Aerospace & Defence Client Engagement Manager – Central Europe (m/w/d)

Um die Verkaufs- und Geschäftsbeziehungen von Microchip mit wichtigen Kunden im Bereich Luft- und Raumfahrt sowie Verteidigung in Mitteleuropa, insbesondere in Deutschland, zu generieren, aufrechtzuerhalten, zu verbessern und voranzutreiben. Verantwortlich für die Identifizierung und den Aufbau neuer Geschäfte mit neuen und sich entwickelnden Kunden unter Berücksichtigung der Markttrends in der Luft- und Raumfahrt sowie Verteidigung.

Sie werden erwartet, das Denken des Kunden neu zu gestalten und Konsens für die Lösungen von Microchip zu schaffen, indem Sie den Kunden die Fähigkeit und Freiheit bieten, innovativ zu sein.

• Identifizieren, vorqualifizieren, verwalten und abschließen von wichtigen Designs und neuen Möglichkeiten innerhalb der Luft- und Raumfahrt- und Verteidigungskonten in Mitteleuropa.
• Koordinieren der technischen und kommerziellen Ressourcen von Microchip mit wichtigen Kunden und Möglichkeiten zur Steigerung des Verkaufs und des Verkaufspotenzials; Teilnahme an einem globalen Teamumfeld zur Entwicklung und Implementierung von Verkaufsstrategien über Kundendivisionen und geografische Standorte hinweg.
• Vorantreiben der Geschäftsbeziehung des Unternehmens mit den zugewiesenen Kunden; Identifizieren der wichtigsten Stakeholder des Kunden und Coaching dieser Stakeholder, um Konsens für die Lösungen von Microchip innerhalb ihrer Organisation aufzubauen.
• Bereitstellung vierteljährlicher Abrechnungsprognosen für direkte und Vertriebskunden; Bereitstellung von Buchungsprognosen und anderen Ad-hoc-Berichten nach Bedarf; effektive kommerzielle Unterstützung der Vertriebspartner von Microchip.
• Verwendung des Microchip Client Engagement-Prozesses, um Glaubwürdigkeit bei Kunden zu gewinnen und einzigartige Einblicke in ihr Geschäft zu bieten, die auf die Lösungen von Microchip zurückverweisen.
• Pflege der Microchip Compass- und Model N-Opportunity-Systeme für die Region.
• Arbeiten als Teil des breiteren A&D- und Mitteleuropa-Vertriebsteams und Teilnahme an Teammeetings und anderen spezifischen Veranstaltungen.
• Effektive Kommunikation mit den Produktdivisionen von Microchip, Bereitstellung quantifizierbarer Rückmeldungen und ROI für deren Investitionen in Kunden.

Das nicht provisionsbasierte Gesamtvergütungs- und Leistungspaket von Microchip umfasst ein wettbewerbsfähiges Grundgehalt, einen Bonus, der an den Unternehmenszielen ausgerichtet ist, ein Mitarbeiteraktienkaufprogramm und mehr. Möglichkeit, Konten auf unternehmerische und kollaborative Weise zu verwalten und für den Erfolg bei der Förderung des Wachstums der Organisation entschädigt zu werden.

• Bildung – BSc in Elektronik oder verwandten Ingenieurdisziplinen oder gleichwertig ist vorzuziehen.
• Erfahrung – Relevante Erfahrung in einer technischen Vertriebsrolle mit nachweislichem Verkaufserfolg in einem Design-in-Umfeld, insbesondere im Bereich Luft- und Raumfahrt und Verteidigung, wäre wünschenswert.
• Sollte mit der Halbleiterindustrie vertraut sein und Kenntnisse über FPGA, Mikrocontroller, Analog-, RF-, Wireless- und Netzwerk- sowie Kommunikationsprodukte wären von Vorteil.
• Strategisches/Kritisches Denken – Systematisches Lösen von Problemen und Hypothesen möglicher Schmerzpunkte, Erwartungen und impliziter Bedürfnisse des Kunden; Brainstorming mit Teammitgliedern zur Entwicklung von Lösungen zur Bewältigung komplexer Herausforderungen des Kunden.
• Kommunikation – Anpassung der Kommunikation an die Bedürfnisse des Kunden mit Autorität; effektive Präsentation und starke mündliche sowie schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Interpersonale Einflussnahme – Verwendung rationaler und emotionaler Treiber, die für Kunden ansprechend sind, um Gespräche zu Elementen des Wertes für beide Parteien zu führen.
• Networking – Identifizierung der richtigen Stakeholder des Kunden und schnelle Aufbau von Verbindungen zur Förderung des Konsenses für Designgewinne; kooperative Zusammenarbeit mit einer Vielzahl interner Stakeholder für den Erfolg.
• Eigenverantwortung – Geht über das hinaus, um eine Aufgabe zu erledigen, und hat unermüdlichen Antrieb, Ergebnisse zu erzielen; ist unabhängig und selbstgesteuert und ergreift Initiative.
• Workflow-Management – Setzt klare, realistische und zeitgebundene Ziele, die mit dem Unternehmenswachstum übereinstimmen; zerlegt jedes Ziel in Aufgaben und Prozessschritte, die innerhalb eines realistischen Zeitrahmens erreicht werden können.

• Master-/Bachelor-Abschluss in einem betriebswirtschaftlichen und/oder ingenieurtechnischen Fach mit einem starken akademischen Leistungsausweis.
• 5+ Jahre relevante Berufserfahrung.
• Verhandlungssichere Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch.
• Relevante Marktkenntnisse und Branchenerfahrung.

25% - 50%

Microchip Technology Inc. akzeptiert keine unaufgeforderten Bewerbungen von Agenturen. Bitte senden Sie keine Lebensläufe an unser Rekrutierungsteam oder andere Mitarbeiter von Microchip. Microchip ist nicht verantwortlich für Gebühren im Zusammenhang mit unaufgeforderten Lebensläufen.