Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue und pflege Beziehungen zu Microsoft-Partnern und erweitere unser Partnerprogramm.
- Unternehmen: Tipalti, ein innovatives Unternehmen im Bereich SaaS-Technologien.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, wettbewerbsfähiges Gehalt, Aktienoptionen und umfassende Sozialleistungen.
- Weitere Informationen: Vielfältige Unternehmenskultur mit regelmäßigen sozialen Events und Unterstützung für inklusive Teams.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft von Partnerschaften mit Microsoft.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung in SaaS und 3 Jahre im Management von Microsoft-Partnern.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 112000 - 140000 € pro Jahr.
Diese hybride Möglichkeit kann aus unserem Büro in Vancouver, Toronto oder Plano erfolgen. Qualifizierte Kandidaten, die außerhalb der Reichweite des Büros wohnen, können für Remote – US oder Remote‑Canada in Betracht gezogen werden.
Wir bauen eine erstklassige Alliances-Organisation auf und suchen einen erfahrenen Alliance-Experten, der zum Wachstum des Programms beiträgt. Der Alliance Manager wird eng mit Partnern und internen Teams zusammenarbeiten, um unser Partnerprogramm aufzubauen und auszubauen.
Verantwortlichkeiten
- Pflege der Beziehungen zu Microsoft
- Aufbau von mehrstufigen Beziehungen innerhalb der zugewiesenen Partner, einschließlich Führungskräften, Marketing, Vertrieb und Vertriebsunterstützung
- Identifizierung und Produktion hochwertiger Leads durch ständige Interaktionen mit Partnern, einschließlich Bürobesuchen, Schulungen/Coaching für Vertriebsteams, Marketingstrategien und Messen
- Koordination mit internen Ressourcen zur Durchführung von Enablement-Maßnahmen zur Einführung von Partnern und deren Engagement
- Identifizierung von Möglichkeiten für neue Allianzen und Partnerschaften zur Erweiterung der Reichweite von Tipalti und Pflege einer soliden Pipeline neuer potenzieller Partner
- Erstellung und Präsentation überzeugender Präsentationen für potenzielle Partner
- Teilnahme an Networking-Gruppen und Veranstaltungen
- Entwicklung und Ermöglichung einer gemeinsamen Go-to-Market-Botschaft mit strategischen Partnern
- Enge Zusammenarbeit mit den Vertriebs- und internen Verkaufsteams, Pre-Sales-Engineers und Marketing zur Steigerung neuer und zusätzlicher Einnahmen
- Bereitstellung klarer und präziser Rückmeldungen an interne Stakeholder zu Partnerprogrammen, Produktkompatibilität und Ökosystemviabilität
- Kommunikation mit dem Management über Salesforce-Updates, E-Mails und andere Mittel
- Zusammenarbeit mit Marketing-, Vertriebs-, Betriebs-, Produkt-, Rechts- und Compliance-Teams, um die beste Lösung basierend auf den Bedürfnissen von Tipalti und unseren Partnern zu liefern
Über Sie
- 5+ Jahre Erfahrung in SaaS-basierten Technologien
- 3+ Jahre Erfahrung im Management von Microsoft-Partnern
- Nachweisliche Erfolge beim Skalieren und Wachsen von Partner-Ökosystemen
- Erfahrung in ERP, Buchhaltung, Finanzmanagement, Finanzoperationen und FinTech (von Vorteil)
- Builder-Mindset, bereit Ideen zu teilen, neue Ansätze auszuprobieren, fokussiert auf die Erreichung von Team- und Unternehmenszielen
- Keine Ausreden, Überwindung von Widrigkeiten zur Erreichung der Ziele
- Bringt ein bestehendes Netzwerk von Beziehungen zu Zielallianzpartnern mit
- Starke Fähigkeit zur Umsetzung strategischer Initiativen und Taktiken
- Erfahrung in der Entwicklung, Verhandlung und dem Abschluss von Partnerverträgen
- Fähigkeit, Menschen und Partner von der Vision und Mission von Tipalti und seinem Partnerprogramm zu überzeugen – sie emotional und wirtschaftlich in die Beziehung zu investieren
- Reisebereitschaft auf monatlicher Basis
- Nachweisliche Erfolge in einem schnelllebigen Umfeld, hohe Erwartungen setzen, Teamkollegen inspirieren und Erwartungen übertreffen
- Ausgezeichnete Detailgenauigkeit
