Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue starke Kundenbeziehungen auf und treibe das Geschäftswachstum voran.
- Unternehmen: Palo Alto Networks, ein innovatives Unternehmen im Bereich Cybersicherheit.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen und einem Fokus auf Vielfalt.
- Warum dieser Job: Arbeite an bedeutenden Projekten mit modernster Technologie und einem leidenschaftlichen Team.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise in der Cybersicherheitsbranche.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Unsere Mission
Bei Palo Alto Networks® sind wir durch eine gemeinsame Mission vereint – unser digitales Leben zu schützen. Wir gedeihen an der Schnittstelle von Innovation und Einfluss, indem wir reale Probleme mit modernster Technologie und mutigem Denken lösen. Hier hat jeder eine Stimme, und jede Idee zählt. Wenn Sie bereit sind, die bedeutendste Arbeit Ihrer Karriere neben Menschen zu leisten, die ebenso leidenschaftlich sind wie Sie, sind Sie hier genau richtig.
Wer wir sind
Um der bevorzugte Cybersicherheits-Partner zu sein, müssen wir den Weg ebnen und die Zukunft unserer Branche gestalten. Dies ist etwas, an dem unsere Mitarbeiter jeden Tag arbeiten, und es wird durch unsere Werte definiert: Disruption, Zusammenarbeit, Ausführung, Integrität und Inklusion. Wir verweben KI in das Gewebe von allem, was wir tun, und nutzen sie, um die Auswirkungen jedes Einzelnen zu verstärken. Wenn Sie leidenschaftlich daran interessiert sind, reale Probleme zu lösen und neben den Besten und Klügsten Ideen zu entwickeln, laden wir Sie ein, sich uns anzuschließen!
Diese Rolle ist remote, aber Distanz ist kein Hindernis für den Einfluss. Unsere hybriden Teams arbeiten über geografische Grenzen hinweg zusammen, um große Probleme zu lösen, nah bei unseren Kunden zu bleiben und gemeinsam zu wachsen. Sie werden Teil einer Kultur, die Vertrauen, Verantwortung und gemeinsamen Erfolg schätzt, wo Ihre Arbeit wirklich zählt.
Job Zusammenfassung
Ihr Einfluss
- Schließen Sie sich dem am schnellsten wachsenden Team an, wo Erfahrung auf modernste Lösungen trifft.
- Aufbau und Pflege starker Kundenbeziehungen zur Förderung des Geschäftswachstums in der Region.
- Partnerschaft mit dem Kernverkaufsteam zur Abstimmung von Kundenstrategien und Engagements mit den Geschäftszielen von AIRS.
- Übernahme der vollständigen Verantwortung für die Leitung strategischer Verkaufsaktionen, Verkaufsprognosen und Nutzung tiefgehender Kenntnisse der Verkaufszyklen vom ersten Kontakt bis zur Beschaffung.
- Führen Sie tiefgehende technische Diskussionen über Standardverkaufspräsentationen und -angebote hinaus; während Sie komplexe technische Cybersicherheitslösungen in klare Geschäftswertversprechen für Kunden übersetzen.
- Engagieren Sie sich eng mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Vertriebsingenieuren, um maßgeschneiderte kundenorientierte Lösungen bereitzustellen.
- Partnerschaft mit Allianzen zur Entwicklung gemeinsamer Strategien, Verbesserung des Kundenengagements und Bereitstellung innovativer Lösungen für bestehende und potenzielle Kunden.
- Reisen Sie nach Bedarf innerhalb des Landes, um Kunden zu treffen und an wichtigen Geschäftsevents teilzunehmen.
Qualifikationen
Ihre Erfahrung
- Über 5 Jahre Erfahrung im Außendienst mit Fokus auf wichtige Kundenkonten und der Bereitstellung von Mehrwert für Unternehmens- oder Großkunden im Bereich Cybersicherheit.
- Umfangreiche Erfahrung im Plattformverkauf in komplexen Verkaufsprozessen mit mehreren Kaufzentren.
