität, Governance, Benutzerverwaltung und Zugriffsmanagement
Must-have Eigenschaften
- Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten
- Hohe emotionale Intelligenz, Expertise im Entdecken von Kundenanforderungen
- Die Fähigkeit, Unternehmenslösungen zu artikulieren und vorzuführen, die auf Geschäftsergebnisse ausgerichtet sind
Weg zum Erfolg
Innerhalb der ersten 4 Monate werden Sie:
- Den Bereich Identity Security und Identity Management kennenlernen
- An Schulungen zu Best Practices für Demos, Präsentationsfähigkeiten und Verhandlungen teilnehmen
- Erste Demos und Diskussionen im IGA durchführen
- Am Revenue Onboarding für eine tiefere Einarbeitung in das Challenger Sales Training teilnehmen
- Technische Entdeckungsfähigkeiten durch SE Scrum-Gruppen verfeinern
- Vorträge an Account Executives (AEs) halten, um Messaging zu meistern und Beziehungen aufzubauen
- Interne Beziehungen zu Customer Success Managern, Produktmanagement, Professional Services und Partnern navigieren
- Mit AEs vor und nach Kundenanrufen koordinieren und das Präsentierte mit dem Geschäftswert verknüpfen
Innerhalb von 6 Monaten bis 1 Jahr werden Sie:
- Zur Erstellung neuer technischer Materialien für die organisationale Nutzung beitragen
- Vertrautheit mit IT-Prüffunktionen, regulatorischen Rahmenbedingungen, SOX, HIPAA, NERC-CIP, GDPR und CCPA entwickeln
- Auf nationalen oder regionalen Konferenzen und Treffen sprechen
- Proaktiv netzwerken und Ihre persönliche Marke aufbauen
- Den Geschäftswert von SailPoint als strategischen Verkauf artikulieren
- Auf Geschäftsebene mit Kunden außerhalb der IT kommunizieren, wie HR, Finanzen, Risikomanagement, Rechtsberatung und Geschäftsbereiche
- Fließend in der Sprache der Identitätssicherheit sein
Standort
Ein Wohnsitz in den nordöstlichen Bundesstaaten wird bevorzugt. Wir erwarten 25% Reisebereitschaft und Flexibilität, innerhalb der USA (hauptsächlich im Nordosten der USA) zu reisen.
Bildung
Bevorzugt, aber nicht erforderlich: BA/BS oder gleichwertig global
8 Jahre relevante Erfahrung
Leistungen und Vergütung
Die aufgeführten Leistungen und Vergütungen variieren je nach Standort Ihrer Beschäftigung und der Art Ihrer Anstellung bei SailPoint. Im Rahmen des Gesamtvergütungspakets kann diese Rolle für den SailPoint Corporate Bonus Plan oder eine rollenspezifische Provision sowie für eine mögliche Beteiligung an Eigenkapital berechtigt sein. SailPoint hält breite Gehaltsspannen für seine Rollen aufrecht, um Variationen in Wissen, Fähigkeiten, Erfahrung, Marktbedingungen und Standorten Rechnung zu tragen und um die unterschiedlichen Produkte, Branchen und Geschäftsbereiche von SailPoint widerzuspiegeln. Kandidaten werden typischerweise basierend auf den vorhergehenden Faktoren sowie der internen Peer-Einheit in die Spanne eingeordnet. Wir schätzen, dass das Grundgehalt für in den USA ansässige Mitarbeiter in diesem Bereich liegt (min-mid-max, USD): $116,900 - $197,083.60. Grundgehälter für Mitarbeiter an anderen Standorten sind wettbewerbsfähig für den Wohnort des Mitarbeiters.
Leistungsübersicht
- Gesundheits- und Wellnessabdeckung: Medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versicherung
- Invaliditätsabdeckung: Kurzzeit- und Langzeitinvalidität
- Lebensschutz: Lebensversicherung und Unfalltod & Verstümmelung (AD&D)
- Zusätzliche Lebensversicherungsoptionen: Ergänzende Lebensversicherung für Mitarbeiter, Ehepartner und Kinder
- Flexible Ausgabenabrechnungen für Gesundheits- und abhängige Pflege; begrenzte flexible Ausgabenabrechnung
- Finanzielle Sicherheit: 401(k) Spar- und Investitionsplan mit Unternehmensbeitrag
- Urlaubsansprüche: Flexible Urlaubsrichtlinie
- Feiertage: 8 bezahlte Feiertage jährlich
- Krankheitsurlaub
- Elternunterstützung: Bezahlter Elternurlaub
- Mitarbeiterhilfeprogramm (EAP) und Pflegeberater
- Freiwillige Leistungen: Rechtshilfe, kritische Erkrankungen, Unfälle, Krankenhausentschädigung und Haustierversicherungsoptionen
- Gesundheitssparkonto (HSA) mit Arbeitgeberbeitrag
SailPoint ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und wir begrüßen alle qualifizierten Kandidaten, sich unserem Team anzuschließen. Alle qualifizierten Bewerber erhalten eine Berücksichtigung für die Anstellung ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Behinderung, geschützten Veteranenstatus oder eine andere Kategorie, die durch geltendes Recht geschützt ist.