- Fähigkeit, die Produkte von Tipalti zu verstehen und zu demonstrieren sowie mit Produkt-, Marketing-, Vertriebs- und Betriebsteams und Führungskräften über verschiedene Kanäle zu interagieren
- Durchsetzungsfähig, leidenschaftlich, überzeugend, positiv, beratend, liebt es zu konkurrieren und zu gewinnen
- Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung erforderlich
Leistungspaket
- Hybrides Arbeitsmodell, das erfordert, dass Sie montags, dienstags und donnerstags im Büro sind
- Wettbewerbsfähiges Gehalt und Aktienoptionen
- Matching RRSP
- Erweiterte Leistungen, Mitarbeiterhilfeprogramm, Lebensversicherung, AD&D, LTD
- 3 Wochen bezahlter Urlaub
- Subventioniertes Mittagessen an Bürotagen
- Frisches Obst, Snacks und Getränke im Büro
- Bequem gelegen in der Nähe von Verkehrsanbindungen
- Telefon-/Internetpauschale
- Regelmäßige unternehmensweite soziale Veranstaltungen
- Mehrere ERG-Gruppen, die Vielfalt feiern und eine inklusive Kultur fördern
Die erwartete Gesamtkompensation für diese Rolle liegt zwischen 152.000 und 180.000 USD (Gehaltsbereich 112.000 - 140.000 + Zielvariable Vergütung).
Unterkünfte
Tipalti setzt sich für inklusive Teams ein, in denen jede Stimme zählt. Wir sind bestrebt, vielfältige Kandidaten mit unterschiedlichen persönlichen Erfahrungen und Fähigkeiten zu rekrutieren. Wir begrüßen Bewerbungen von Kandidaten, die historisch unterrepräsentierten oder benachteiligten Gruppen angehören, und pflegen einen gerechten Talentakquisitionsprozess, der frei von Diskriminierung ist.
Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, hält sich Tipalti an die Arbeits- und Menschenrechtsgesetze in den verschiedenen Rechtsordnungen, in denen wir tätig sind. Sollten Sie während des Rekrutierungsprozesses angemessene Anpassungen oder Unterkünfte benötigen, einschließlich Zugang zu alternativen Formaten von Materialien, Besprechungsräumen oder anderen Anpassungen, die Ihre volle Teilnahme besser ermöglichen könnten, wenden Sie sich bitte an hr@tipalti.com, um Unterstützung zu erhalten.
Verwendung von KI
Wir können künstliche Intelligenz und automatisierte Systeme (gemeinsam "KI") verwenden, um Kandidaten während unseres Rekrutierungsprozesses zu screenen, zu bewerten und auszuwählen. Dies umfasst die Lebenslaufprüfung, die Bewertung von Fähigkeiten und das Matching von Kandidaten. Sie haben das Recht, eine menschliche Überprüfung jeder automatisierten Entscheidung zu beantragen.
Für weitere Informationen darüber, wie wir persönliche Daten und Informationen während der Rekrutierung sammeln und verwenden, verweisen wir auf unsere Datenschutzrichtlinie für Bewerber.
Für zusätzliche Fragen zur Verwendung von KI während unseres Rekrutierungsprozesses können Sie sich an hr@tipalti.com wenden.
Datenschutz
Wir setzen uns dafür ein, die Datenschutzinteressen von Stellenbewerbern und Kandidaten zu schützen. Für weitere Informationen über unsere Datenschutzpraktiken während unseres Talentakquisitionsprozesses verweisen wir auf unsere Datenschutzrichtlinie für Bewerber.
Alliance Manager, Microsoft Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Tipalti ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine hybride Arbeitsumgebung in den dynamischen Städten Vancouver, Toronto oder Plano bietet. Mit einem wettbewerbsfähigen Gehalt, Aktienoptionen und umfangreichen Sozialleistungen fördert das Unternehmen eine inklusive Kultur, die Vielfalt schätzt und Mitarbeitern zahlreiche Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten bietet. Die regelmäßigen sozialen Veranstaltungen und die Unterstützung von Mitarbeitergruppen tragen zu einem positiven Arbeitsumfeld bei, in dem jeder Mitarbeiter gehört wird und zur Unternehmensmission beitragen kann.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Alliance Manager, Microsoft erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Alliance Manager, Microsoft mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