- Erfahrung im Verkauf von Appsec- oder CNAPP (DevSecOps, CloudOps)-Lösungen ist sehr bevorzugt.
- Erfahrung im Verkauf von GenAI-Produkten bevorzugt.
- Etablierte vertrauensvolle Beziehungen zu CIOs und CISOs mit der Fähigkeit, strategische Gespräche zu beeinflussen und voranzutreiben.
- Expertise in der Anwendung komplexer Lösung-Verkaufsmethoden zur Erzielung von Ergebnissen.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern und ein tiefes Verständnis einer kanalzentrierten Markteinführungsstrategie.
- Nachgewiesene Fähigkeit, in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Startup-Umfeld zu gedeihen, während Sie effektiv mit Vertriebsingenieuren und funktionsübergreifenden Teams zusammenarbeiten.
- Erfahrung im Betrieb eines kontinuierlichen Adoptions-, Expansions- und Upsell-Verkaufsmodells innerhalb einer matrixartigen Verkaufsorganisation ist bevorzugt.
- Bereitschaft zu reisen, wenn nötig, um den geschäftlichen Anforderungen gerecht zu werden.
Vergütungsoffenlegung
Die Vergütung für diese Position hängt von Qualifikationen, Erfahrung und Arbeitsort ab. Für Kandidaten, die ein Angebot auf der angegebenen Ebene erhalten, wird das Anfangsgrundgehalt (für Nicht-Verkaufsrollen) oder Grundgehalt + Provisionsziel (für Verkaufs-/provisionsbasierte Rollen) im erwarteten jährlichen Bereich angegeben. Die angebotene Vergütung kann auch eingeschränkte Aktienoptionen und einen Bonus umfassen. Eine Beschreibung unserer Mitarbeiterleistungen finden Sie hier.
Unser Engagement
Wir sind Pioniere, die groß träumen, Risiken eingehen und den Status quo der Cybersicherheit herausfordern. Es ist einfach: Wir können unsere Mission nicht erfüllen, ohne dass vielfältige Teams gemeinsam innovieren.
Wir verpflichten uns, angemessene Vorkehrungen für alle qualifizierten Personen mit einer Behinderung zu treffen. Wenn Sie Unterstützung oder eine Anpassung aufgrund einer Behinderung oder besonderen Bedürfnissen benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter accommodations@paloaltonetworks.com.
Palo Alto Networks ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern die Vielfalt an unserem Arbeitsplatz, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Alter, Abstammung, Hautfarbe, Familien- oder medizinischer Pflegezeit, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Familienstand, medizinischem Zustand, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, politischer Zugehörigkeit, geschütztem Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen bei der Beschäftigung berücksichtigt.
Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.
Ist die Rolle für die Einwanderungssponsoring berechtigt? Nein. Bitte beachten Sie, dass wir keine Bewerber für Arbeitsvisa für diese Position sponsern werden.
Motorfahrzeuganforderung: Diese Rolle kann Reisen zu und von Geschäftstreffen und -veranstaltungen von Palo Alto Networks, Inc. erfordern und erfordert zuverlässige Transportmittel, um dies zu tun. Wenn ein Mitarbeiter sich entscheidet, im Zusammenhang mit Unternehmensgeschäften zu fahren, muss der Mitarbeiter für diese Rolle einen gültigen Führerschein besitzen.
AIRS Sales Specialist Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Palo Alto Networks ist ein herausragender Arbeitgeber, der eine Kultur der Zusammenarbeit und des Vertrauens fördert. Mit einem starken Fokus auf Innovation und persönlichem Wachstum bietet das Unternehmen seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, an bedeutenden Projekten im Bereich Cybersicherheit zu arbeiten und dabei ihre Fähigkeiten in einem dynamischen, hybriden Arbeitsumfeld weiterzuentwickeln. Die Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitsmodellen, einer Vielzahl von Weiterbildungsmöglichkeiten und einem integrativen Arbeitsumfeld, das Vielfalt schätzt und fördert.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so AIRS Sales Specialist erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um AIRS Sales Specialist mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