Advisory Solutions Consultant (Strategic Northeast) Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
SailPoint ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Innovation und Teamarbeit geschätzt werden. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer flexiblen Urlaubsregelung fördert das Unternehmen das persönliche Wachstum und die berufliche Weiterentwicklung seiner Mitarbeiter. Zudem profitieren Sie von umfassenden Gesundheitsleistungen und einem attraktiven Vergütungspaket, während Sie in einer der besten Regionen der USA arbeiten, die für ihre lebendige Geschäftskultur bekannt ist.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Advisory Solutions Consultant (Strategic Northeast) erhalten könnten
✨Netzwerken in der IT-Community
In der IT-Consulting-Welt sollten wir regelmäßig auf Veranstaltungen wie Tech-Meetups oder Konferenzen gehen. Hier können wir nicht nur unser Netzwerk erweitern, sondern auch direkt mit potenziellen Arbeitgebern ins Gespräch kommen und unser Interesse an einer Vollzeitstelle zeigen.
✨Online-Foren und Gruppen nutzen
Sich in Online-Foren und Communities wie Stack Overflow oder LinkedIn-Gruppen umzusehen, kann uns helfen, Insider-Tipps zu erhalten und Informationen über offene Stellen in der IT-Beratung zu sammeln. Vergiss nicht, aktiv zu werden und Fragen zu stellen oder dein Wissen zu teilen – das erhöht unsere Sichtbarkeit!
✨Direkt bei Dormont Manufacturing Co bewerben
Viele Unternehmen, wie Dormont Manufacturing Co, stemmen ihre Vollzeitstellen bevorzugt über ihre eigenen Karriere-Webseiten. Also, lass uns regelmäßig auf deren Seite vorbeischauen und uns direkt bewerben, statt nur die üblichen Jobportale zu nutzen.
✨Überzeugende Projekte zeigen
Wir sollten unser Portfolio oder relevante Projekte gut sichtbar machen, egal ob das auf Github, persönlich oder auf LinkedIn ist. Bei IT-Consulting-Stellen kommt es oft auf praktische Erfahrungen an, also lass uns zeigen, was wir können!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Advisory Solutions Consultant (Strategic Northeast) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine technischen Skills!:In der IT-Beratung zählen deine technischen Kenntnisse und Fähigkeiten. Achte darauf, relevante Programmiersprachen, Tools und Systeme in deinem Lebenslauf aufzulisten. Zeig auch, wenn du Zertifikate hast, die deine Kompetenz unterstützen – das könnte dir einen echten Vorteil verschaffen!
Verstehe die Branche!:Unterstreiche in deinem Anschreiben, dass du ein gutes Verständnis für aktuelle Trends und Herausforderungen in der IT-Branche hast. Zeig, dass du nicht nur die technischen Aspekte beherrschst, sondern auch die Bedürfnisse der Kunden erkennen und lösen kannst!
Deine Projekte zählen!:Falls du bereits an IT-Projekten gearbeitet hast, verlinke diese oder beschreibe sie in deinem Lebenslauf. Praktische Erfahrungen – sei es in Form von Praktika oder privaten Projekten – sind besonders wertvoll in der IT-Beratung. Zeige uns, was du kannst!
Individuelle Bewerbung ist der Schlüssel!:Jede Bewerbung sollte individuell auf Dormont Manufacturing Co und die ausgeschriebene Position Advisory Solutions Consultant (Strategic Northeast) zugeschnitten sein. Teile uns mit, warum gerade du eine gute Wahl für unser Team bist. Das zeigt dein Engagement und deine Motivation, die über eine Standardbewerbung hinausgeht.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Technische Vorbereitung ist alles!
Da du dich auf eine Vollzeitstelle in der IT-Beratung bewirbst, solltest du dir wirklich einen Überblick über die wichtigsten Tools und Technologien verschaffen, die in der Branche verwendet werden. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten, die sich auf Software-Architektur oder Systemintegration beziehen könnten.
✨Praxisbeispiele parat haben
In der IT-Beratung ist es wichtig, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu bringen. Überlege dir Projekte, bei denen du erfolgreich einen Kunden beraten hast oder Herausforderungen gelöst hast. Das zeigt, dass du nicht nur theoretisches Wissen hast, sondern auch in der Praxis erfolgreich sein kannst.
✨Soft Skills betonen
Ein großer Teil der IT-Beratung ist die Kommunikation mit Kunden und das Verständnis ihrer Bedürfnisse. Bereite dich darauf vor, über deine zwischenmenschlichen Fähigkeiten zu sprechen, wie du mit herausfordernden Kunden umgehst oder wie du in Teams arbeitest. Das wird den Interviewern zeigen, dass du mehr als nur technisches Wissen mitbringst!
✨Fragen zum Unternehmen vorbereiten
Schau dir spezifisch die Projekte von Dormont Manufacturing Co an und überlege dir, welche Fragen du dazu stellen möchtest. Zeig Interesse an den aktuellen Herausforderungen, vor denen das Unternehmen steht, und wie du dazu beitragen könntest. Das hebt dich von anderen Bewerbern ab und zeigt, dass du wirklich motiviert bist.
